速途網(wǎng)2月11日消息（報道：李楠）近日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688啟動“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”招商活動。
本次招商的對象是產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，重點(diǎn)是正經(jīng)歷廠二代接班、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擁抱AI技術(shù)應(yīng)用和嘗試跨境市場的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業(yè)。
配合招商，1688發(fā)布了五大“破卷”舉措。
一、【保生意】承諾確定性客戶數(shù)、訂單量和合理利潤率
1688為商家提供“雙保”服務(wù)，即保證獲客數(shù)量和訂單數(shù)量，保證商家有合理利潤去做工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。1688承諾，誠信通商家60天內(nèi)至少拿到30個客戶，實(shí)力商家和超級工廠半年內(nèi)買家數(shù)翻倍。
二、【搶生意】設(shè)專項(xiàng)資金堅(jiān)定投入買家體驗(yàn)和用戶增長
目前，1688買家數(shù)量已從兩年前的6500萬增長至9600萬，付費(fèi)買家會員突破1000萬。2024年，1688對流量的投入是上一年度的數(shù)倍，2025年投入將繼續(xù)增加一倍。此外，80%流量向好商好品傾斜。
三、【降成本】所有面向商家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)
新推出免費(fèi)的AI數(shù)字員工，平均節(jié)省4個人力，生意難度降低80%。AI數(shù)字員工可快速掌握老板娘的溝通語氣與話術(shù)，同時具備成本核算與報價邏輯的專業(yè)能力，且情緒穩(wěn)定、無需支付工資，可24小時工作。
目前1688已經(jīng)接入DeepSeek ，2月中旬開始陸續(xù)向商家開放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也會在2月上線，將大幅提升商家生意決策能力和生意效果。
四、 【減負(fù)擔(dān)】明確商家利益優(yōu)先于平臺營收的經(jīng)營原則
1688 將嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和薅羊毛行為，升級反作弊模型至精準(zhǔn)識別門牌號，并優(yōu)化惡意退款處理機(jī)制，對商家申訴成功的案例優(yōu)先補(bǔ)償，同時關(guān)閉惡意買家的僅退款權(quán)限。針對幫賣業(yè)務(wù)的“偷感”問題，平臺已調(diào)整規(guī)則，從自動圈選改為商家自主加入，并大幅降低商品退出門檻。
此外，1688 將嚴(yán)格控制平臺商業(yè)化率，明確了“買家體驗(yàn)優(yōu)先、賣家利益優(yōu)先于平臺營收”的經(jīng)營原則。
五、【走出去】走出1688，走向全域，進(jìn)軍海外
目前，商家可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺，未來將繼續(xù)拓展至幾乎所有主流電商平臺。同時，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內(nèi)走向全球，2025年進(jìn)入海外15個國家和地區(qū)。借助 1688 線下會員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實(shí)現(xiàn)線上到線下的無縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個城市、177個產(chǎn)業(yè)帶和68個百億產(chǎn)業(yè)帶。
從1688平臺的商家經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，源頭廠商的破局背后，出現(xiàn)了批發(fā)模式之外的五大新生意機(jī)會，讓外界看到了產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇的可能性。
一、分銷機(jī)會：利用平臺去庫存和推新品
2024年，1688分銷生意訂單規(guī)模同比增長了70%，分銷動銷商家數(shù)同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道，支持一件代發(fā)的供給數(shù)量達(dá)億級以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。
傳統(tǒng)批發(fā)三天出一單，一單平均銷量1000件，分銷渠道每天都出500單，每單平均1.5件。總體來看，銷量反而更多。所以，越來越多的源頭工廠意識看到了分銷賽道的價值。
悠生活用品是一家專注生產(chǎn)拖把、掃把等清潔工具的工廠，因不斷接到客戶的代發(fā)需求，于是入駐了1688分銷，僅1年時間，分銷買家數(shù)就拓展了10萬個，訂單規(guī)模呈幾何倍增長，大大加速了庫存周轉(zhuǎn)。
二、海外機(jī)會：打通全球市場的新路徑
2024年，1688平臺跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，只能依賴外貿(mào)公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務(wù)，目標(biāo)是打開“一帶一路”沿線市場，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球。
1688的跨境業(yè)務(wù)主要服務(wù)于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)、海外本地小店以及海外本地中小企業(yè)采購等。
三、定制機(jī)會：輕定制成為采購新常態(tài)
隨著博主、主播、達(dá)人、社區(qū)“團(tuán)長”等新興買家崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。數(shù)據(jù)顯示，2024年1688平臺定制訂單規(guī)模同比增長超200%。年輕消費(fèi)群體熱衷于將個性化的文字和圖片印制在衣物上，甚至興起與寵物穿戴親子裝的潮流。有專家預(yù)估，未來 30%的商品將源自定制需求。
一些工廠已轉(zhuǎn)型專注小批量、輕定制業(yè)務(wù)。例如，專注于校服生產(chǎn)的“武漢加十分”工廠，員工全部為寶媽，被稱為“寶媽工廠”。他們主打校服臨時補(bǔ)單、改款、改LOGO等個性化需求，已通過1688積累了5萬個寶媽分銷商，甚至有寶媽個人拿下一個縣的校服定制訂單。
四、廠牌機(jī)會：源頭廠貨的品牌化
隨著“平替消費(fèi)”興起，消費(fèi)者對源頭廠貨的需求激增。數(shù)字供應(yīng)鏈的快速發(fā)展，讓廠貨直連消費(fèi)者的路徑不斷縮短。當(dāng)前，消費(fèi)者越來越注重“質(zhì)價比”，這種質(zhì)量與價格的重新組合催生了新的消費(fèi)需求，并推動新興品牌不斷涌現(xiàn)。許多源頭廠商正通過與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌。
五、線下機(jī)會：白牌 + 渠道 = 爆品
質(zhì)價分離現(xiàn)象的加劇為線下產(chǎn)業(yè)帶帶來了新的發(fā)展契機(jī)。“白牌 + 渠道 = 爆品”的模式逐漸興起，這種模式通過整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與高效渠道資源，快速打造市場爆款。這也是1688快速布局線下會員店，同時在核心產(chǎn)業(yè)帶開設(shè)線下選品中心的重要原因。
