小西訪談室 第308期
動靜網(wǎng)是一家專注于做在線爆款精品服務的網(wǎng)站，為用戶提供的是世界上最火的商品的購買渠道，而它其實是創(chuàng)始人徐俊威與合伙人第一次創(chuàng)業(yè)失敗的遺產(chǎn)。
徐俊威的第一個項目是做創(chuàng)意設計，同時還代理了一個網(wǎng)站制作業(yè)務，但是由于當時缺乏管理經(jīng)驗和運營能力，設計團隊在今年三月解散，而網(wǎng)站制作代理業(yè)務就順水推舟的自用了，這個技術是當時最核心的無形資產(chǎn)。在平復了上一次創(chuàng)業(yè)失敗的心情后，他開始著手做一個服務于年輕人的電商平臺，而這個想法的來源，始于他的軍旅生活。
第一次追夢：鐵馬冰河的生活徐俊威大學畢業(yè)后在土豆網(wǎng)工作，在工作一段時間后，24歲的他做了一個讓人意想不到的決定：參軍入伍，這是他大學時的夢想清單中的一項。入伍之后他被安排到酒泉軍事衛(wèi)星中心做軍事記者，也見證了神九與神十的升空，這是他引以為傲的一件事，也是他人生中第一次追夢的開始。在軍營中他也發(fā)現(xiàn)了一件有意思的事情，與后來他創(chuàng)立動靜網(wǎng)不無關系：他本身是上海人，飲食喜歡甜品，于是家里經(jīng)常會往軍營中寄零食，而在軍營中與他人分享美食的快樂，實在是難以言表，而且很多年齡較輕的士兵，對于零食的狂熱，絲毫不亞于隔壁的女兵，也是讓他記憶猶新的事情。即使是在肅殺的軍營中，對于美食的愛好，依然讓一幫純爺們敗下陣來。
退伍之前，徐俊威在創(chuàng)業(yè)與上班之間猶豫，本來有上邊安排的很好的崗位，但是被他拒絕了。用退伍所得的錢，全部投入到了創(chuàng)業(yè)中，經(jīng)歷了一次缺乏經(jīng)驗的失敗，很快就東山再起，建立了動靜網(wǎng)，這與他在軍伍中鍛煉的執(zhí)行能力不無關系。
當兵兩年+創(chuàng)業(yè)兩年，兩者都是為夢想而奮斗，給徐俊威帶來的感受是不一樣的。一個是作為紀律嚴明的軍隊中的一員，作為一名追隨者去執(zhí)行任務;而現(xiàn)在則是一名沖鋒者，帶人去帶兵打仗。
動靜網(wǎng)的兩個創(chuàng)始人一個好動，一個好靜，在總結第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗后，他們領悟了“欲動先靜”的處世之道，動靜網(wǎng)也應運而生。
第二次追夢，“動靜結合”是做什么的?無論是淘寶、京東，還是1號店、聚美優(yōu)品、唯品會還是達令禮物店，電商的市場已經(jīng)很擁擠了。而動靜網(wǎng)之所以敢在此時出現(xiàn)，是因為它與這些電商前輩有兩大差異：一是商店模式上的差異，二是像淘寶的模式是搭建平臺，提供技術，京東和1號店走自營模式，聚美則是采購+在線網(wǎng)絡營銷的模式，而動靜網(wǎng)的模式比起前輩們要走的更久純粹，商品分為三大類：零食、智能科技和創(chuàng)意日用，并且未來也不會拓展其它的渠道。而模式上徐俊威堅持百分百的獨立經(jīng)營，不開放后臺和商家入駐端口，走自營+代銷的模式，回歸商品本身的真正價值。未來也會搭建社區(qū)，以便獲得廣大吃貨玩咖們的第一手反饋。
動靜網(wǎng)切入市場是從零食開始，這是一個消耗量既大且快的市場，對于徐俊威來說挑戰(zhàn)也不少。徐俊威采取的方法是直接去和海外的零食商進行洽談，每周更新推送爆款商品、代銷、分成，配合零食市場的快速更替，完成一系列運作，商家也樂意合作。
傳統(tǒng)電商在供應商、倉儲和物流上都有著為數(shù)不少的痛點，徐俊威在做動靜網(wǎng)時也考慮過這些問題。他做零食業(yè)，每周更新有針對性的零食新品，以非常快的回款速度保持與商家的聯(lián)系，供應商每周有一兩款產(chǎn)品成為爆款，也很滿意。而物流和倉儲方面，徐俊威經(jīng)過慎密選址，能夠保證全國范圍內90分鐘內確認發(fā)貨，6小時內出庫。之所以重視這方面的效率，是徐俊威覺得電商的核心是零售，而談到零售就要像亞馬遜學習。為了能夠讓效率最大化，徐俊威也在帶領團隊實現(xiàn)后臺數(shù)據(jù)的同步，集中推廣爆款零食，也有效減小了倉儲的壓力。
目前動靜網(wǎng)的目標人群是85后，30歲之內的人群。因為更高年齡層的人們可能在飲食方面的注意力已經(jīng)被“養(yǎng)生”所轉移了。所有的產(chǎn)品都應該用看得見、摸得著、體驗得到的理念作為核心，提升產(chǎn)品與體驗，粘性自然會上升。而且根據(jù)零食業(yè)的特性，這樣也很容易獲得口碑。
“吃貨小分隊”是目前全國各地分布最廣泛、也是最團結的民間興趣愛好組織之一。徐俊威看準這一點，準備逐步打造動靜網(wǎng)的社區(qū)部分，吸引一批吃貨和玩咖在平臺上活躍，起到領導性作用，分享資訊。這樣也方便他收集第一手的市場反饋。
回歸最純粹的市場需求比起O2O創(chuàng)業(yè)和最近流行的技術創(chuàng)業(yè)，電商創(chuàng)業(yè)者的聲音在漸漸消失。在徐俊威看來，創(chuàng)業(yè)的門檻在不斷降低，而人們的需求還是一樣的。吃好吃，穿好看的，用方便的，然而很多人們的“偽需求”被創(chuàng)業(yè)者過度放大化了，也導致了很多項目的過度膨脹及死亡。市場真正的需要是什么?是徐俊威一直在思考的問題。
吃、穿、用，才是過濾掉一切雜質后的真正需求。
動靜網(wǎng)近期計劃：得到用戶認可，積累用戶。
最終目標：成為國內最值得信賴的“全球好貨探索者”，好的產(chǎn)品世界上不會少，精準的發(fā)現(xiàn)是動靜網(wǎng)的目標。
