在獵頭做單平臺，有這樣一類稍顯特殊的職位，是來自國企的招聘需求，對大部分獵頭供應商來說還是很“香”的。國企對獵頭供應商的資質、專業度等考察較嚴，一些小微獵企甚至不太可能接到這類單子。而且國企的職位通常意味著”鐵飯碗“，對候選人也吸引力較大…

可有了吸引力，做國企單就能一帆風順了嗎？本期禾蛙案例，我們將聚焦在三四線城市某家商業服務行業國企的職位需求，帶你了解項目推進過程中會有哪些卡點堵點，禾蛙運營及禾蛙迅致客戶官又是如何克服重重挑戰，最終成功交付的！

一、項目需求不明確，怎么應對才能撥云見日？

客戶企業位于三四線城市，處于業務擴張期，即將開啟新的園區，因而需要緊急招聘園區運營負責人到位。時間緊任務重要求高，禾蛙在接到該需求后快速響應并成立項目組，對客戶的職位需求進行澄清。

我們了解到客戶對人選的要求有以下兩點，本省人才且具備新材料背景。這兩個限制條件給后續人選推薦帶來相當程度的范圍收緊。但此外，客戶對人選的其他需求并不明確。再加上國企審批與程序相對嚴謹，整體職位推進的反饋效率有待提高。而優秀人選不缺機會，可能手里好幾個Offer，有其他合適的機會，人選往往就流失掉了。

面臨的挑戰不僅于此，國企原有薪酬體系具有自身獨特性，和市場化薪酬標準的落差不小。實際上，客戶能開出的薪酬，甚至低于市場化薪資的一半。這些不利因素，將更加考驗獵頭在人選吸引方面的優勢挖掘。

為保證人選的有效推薦，我們對禾蛙平臺上擅長該領域的供應商進行快速摸排，說明情況，并定向邀約具有合作意向的接單顧問。我們帶領接單伙伴從運營、招商等多維度進行人選推薦，同時協助客戶明確人選畫像。在多方不斷地溝通梳理下，客戶最終發現需要的是純招商方向的候選人。

同時，出于客戶對我們能力的信任與服務的肯定，客戶進一步擴大了合作范圍，開放子公司財務總監職位。同樣沒有崗位JD的情況下，我們繼續協助客戶澄清需求，并與接單方伙伴攜手推進項目進程。其中多名優秀人選非常符合畫像預期，客戶對本次招聘職位增加HC。

最終，本項目共計收獲Offer7個，Offer金額達到40多萬，最終入職6人，包括3名財務總監、2名招商部長，以及1名商服負責人。

反饋慢、薪資缺乏吸引力、需求不清晰等難點重重疊加，做單的艱難程度可以想象。但即便面臨此種困局，我們依舊將該客戶的崗位全部交付，依靠的就是以下三個要點。

二、助力做單高效推進，禾蛙從哪些方面精準發力？

1 多維推薦嘗試

當項目職位需求不清晰時，廣撒網找供應商鋪量的路徑將行不通了。迅致客戶官選擇找獵頭顧問進行定向合作，讓顧問從多維度進行人選推薦。并幫助客戶多角度溝通職位與人選偏好，推動人才畫像逐步變得精準。比如原定的園區運營崗，經過多輪溝通之后，客戶最終明確該職位修改為招商人員。盡管人選的背景仍聚焦于新材料領域，但職位方向差別還是非常大的。在需求明確后我們繼續定向精準推送簡歷，加快整體項目流程。

2 啃硬骨頭的精神

在禾蛙看來，助力客戶不斷澄清職位需求只是第一步，做單過程中靈活機動擁抱變化，對難單“不拋棄不放棄”是基本準則，專業度與服務水準必須跟上。因而，即使我們跟進的第一個職位關閉了，客戶仍然被禾蛙的服務所打動，開放更多項目需求給到我們。

3 做好預期管理

供需兩端有偏差，企業想要更優秀的人，人選看重更優秀的條件，這都很正常。獵頭在其中的角色，也不僅是牽線搭橋，還要幫助客戶與人選將認知調整到與市場實際標準趨近，包含薪資待遇、人選技能、工作經驗等多方面。

這絕非一件容易的事情。就拿人選的薪資預期來說，如何在薪資偏低的情況下去挖掘客戶職位的亮點，去打動人選，就很考驗顧問的“功底”。為了提升人選與職位雙向選擇的成功度，客戶官大力度做好候選人的薪資預期管理，與接單顧問們溝通，前期一定要明確候選人的期望薪資。哪怕人才條件很優秀，一旦預期薪資不符合客戶要求，也將拒絕推送。同時積極協助企業背調談薪，客戶對禾蛙平臺及供應商的推薦效果非常滿意。

通過本次項目，我們不僅見證了禾蛙鏈動獵頭伙伴在復雜多變環境中的專業力量，更深刻理解了“以客戶為中心，以專業為驅動”的真正含義。面對種種挑戰，禾蛙迅致客戶官及禾蛙運營伙伴展示了出色的靈活性與韌性，順利協助客戶厘清招聘需求，實現項目的圓滿交付。

未來，禾蛙將繼續秉持專業、靈活的服務理念，助力招聘服務合作伙伴更快成單。期待在更多精彩的案例中，與您共同見證禾蛙的成長與蛻變！