原標(biāo)題：占領(lǐng)農(nóng)村電商市場關(guān)鍵要搶占農(nóng)村“流量”入口
隨著“村”字榮登2015電商年度關(guān)鍵字“瑯琊榜”，新一輪電商“地盤爭奪大戰(zhàn)”無疑已經(jīng)打響。農(nóng)村電商作為互聯(lián)網(wǎng)的新增藍(lán)海，被資本市場極為看好，譽為下一個風(fēng)口。毋庸置疑，在政策的助推下，2016年必將是“農(nóng)村電商”的發(fā)力(開撕)年。
縣鄉(xiāng)傳統(tǒng)門店依舊是農(nóng)村的最大“流量”入口
據(jù)報道，2014年農(nóng)民網(wǎng)購用戶達(dá)到7714萬人，同比增長40.6%;而2014年農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模超1800億，同比增長超60%，預(yù)計2016年將突破4600億元;此外，還有近5.2億的農(nóng)村用戶存在不信任網(wǎng)絡(luò)(不敢交易)與不會用網(wǎng)絡(luò)(不會交易)，尤其是在家電等“大件兒”消費上，會繼續(xù)信賴原有的購物模式——縣鄉(xiāng)實體店購物，找熟人購買。可以說，目前在農(nóng)村，離這些流量最近的，或者說最大的流量入口，依然是傳統(tǒng)傳渠道的門店。當(dāng)然，由于電商的沖擊，這些傳統(tǒng)門店正在承受越來越大的成本壓力和經(jīng)營風(fēng)險，也在積極謀求互聯(lián)網(wǎng)+的升級與轉(zhuǎn)型。
農(nóng)村電商市場潛力巨大群雄并起 模式眾多
阿里的農(nóng)村淘寶、京東的京東幫等電商巨頭集體高調(diào)的跑馬圈地：阿里的村淘，采用縣級服務(wù)中心+村級(推廣)的方式，利用品牌優(yōu)勢，使村淘發(fā)展迅速;村淘步子雖快，但由于村級服務(wù)站面臨著服務(wù)、退換貨、管理半徑和培訓(xùn)等諸多問題，仍處于1.0往2.0升級的階段，前不久甚至傳出部分村淘參與者退出的風(fēng)波;京東則是整合了具有服務(wù)能力的維修服務(wù)網(wǎng)點加盟京東幫，通過布局縣城來覆蓋輻射下面的縣鄉(xiāng)，主打大家電，在物流與服務(wù)上略勝一籌。而其他電商品牌的下鄉(xiāng)之路也是模式眾多，如“遂昌模式”等等，筆者發(fā)現(xiàn)：在眾多互聯(lián)網(wǎng)新秀當(dāng)中，低調(diào)而快速發(fā)展的天天優(yōu)品則讓人刮目：天天優(yōu)品通過對接上游工廠，整合優(yōu)勢產(chǎn)品，為傳統(tǒng)門店嫁接多品牌多品類O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓傳統(tǒng)門店從零售商轉(zhuǎn)變?yōu)楸镜鼗姆?wù)商，通過線上海量產(chǎn)品的展示與支付交易，讓門店為用戶提供“代買代購”式的電商產(chǎn)品與服務(wù)，一方面價格上能做到與電商價看齊，同時還能提供比互聯(lián)網(wǎng)巨頭更好的本地體驗與服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)+實體店才是農(nóng)村電商正確的打開方式?
天天優(yōu)品通過與縣鄉(xiāng)級實體“門店”以合伙人方式加盟合作，為“門店”提供“高質(zhì)量、電商價、多品類”的高價值、高關(guān)心度產(chǎn)品與相關(guān)服務(wù)(加盟店裝修、電商系統(tǒng)等)，形成O2O閉環(huán)，這些猛看似簡單的邏輯卻也著實接地氣。
天天優(yōu)品公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“農(nóng)村電商的競爭中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭有其先發(fā)優(yōu)勢，但沒有線下網(wǎng)點也是痛處;而我們認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化的進程推進，中國城鄉(xiāng)“二元結(jié)構(gòu)”特征顯著，農(nóng)村電商需要正確的打開方式，占領(lǐng)農(nóng)村電商市場的關(guān)鍵是要‘撕開一個口子’，這個入口不在別處，而是縣鄉(xiāng)級傳統(tǒng)‘門店’，這些門店就是線下流量最大的入口”。
據(jù)了解，天天優(yōu)品在全國已成立了19個分公司，全面發(fā)力市場拓展，招募了數(shù)百名地推人員，天天優(yōu)品負(fù)責(zé)人開玩笑說：“我們認(rèn)為，沒有專業(yè)地推隊伍的農(nóng)村O2O電商，都是耍流氓”。據(jù)悉，天天優(yōu)品提出了“兩年萬店計劃”，截至目前，天天優(yōu)品僅用4個月，便完成了超過600家“互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的落地，2016年春節(jié)前，有望超過1000家，覆蓋20個省，輻射近400個縣區(qū)、5000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，近1.5億人口。要知道，阿里村淘從2014年啟動到2015年6月，也才覆蓋17個省，63個縣，1800多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(此數(shù)據(jù)來源于阿里研究院相關(guān)數(shù)據(jù))。如此看來，說天天優(yōu)品是一匹強勢殺出卻低調(diào)的黑馬，不足為過。筆者后期也將密切關(guān)注天天優(yōu)品的動向。
農(nóng)村電商市場的競爭漸趨白熱化，廝殺才剛剛開始。但是目前農(nóng)村電商仍然處在市場培育期，電商大佬對此也有著清醒的判斷，都把農(nóng)村電商作為戰(zhàn)略方向來進行部署，中國的農(nóng)村電商，在國家各項政策的強力推動下，隨著阿里、京東等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參與，加之天天優(yōu)品等各路新秀的涌現(xiàn)，也令農(nóng)村電商未來的發(fā)展充滿著各種想象，大家不妨一起拭目以待!
