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阿里閑魚15月成交增長15倍 乘“分享經濟”東風

  3月21日,阿里巴巴集團剛剛宣布2016全財年電商交易額突破3萬億人民幣,作為消費升級的產物,3月26日,阿里集團旗下的閑置交易社區閑魚也對外證實,將加大對社區的投入,先期投入1億資金開展“百城千集”等項目,夯實“魚塘”的發展,后者是閑魚在各地的基本交易流通單元。

  與此同時,第一財經商業數據中心最新公布的《2016
分享經濟發展報告》顯示,2016年中國閑置市場規模保守預計已達4000億,遠超出行分享市場。而借“分享經濟”東風,閑魚從2014年6月成立至今,不僅已累計超過1億實名認證用戶,成為國內最大閑置交易平臺,在近15個月的時間里,其成交更增長15.6倍,一步凸顯領先優勢。

阿里閑魚15月成交增長15倍  乘“分享經濟”東風

  不到兩年閑魚累計成交1.7億件

  閑置交易規?!斑h超出行分享市場”

  一位媽媽把童車、嬰兒衣物等用不到的東西轉讓給社區里的另一位媽媽;大學生們在交換課本和考研資料的同時,也把自己積累的學習經驗傳給“學弟學妹”;喜歡某一類數碼產品的,發燒友們湊在一起互通有無,比交易成功更難得的是為自己的寶貝找到同好……

  隨著消費升級、誠信體系不斷完善、人們對綠色生活方式的認同,閑置物品“流轉—分享”已經成為人們生活的一種新常態——根據閑魚方面公布的數據顯示,
在不到兩年的時間里,該平臺上已成交閑置交易物品達1.7億件。

  在剛剛過去的“兩會”上,分享經濟不斷為代表們熱議。而根據第一財經商業數據中心最新公布的《2016 分享經濟發展報告》:參照2013
年美國閑置市場對總零售的滲透率約為 0.8%,假設2016年中國的閑置滲透率與美國 2013 年水平相同,初步估算我國2016年閑置市場規模約為 1,462
億元。同時考慮到多年來閑置物品始終沒有較成熟的流通渠道,每人手里都有一些積攢多年棄之可惜的舊物,存量市場至少要乘上三、四倍。因此目前國內閑置交易市場仍可看做一個藍海,規模估計超過4千億,遠超當下甚是火熱的“出行分享市場”。

  放眼全球,閑置交易也是一片生機蓬勃發展的景象。今年3月,日本 C2C 閑置交易平臺 Mercari宣布了 7500 萬美元的 D
輪融資消息。該創業公司產品上線三年來,下載總量已經超過 3200 萬次,估值超過10億美金。

  一年建起12.5萬個“魚塘”

  社區成就閑置交易“強鏈接”

  閑魚未來將全力投入建設的“魚塘”,是以小區、公司、學校等場所為核心,以一定地理位置劃定半徑(如半徑1.5公里)而形成的交易社區;還有一種“興趣魚塘”是基于網友興趣形成的閑置交易圈子,如蘋果魚塘、“告別前任”等五花八門的魚塘。

  數據顯示,閑魚從2015年4月開始試水魚塘以來,在全國已有超過12.5萬個魚塘,其中最大的北京天通苑的“中灘村”魚塘,用戶數已達34000人,上海、廣州、深圳、杭州、重慶、天津、石家莊等多個城市都有萬人規模的“魚塘”,就連酒泉衛星發射中心這樣“人跡罕至”的地方都建有內部交換物資的“魚塘”。

  事實也證明,閑魚用社區化的方式運營分享經濟平臺,用戶更容易產生強互動,目前閑魚魚塘用戶的強互動數量是普通閑魚用戶的2.2倍。因為有相當一部分用戶更傾向與“鄰居”進行社區交易,而魚塘的社區屬性又能極大地促成交易,因此也形成了閑魚發展中“交易推動社區——社區推動交易”的循環。

  因此,閑魚也特別在3月26日的“閑魚塘主大會2016”上公布,將啟動“百城千集”計劃,未來一年將在交易密度最高的100座城市,舉辦1000場閑魚集市,并將為閑魚魚塘的發展先期投入上億元人民幣,進一步夯實平臺的社區基礎。與此同時,閑魚還將開啟“自治”模式,通過組建由閑魚小二和閑魚塘主代表共同成立的“塘務組”推動各地塘主為魚塘的發展獻計獻策。

  85后、95后用戶占比近七成

  不同族群閑置交易“大不同”

  此次《2016
分享經濟發展報告》還顯示,閑魚的用戶群已覆蓋全國各大城市,其中一、二線城市占比超過55%。一二線城市用戶占比過半,說明北上廣深杭等一線城市已率先進入分享經濟時代,其中活躍用戶占比最高的前五座城市分別為上海(7.2%)、北京(7%)、杭州(3.5%)、廣州(3.0%)、深圳(2.7%)。

  85/95后的30歲以下年輕人占到閑魚用戶近七成,“伴隨著分享概念成長起來的年輕人,將分享看做一種生活方式,他們分享旅行,分享知識,也分享閑置物品?!眻蟾孢€顯示,年輕人尤其學生對于閑置交易接受度更高,愿意入手美妝、女裝和鞋包配飾等個性化閑置物,而其他人群更信賴標準化品類。

  此外,女性在閑置交易中“買買買”也同樣爽快,不同于男性習慣用留言的方式進行溝通,女性更喜歡“實時聊天”這種互動方式。從閑魚閑置物品的平均交易時間對比來看,女性的平均成交時間約為男性的2/3,這意味男性會花更多時間挑選觀望,直到找到合適的物品。

  而通過數據研究后進一步發現,如果在淘寶“剁手”之后有轉讓意向,用“一鍵轉賣”按鈕成交的閑魚物品平均折扣為“4折”,而非專賣品出手的平均折扣一般為原價的“3折”。

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