近期,AIGC軟件A股上市公司萬興科技(300624.SZ)攜新一代數字辦公解決方案亮相中東第一大科技盛會GITEX。這家被稱為“中國版Adobe”的公司專注于創意軟件開發,其產品行銷海外。面向AI大時代下的廣闊“新藍海”,萬興科技通過矩陣式產品創新與清晰的商業化路徑,快速推進產品AI化落地、組織升級等多項舉措,持續推動公司的創新發展。

產品:矩陣式創新AI產品

萬興科技定位為全球領先的新生代數字創意賦能者,主要從事視頻創意、繪圖創意、文檔創意類軟件產品與服務的研發、銷售和運營。經過21年的發展,萬興科技構建了一個矩陣式的數字創意產品創新平臺,從技術、營銷到管理賦能,較為全面地支持創作者。

(萬興科技旗下熱門產品)

萬興科技三季報顯示,萬興科技完成對通用視頻編輯的高級專業能力的優化升級,創新研發AI人聲美化、AI顏色匹配、AI馬賽克等垂類技術,將文生音效、人聲檢測以及語者識別等眾多技術落地于多個產品。與此同時,公司完成視頻創意產品Filmora V14、繪圖創意產品億圖腦圖/EdrawMind V12 、文檔創意產品萬興PDF/PDFelement V11等核心產品年度大版本的升級發布,且近日全新推出的億圖腦圖鴻蒙版桌面端及移動端產品成功入駐鴻蒙應用商店并開啟公測。同時,公司全新上線云端繪圖創意新品Edraw.AI,有效拓寬產品場景覆蓋邊界,AI人像圖像創新產品SelfyzAI獲廣泛認可,用戶數和收入持續提升。

2024年上半年,萬興科技實現營收7.05億元。其中,海外收入持續占比超過90%,核心業務視頻創意線營收同比增長達到4.61億元,占比超過65%;其政企營收同比增長46%。此外,上半年萬興科技在全球范圍內加速引進高端精英人才和創新型人才,研發投入同比增長8.55%至2.09億元。

萬興科技此前接受媒體采訪時表示,面向AIGC時代,公司首要目標還是做出好的產品、服務好目標客戶。萬興科技的產品開發策略通常是上半年規劃新產品和新版本,以在下半年市場高峰期更精準滿足市場需求。公司認為,未來的創意工具不會由單一產品主導,滿足多樣化的用戶需求往往有賴于多元化的產品組合,更重要的是看誰能在多個賽道齊頭并進。

市場:AI商業化路徑日漸清晰

萬興科技給自己的定義是一家以技術為基礎的產品創新驅動公司,相比較技術公司,更加強調產品在市場的發展。萬興科技此前對媒體表示,讓自己不掉隊需要做到兩條腿走路,一條腿是后端的技術賦能,比如大模型、算法、算力等,另一條腿則是對市場機遇的把控。

萬興科技半年報數據顯示,目前萬興科技四大核心業務線代表產品已確定了較為明確的產品定位和擬AI收費模式,AI商業化變現路徑逐漸清晰。“公司內部對AI商業化的認識較為一致,即真正要實現AI規模化的收入增長有兩個關鍵點:一是需要進一步大規模地獲取用戶,二是大模型的效果和成本能在應用上實現一個平衡。相比單純等待大模型技術的升級,前端用戶的獲取見效更快。”萬興科技表示。

據介紹,萬興科技在積極為創作者創造更好的數字創意AIGC能力,獲得付費認可同時,正積極開拓B端用戶,充分發揮B端用戶付費意愿高和能力強的特點。近幾年,其B端業務保持穩健增長。

隨著全球AI視頻技術快速演進,各類廠商加速入局,短期內獲取高價值流量的挑戰增加,但競爭的激烈恰恰證明了市場的旺盛需求和潛在機會。據介紹,萬興科技正采取措施積極應對,包括持續通過研發帶動產品能力的提升,持續加速營銷和市場團隊的本土化建設工作,大力投入移動端和云端產品,增加社交媒體的快速營銷布局,通過多渠道、矩陣式的方式獲得業務增長。