5月27日，TikTok Shop跨境電商全托管年度大會在深圳圓滿落幕。自2024年以來，TikTok Shop全托管業務迎來穩步增長，截至今年5月，GMV對比去年同期均實現翻倍以上增長；新開的歐盟四國、墨西哥以及即將開放的日本新市場，超四成人口為TikTok用戶，潛在消費者多，市場潛力巨大。
為全方位助力商家搶占新市場先機、一站式好貨賣全球，TikTok Shop全托管宣布推出三大激勵政策，覆蓋不同類型商家和各經營場景。同時將針對新市場提供專屬權益保障，為跨境商家新市場增長保駕護航。
內容驅動生意增長，爆品輕松一站賣全球
TikTok Shop全托管模式通過獨特的內容電商優勢，持續助力跨境商家實現全球化布局。和傳統電商相比，TikTok Shop最大的差異在于內容帶動交易，平臺內容場天然匯聚海量熱點趨勢，使商家能夠精準捕捉爆品機會，快速響應市場需求。
目前，該模式在美國、英國等成熟市場，已積累超百萬達人資源，合作內容機構達700余家，整體GMV實現同比翻倍增長，其中內容場GMV同比提升136%，增長勢頭強勁。
TikTok Shop跨境電商副總裁王瀟在大會上強調：”全托管模式的特點在于“一站式好貨賣全球”，我們將持續聚焦TikTok Shop獨特的內容電商優勢，幫助跨境商家實現爆款多國一鍵復制，快速實現生意擴張，助力商家一站式好貨賣全球。”
TikTok Shop 跨境電商副總裁 王瀟
爆款商品具有一定的共通性，可在多國市場快速復制。例如，在德國市場，有一款爆款相機，單日GMV破萬，被快速復制、上品到法國、意大利市場，也成為了頭部的銷售單品。
在剛開放或即將開放的墨西哥、西德法意、及日本等市場，TikTok Shop也將繼續通過內容場優勢帶動商家生意持續增長。
新市場商品趨勢，引領多行業全面生意增長
為幫助不同行業商家實現全球化經營，會上TikTok Shop全托管服飾行業負責人 王建鵬、風格女裝與配飾行業負責人 劉丹青、綜合行業負責人 張昊等人分別針對不同行業商家給出了解決方案。
針對服飾行業，休閑風、同色系套裝、黑白色、針織面料等單品是跨境爆品的“通用語言”，可以快速復制。TikTok Shop將成熟市場的成功經驗和新市場趨勢洞察相結合進行分享，高效復制爆款產品、快速完成新市場上新，助力商家做到一盤貨賣全球。此外，對于不同國家差異化的消費習慣、審美風格和流行趨勢，TikTok Shop也推出差異化的貨盤建議，幫助商家構建本地化的競爭力。
對于3C、家居、快消、家裝等行業的賣家，智能化、實用主義、節慶風等為可快速復制的爆品趨勢。TikTok Shop詳細拆解了3C數碼、汽摩配、節慶裝飾、美妝、玩具等類目的新市場趨勢；整體來看，歐洲消費者更注重環保、智能、安全，商家可以供給符合當地審美、有品質的商品；墨西哥消費者更注重高性價比，商家可以主要供給高性價比和強實用性的產品。
此外，為了更好的服務商家，TikTok Shop還將不斷升級產品基建，提供新物流布局、新模式、商家運營能力升級等多方面支持。對于有強優質貨盤能力、或有內容能力的商家，為商家提供品質嚴選、品牌托管等模式。
其中，TikTok Shop對于有強優質貨盤、內容能力的商家推出了“品牌托管”新模式，為跨境商家構建起從供應鏈到全球化品牌的進階通道，提供自選品、自定價等自主權益。“品質嚴選”新模式，通過嚴選優質貨盤并把控質價比，定制商品詳情頁，并為商品打上專屬標簽，讓用戶不用費心挑選也能買到好貨，真正實現“閉眼不買錯”，有效提升復購率。
新市場搶先機，開啟經營正當時
日前，全托管陸續開放墨西哥、歐洲等市場，全托管商家有機會充分利用模式優勢、快速將貨品和經驗復制到多國市場。會上，TikTok Shop歐洲運營負責人 陳振宇、北美運營負責人 Vincent Lyu 也先后登臺分享。
歐洲運營負責人陳振宇指出，歐盟市場自上線以來展現出強勁增長態勢，電商用戶規模突破1億，而TikTok Shop全托管歐洲上線首月GMV已增長340倍。開拓歐盟四國，聚焦商品成長生命周期，商家應關注合規認證、選品推品，商品成長，平銷孵爆，實現商品成長4步走。
北美運營負責人Vincent Lyu強調，墨西哥是全球電商增長率最高的國家，用戶年輕化并且對于跨境物流接受度高。開放至今，墨西哥全托管已布局3C家電、服飾鞋包、家居家具等多品類貨盤，鏈接超40萬個本地達人、近50家機構，打造了2個本地樣品中心。
此外，日本運營負責人張銳分享，TikTok Shop計劃將于年中開放日本站。作為全球第三大電商市場，日本預計2026年電商滲透率達15.3%，且日本TikTok用戶規模大，用戶粘性高、消費意愿強，數據研究表明，75.2%的用戶在看完TikTok后會搜索相關商品，內容消費心智成熟。但日本關務嚴格，在全托管模式下，商家可以專心供貨，平臺會幫商家解決關務和物流運輸問題，預計TikTok Shop全托管將在日本取得較大的進展。
下半年旺季開啟，多市場重磅資源加速生意增長
TikTok Shop下半年將推出夏季大促、黑五等全球營銷活動，覆蓋美國、歐洲、墨西哥等重點市場。TikTok Shop還推出了平臺整體權益保障、新市場專屬權益保障，全方位助力商家搶先布局下半年電商旺季。
平臺整體權益涵蓋了商機中心上新激勵、商品孵化扶持以及大促資源保障。新市場專屬權益方面，則包含了歐盟四國及墨西哥專項商品及包郵政策，平臺將提供新客補貼，貨補覆蓋超20萬+商品，并推出新品補貼、商城流量扶持、滿額包郵等優惠政策。
2025年，在美區生意持續增長的基礎上，TikTok Shop全托管也將進一步加速全球化市場布局，助力商家充分發揮全托管“一站賣全球”優勢，利用TikTok Shop內容場特色，快速復制爆品，搶占多市場新機遇。
