眾多跨境商家通過內(nèi)容營銷，引爆時尚新奇商品賽道，帶動全球情緒消費(fèi)爆發(fā)：泡泡瑪特美區(qū)年中促期間10小時直播GMV突破600萬美金，夏季風(fēng)扇帽上線28天狂攬320萬人民幣銷售額，壁爐香薰加濕器一個月營收超百萬——他們無一例外把TikTok Shop當(dāng)作首選平臺！
TikTok Shop最新調(diào)研顯示，70%用戶在TikTok Shop下單的核心驅(qū)動力是被內(nèi)容種草產(chǎn)生的即時沖動消費(fèi)。基于平臺海量數(shù)據(jù)，TikTok Shop美區(qū)重磅發(fā)布重點(diǎn)貨品導(dǎo)向：時尚新奇、應(yīng)季趨勢。
距離“全球黑五”大促季開始僅剩兩周的時間，10月31日作為最后的大促商品上新節(jié)點(diǎn)，平臺特此為美區(qū)商家提供四步爆品孵化教程及專屬激勵政策，幫助商家順利完成重點(diǎn)貨品上新冷啟動作，搶贏黑五巔峰增長。
黑五聚焦時尚新奇、趨勢節(jié)慶品，引爆生意增長
在黑五即將到來的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，美區(qū)商家需緊跟平臺節(jié)奏，做好時尚新奇、秋冬節(jié)慶趨勢及主流剛需硬通的優(yōu)質(zhì)貨品上新，充分發(fā)揮內(nèi)容場特色優(yōu)勢，持續(xù)推爆趨勢好物。貨盤具體類型如下：
·時尚新奇品是最具有內(nèi)容屬性的商品類型，適合通過社交媒體傳播發(fā)酵，商家可以重點(diǎn)備貨，并且參與商品提報(bào)，有機(jī)會獲得多重資源扶持。
·應(yīng)季趨勢品憑借與季節(jié)、節(jié)日場景的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，并且自帶社交傳播屬性，更重要的是，這類商品需求集中，容易引發(fā)消費(fèi)者沖動消費(fèi)。
在明確了核心商品畫像特征之后，如何將商品潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，成為商家下一階段的實(shí)際任務(wù)。平臺建議美區(qū)商家在10月31日前完成黑五大促重點(diǎn)貨盤上新！
針對接下來的黑五重點(diǎn)貨品籌備，平臺提出 “雙聚焦” 策略：在供給端，商家需重點(diǎn)打磨時尚新奇爆品與秋冬趨勢品，兩類貨品在平臺資源助推下有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長；在庫存端，跨境自運(yùn)營（POP）商家需提前啟動新品孵化，并對爆款進(jìn)行2 倍備貨，確保促間持續(xù)補(bǔ)貨能力。同時，商家需完善商品基礎(chǔ)信息、保障庫存充足、優(yōu)化店鋪體驗(yàn)分等，以獲取商城貨架與內(nèi)容場雙重曝光權(quán)益。
平臺也建議商家做好站內(nèi)投入優(yōu)化，可通過提升優(yōu)質(zhì)合作達(dá)人效率，開啟達(dá)人精細(xì)化運(yùn)營，確定主推品進(jìn)入聯(lián)盟，設(shè)置CPS傭金、免費(fèi)樣品、買樣返款，尋找篩選建聯(lián)優(yōu)質(zhì)達(dá)人，通過寄樣履約和關(guān)注達(dá)人素材，持續(xù)提升達(dá)人內(nèi)容曝光和GMV產(chǎn)出。
新品、爆品孵化有路徑，把握四步關(guān)鍵動作，提前開啟黑五爆發(fā)
為助力商家提升黑五期間新品和爆品孵化成功率，平臺為商品提供從上新、冷啟、孵爆到清倉的全周期扶持，并投入優(yōu)質(zhì)資源扶持，幫助跨境自運(yùn)營（POP）商家提升商品運(yùn)營效率與實(shí)現(xiàn)生意增長。9月共有超2萬的商品完成爆品孵化任務(wù)獲得平臺扶持，其中超3000個商品獲得單筆10%的平臺貨補(bǔ)支持，最終出爆率超8%。
做好上品有扶持，重磅資源、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助力搶贏黑五
從黑五籌備期開始，平臺將針對時尚新奇、應(yīng)季趨勢商品定期開放新品激勵賽、爆品孵化賽，并擴(kuò)大激勵范圍、提高激勵力度，與跨境自運(yùn)營（POP）商家共同制定孵爆目標(biāo)；更有營銷激勵、曝光扶持、核心品治理保障等，在放大優(yōu)質(zhì)商品聲量的同時，也為優(yōu)質(zhì)商家保駕護(hù)航。
在明確商品成長節(jié)奏的基礎(chǔ)上，針對跨境自運(yùn)營（POP）商家新品冷啟，將獲得平臺提供的廣告金激勵與專屬曝光，有效降低新品冷啟成本。同時，平臺更特別推出爆品孵化項(xiàng)目，不僅專門提供折扣設(shè)置、免費(fèi)寄樣、投廣、傭金率等任務(wù)，還提供專屬獎勵，助力潛力產(chǎn)品成長為爆品，參與該計(jì)劃的跨境自運(yùn)營（POP）商家GMV和曝光平均增長超過20%，部分商家的銷售額甚至增長了兩倍。商家報(bào)名爆品孵化項(xiàng)目，報(bào)名后完成如下所述對應(yīng)階段的任務(wù)，即可獲得對應(yīng)激勵。
另外，今年結(jié)合黑五大促TikTok Shop美區(qū)首次推出「新奇好物PICKS」?fàn)I銷活動，面向全美本地及跨境商家，平臺將提供多重資源，助力商家黑五旺季輕松賣爆美區(qū)，建議美區(qū)商家積極報(bào)名參與，報(bào)名即有機(jī)會享受商品補(bǔ)貼、廣告金激勵、達(dá)人資源等站內(nèi)外多重資源扶持。
“全球黑五” 大促倒計(jì)時已開啟，TikTok Shop 美區(qū)商家需聚焦 “時尚新奇、應(yīng)季趨勢” 及主流剛需硬通貨，把好商品品質(zhì)關(guān)、備足庫存貨量，借平臺新品冷啟資源與爆品孵化扶持，讓優(yōu)質(zhì)貨品在內(nèi)容場中，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)需求，憑借硬實(shí)力貨品拿下黑五銷量高峰！
