“早起的鳥兒有蟲吃”，海量作者在抖音電商「雙11先享好物節(jié)」搶先引爆，再次證明了雙11之前的這段時(shí)間，絕不僅僅是“造勢(shì)期”“蓄水期”，同時(shí)也是爆單的“黃金期”。
@與輝同行、@陳赫、@琦兒Leo、@交個(gè)朋友 等作者搶先開跑，通過(guò)原產(chǎn)地溯源、明星坐鎮(zhèn)直播間、萌寵出境、才藝演出、全現(xiàn)貨開賣等創(chuàng)新內(nèi)容與營(yíng)銷動(dòng)作，成功實(shí)現(xiàn)了搶先期的生意引爆。
@與輝同行 10月9日到12日期間陜西專場(chǎng)訂單量突破510萬(wàn)，@陳赫 直播間在搶先期爆賣添可V9新品6萬(wàn)多臺(tái)，@交個(gè)朋友 雙11搶跑首日與9月日均相比，爆發(fā)增長(zhǎng)超過(guò)373%。
抖音電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，10月8日至12日僅4天時(shí)間，超過(guò)3000萬(wàn)成交的場(chǎng)次就高達(dá)21場(chǎng)，搶先期成為了貨真價(jià)實(shí)的爆單期——商家提前獲得了好生意，用戶告別等待，獲得了更舒心、更放心、更長(zhǎng)周期的優(yōu)惠價(jià)格和消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也為整個(gè)雙11大促的商家經(jīng)營(yíng)提供了案例參考。
1.好物不等待，搶跑先爆單！
今年的雙11，大量選擇在抖音電商現(xiàn)貨搶先開賣的作者、商家，率先迎來(lái)了“爆單盛宴”。
美妝、服飾、鮮食生活、親子萌寵、科技生活等多個(gè)品類成為爆單的核心戰(zhàn)場(chǎng)。@賈乃亮、@金星、@陳什么陳、@與輝同行、@交個(gè)朋友、@琦兒Leo、@陳赫等一眾知名抖音電商作者率先發(fā)力，帶來(lái)“雙11先享好物節(jié)”的聲量與銷量的雙高峰。
@與輝同行 團(tuán)隊(duì)深入董宇輝的家鄉(xiāng)陜西，一路行走，一路直播，看盡陜西地域文化的同時(shí)，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)銷量飛漲。期間直播間累計(jì)觀看人次8740萬(wàn)，帶貨近400個(gè)商品，其中120+商品超出萬(wàn)單，27個(gè)商品超出5萬(wàn)單，6個(gè)商品超出10萬(wàn)單。
@琦兒Leo 在雙11搶先期表現(xiàn)出色，打造了多款爆品，施華蔻控油賦源洗發(fā)水成交5.9萬(wàn)單。
抖音電商作為全域興趣電商平臺(tái)，內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)等多場(chǎng)域協(xié)同，在這次搶先期的大促中發(fā)揮了重要的作用，多個(gè)場(chǎng)域均實(shí)現(xiàn)了大促爆發(fā)。
在內(nèi)容場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是激發(fā)用戶購(gòu)買興趣的關(guān)鍵，通過(guò)對(duì)直播間的精心布置，抖音電商作者提升了用戶的有效觀看時(shí)長(zhǎng)，增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。重點(diǎn)直播間推出的看播紅包等互動(dòng)方式，結(jié)合精準(zhǔn)的人群策略，有效推動(dòng)了直播大場(chǎng)的爆發(fā)。同時(shí)，短視頻與直播間相互配合，通過(guò)預(yù)熱短視頻、專業(yè)講解、萌寵出境、產(chǎn)地溯源、才藝演出、手藝人/非遺傳承等多種直播形式，共同打造了內(nèi)容場(chǎng)的爆發(fā)態(tài)勢(shì)。
貨架場(chǎng)作為抖音電商平臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，承載了用戶主動(dòng)購(gòu)買的需求，與內(nèi)容場(chǎng)形成了互補(bǔ)互促的良性關(guān)系。活動(dòng)期間，貨架場(chǎng)升級(jí)發(fā)放了雙11先享券，精心打造活動(dòng)氛圍，結(jié)合超值購(gòu)、秒殺特色商品供給，通過(guò)新入口定向人群推送加碼轉(zhuǎn)化，以及老入口的先享券權(quán)益承接，再加上充足的現(xiàn)貨供應(yīng)，使得貨架場(chǎng)成為爆單的重要陣地。
2.從@與輝同行 到@陳赫、@琦兒Leo、@交個(gè)朋友，海量作者紛紛爆單
平臺(tái)海量垂類作者多點(diǎn)爆發(fā)，通過(guò)多元?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容支撐起雙11搶先期的生意流量，持續(xù)爆單。
關(guān)注度極高的@與輝同行 直播間，將深度的內(nèi)容對(duì)談、曼妙的才藝展示，與陜西特色產(chǎn)品有機(jī)融合，為地域特產(chǎn)的大促營(yíng)銷提供了成功的參考范式。
在走完湖北、河南、深圳、海口等地后，董宇輝回到了自己的家鄉(xiāng)陜西。從漢中到寶雞、西安，董宇輝一路走，一路講，一路看，將家鄉(xiāng)的人文地理、風(fēng)土特產(chǎn)、人文知識(shí)一一介紹給粉絲們。在東湖，董宇輝對(duì)談礦工詩(shī)人陳年喜、在終南山周至樓觀臺(tái)宗圣宮遺址的千年銀杏樹下和余賡哲聊盛唐，還將說(shuō)書、歌曲、歌舞、走秀等才藝搬進(jìn)了直播間，比如秦腔《千古一帝》、舞蹈《秦風(fēng)·蒹葭》等，讓用戶大飽眼福、大飽耳福。
一系列彰顯陜西地域風(fēng)情的特色農(nóng)產(chǎn)品、令人垂涎的特色面食、深植本土的特色品牌，以及承載著歷史記憶的陜西非遺項(xiàng)目，自然而然地融入直播內(nèi)容中。隨著直播的火爆，陜西特色農(nóng)產(chǎn)品銷量大漲，徐香獼猴桃累計(jì)售出近40萬(wàn)單、陜西紅富士蘋果累計(jì)售出20多萬(wàn)單，板栗紅薯、陜西狗頭棗等也持續(xù)熱銷；陜西特色美食搟面皮則賣出近25萬(wàn)單，米皮、陜西非遺空心掛面、潼關(guān)千層餅、牛肉餅均超10萬(wàn)單。
陜西當(dāng)?shù)刂放埔彩艿矫黠@帶動(dòng)，丹鳳葡萄酒、西鳳鳳香型白酒、可復(fù)美等本地品牌均登上直播間。
陜西本地的銀橋牛奶賣出20多萬(wàn)單，商家稱“主播講解一分鐘，好幾萬(wàn)單就出去了，整個(gè)生產(chǎn)車間都開足了馬力，加班加點(diǎn)地生產(chǎn)打包。”
添可品牌推薦官@陳赫，同樣充分利用了先享好物節(jié)的先跑優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)峰開播。憑借超高人氣和大力度的補(bǔ)貼，陳赫?qǐng)F(tuán)隊(duì)推出赫哥億萬(wàn)補(bǔ)貼專場(chǎng)，6個(gè)小時(shí)專場(chǎng)備貨售罄，添可V9新品爆賣了6萬(wàn)多臺(tái)。
抖音電商作者@琦兒Leo 則通過(guò)大力度的優(yōu)惠福利，結(jié)合自身IP打造雙11超級(jí)寵粉節(jié)。@琦兒Leo 在直播間狂撒千萬(wàn)紅包，不僅將當(dāng)下熱度極高的華為全球首款三折疊手機(jī)作為寵粉的福利，還推出了33萬(wàn)單一分錢福利，引爆了全場(chǎng)的熱度。
除了超大力度的寵粉福利，@琦兒Leo 在10月13號(hào)還作為主持人和演唱嘉賓出席了抖音熠熠生輝閃耀之夜，進(jìn)一步放大自身IP及直播間影響力。在超高人氣和真金白銀福利的加持下，直播間成為了“爆單現(xiàn)場(chǎng)”，多款產(chǎn)品成交量再創(chuàng)新高，比如泓一紫米吐司巖燒吐司成交2.9萬(wàn)單，Libresse薇爾舒適V感組合衛(wèi)生巾成交2.2萬(wàn)單。
@交個(gè)朋友 直播間，則綜合運(yùn)用了超人氣主播高頻開播、超高福利補(bǔ)貼等多種營(yíng)銷手段，提前引爆了雙11大促。羅永浩本人多次開播，再加上高質(zhì)量辦公室小短劇的熱度配合，@交個(gè)朋友 直播間GMV相比9月顯著爆發(fā)。
3.作者、商家，在抖音電商 共享雙11生意爆發(fā)機(jī)遇
海量作者、商家在先享好物節(jié)持續(xù)爆單，印證了抖音電商平臺(tái)的雙11爆發(fā)優(yōu)勢(shì)。其豐富的內(nèi)容場(chǎng)域、貨架場(chǎng)域資源，也為持續(xù)的生意成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
首先，充分利用抖音電商平臺(tái)內(nèi)容場(chǎng)域的優(yōu)勢(shì)，是作者共同的選擇。內(nèi)容場(chǎng)域作為抖音電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，為作者提供了廣闊的創(chuàng)作空間和多樣的表現(xiàn)形式。才藝演出、深度訪談、產(chǎn)地溯源、萌寵出境等多樣化的內(nèi)容形態(tài)，拉升了話題度、關(guān)注度和營(yíng)銷勢(shì)能，有效激發(fā)了用戶的購(gòu)買欲望，鎖定了用戶心智，也是帶動(dòng)自然流量增長(zhǎng)的利器。
其次，超高福利和補(bǔ)貼是吸引用戶下單的重要因素。在雙11大促期間，用戶對(duì)價(jià)格敏感度極高，因此，提供超實(shí)惠的價(jià)格成為作者吸引用戶的關(guān)鍵。高額的福利補(bǔ)貼、看播紅包等，不僅讓用戶得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也增強(qiáng)了用戶對(duì)作者和平臺(tái)的忠誠(chéng)度，為后續(xù)的復(fù)購(gòu)和口碑傳播打下了良好的基礎(chǔ)。
第三，好貨品的現(xiàn)貨開賣，是確保銷量爆發(fā)的重要保障。以往雙11大促期間，用戶往往需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待，甚至下了訂金也拿不到貨，這大大降低了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。而抖音電商先享好物節(jié)則讓用戶無(wú)需等待，想買立刻買。這種即時(shí)的滿足感和充足的現(xiàn)貨供應(yīng)，直接拉升了商家銷量。
此外，貨架場(chǎng)的精準(zhǔn)、有力承接也是成功引爆的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。用戶被激發(fā)出來(lái)的購(gòu)物興趣，需要得到及時(shí)的承接和轉(zhuǎn)化，否則就會(huì)流失。抖音電商貨架場(chǎng)通過(guò)升級(jí)發(fā)放雙11先享券，以及在超值購(gòu)、秒殺等頻道組織特色玩法，有效地承接了用戶的主動(dòng)購(gòu)買需求，提升了轉(zhuǎn)化效果。
最后，平臺(tái)覆蓋多場(chǎng)域的流量扶持和形式多元的玩法，是支撐商家、作者雙11爆單的基石。今年抖音電商激勵(lì)重點(diǎn)行業(yè)商家自播增量、攜手超級(jí)垂類作者大場(chǎng)沖刺，不僅提升了作者的銷售業(yè)績(jī)，也拉動(dòng)了整個(gè)雙11大促的聲量和銷量。
先享好物節(jié)為整個(gè)雙11大促開了一個(gè)好頭。無(wú)論是搶先期還是雙11的正式期，作者只要用好了營(yíng)銷策略，抓住平臺(tái)給予的扶持機(jī)會(huì)，充分利用抖音電商平臺(tái)內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)多場(chǎng)域協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，就能接住整個(gè)雙11大促期間的爆賣機(jī)遇。
今年抖音電商雙11核心玩法【官方立減】和【一件直降】均面向所有商品開放報(bào)名，活動(dòng)期間商家可自由選擇參與提報(bào)。這意味著，無(wú)論是大品牌還是小眾精品，不論是高客單價(jià)商品還是親民之選，都有機(jī)會(huì)參與到這場(chǎng)購(gòu)物狂歡之中，享受由抖音電商官方提供的強(qiáng)大流量支持與優(yōu)惠力度。
以內(nèi)容為抓手，做好價(jià)優(yōu)貨全、體驗(yàn)提升、營(yíng)銷放大，每一個(gè)商家、作者都能共享抖音電商生意機(jī)遇，在雙11期間實(shí)現(xiàn)品效合一的大爆發(fā)。
