游戲化，社交平臺(tái)的破局新選擇？
就在今年6月，游戲社交平臺(tái)《Pengu》宣布獲得500萬美元融資。
作為一款融合了社交、互動(dòng)游戲、虛擬寵物的社交產(chǎn)品，《Pengu》自上線來表現(xiàn)出眾，截止7月份，全球日活躍用戶已超過50萬。
Pengu應(yīng)用截圖｜圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
在Pengu中用戶可以領(lǐng)養(yǎng)企鵝（寵物），并通過參與互動(dòng)游戲獲取虛擬貨幣，進(jìn)而用貨幣兌換道具來喂養(yǎng)和裝扮企鵝。
Pengu希望通過這樣的設(shè)計(jì)滿足用戶的娛樂需求，并通過虛擬寵物的養(yǎng)成系統(tǒng)增強(qiáng)用戶黏性，同時(shí)由數(shù)十款游戲組成的游戲生態(tài)，吸引了不同興趣的用戶群體，進(jìn)一步延長了產(chǎn)品生命周期。
Pengu的經(jīng)濟(jì)循環(huán) | 白鯨出海繪制
社交+游戲并不罕見，在當(dāng)下的主流社交平臺(tái)里，互動(dòng)游戲已經(jīng)成為了平臺(tái)的標(biāo)配組成。從消除類到合成類，從輕度休閑到重度養(yǎng)成，通過游戲化來增加用戶粘性，已然是當(dāng)下各類平臺(tái)的共識(shí)。
互動(dòng)游戲—各大社交平臺(tái)的標(biāo)配組成
01 游戲化風(fēng)潮下的合作抉擇
有需求，就有市場，在游戲化的風(fēng)潮之下，同樣誕生了以游戲化助力企業(yè)運(yùn)營用戶生態(tài)的公司，摩西科技作為上市游戲公司出身，成立五年以來先后為超過五百家企業(yè)提供了游戲化服務(wù)，在社交平臺(tái)領(lǐng)域，同樣服務(wù)了海內(nèi)外企業(yè)：
Niki Live—Lucky Hunter
Niki Live是一款主攻東南亞市場的語聊社交APP，旨在通過引入經(jīng)典三消游戲“Lucky Hunter”活躍用戶。
在Lucky Hunter中，個(gè)人闖關(guān)可解鎖成就獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)個(gè)人積分累計(jì)計(jì)入所在家族，排名靠前的家族可獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)。
此外，用戶可在線實(shí)時(shí)pk，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，消除進(jìn)度越多的用戶獲得的PK值越多，累計(jì)PK值解鎖相應(yīng)等級(jí)勛章。
通過個(gè)人成就+家族團(tuán)隊(duì)+實(shí)時(shí)pk多重玩法，吸引了更多用戶參與的同時(shí)，提升用戶在APP中的粘性。
閑魚—FishBoom
FishBoom是一款休閑卡牌桌游，同時(shí)可以5人在線游玩，以及支持多人觀戰(zhàn)，用戶通過使用多種功能卡牌避免讓自己摸到炸彈牌，堅(jiān)持活到最后即為勝出，勝出用戶可獲得最多的積分，積分累計(jì)解鎖相應(yīng)的等級(jí)勛章。
在FishBoom中，用戶每局時(shí)間約5分鐘左右，人均每日游戲次數(shù)達(dá)到8次，這意味著僅憑一款互動(dòng)游戲，用戶的停留時(shí)間就達(dá)到了40分鐘。
除此以外，摩西科技的產(chǎn)品庫中還包含了彈幕互動(dòng)類、經(jīng)營類、養(yǎng)成類、消除類等十余種游戲類型，并提供了積木式的活動(dòng)及功能組件，以快速響應(yīng)企業(yè)的不同需求。
同時(shí)，為了進(jìn)一步幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、提升盈利，摩西科技推出了全新的合作模式—分潤合作，企業(yè)只需投入少量費(fèi)用。產(chǎn)品上線后，雙方通過產(chǎn)品中的內(nèi)置廣告進(jìn)行分成。
02 游戲化之于社交平臺(tái)，價(jià)值幾何？
游戲化的價(jià)值在于賦予平臺(tái)新的娛樂內(nèi)容，通過游戲自帶的娛樂和社交屬性，為用戶創(chuàng)造出原本不存在的需求，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)：
·實(shí)現(xiàn)裂變破圈推廣，降低企業(yè)拉新成本。
·吸引用戶深度參與，提升用戶留存。
·提供多樣化變現(xiàn)手段，增強(qiáng)企業(yè)變現(xiàn)能力。
互動(dòng)游戲價(jià)值一覽
實(shí)現(xiàn)裂變破圈推廣，降低企業(yè)拉新成本。
通過游戲中的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和成就等系統(tǒng)，激勵(lì)用戶體分享游戲體驗(yàn)，此外用戶在社交媒體上對(duì)游戲內(nèi)容的討論、吐槽和分享，將進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍。
這種用戶自發(fā)的推廣方式，不僅覆蓋面廣、可信度高，還能迅速帶來大量新用戶，相較于傳統(tǒng)廣告投放，顯著降低了用戶的獲取成本。
任務(wù)&排行榜
通過分享任務(wù)獲得游戲道具，同時(shí)引入助力排行榜，邀請(qǐng)用戶越多排名越靠前
組隊(duì)&PK模式
引入社交組隊(duì)游戲，用戶邀請(qǐng)好友進(jìn)行協(xié)作/PK
用戶自創(chuàng)內(nèi)容傳播
用戶自發(fā)分享內(nèi)容，破圈獲取更多公域流量
吸引用戶深度參與，提升用戶留存。
通過游戲中的任務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)和成就等系統(tǒng)，吸引用戶持續(xù)參與，這些游戲元素不僅讓用戶在短期內(nèi)獲得娛樂和滿足，后續(xù)的解鎖內(nèi)容和不斷更新的挑戰(zhàn)，還將保持用戶的長期興趣，使其逐漸成為平臺(tái)的忠實(shí)群體。
等級(jí)&排行榜
等級(jí)：用戶持續(xù)游戲升級(jí)等級(jí)，解鎖游戲道具及獎(jiǎng)勵(lì)
排行榜：獲取積分累計(jì)至排行榜，獲得獎(jiǎng)勵(lì)及成就感
圖鑒&主題活動(dòng)
圖鑒：激起用戶收藏欲，高頻進(jìn)行游戲
主題活動(dòng)：配合節(jié)日或市場營銷活動(dòng)，持續(xù)豐富游戲玩法，延長產(chǎn)品生命周期
而題材多樣、類型迥異的游戲玩法，滿足了用戶在不同場景下的娛樂需求，用戶即可游玩單機(jī)游戲打發(fā)時(shí)間，又可通過組隊(duì)PK滿足社交需求，如劇本殺和答題競賽等實(shí)時(shí)互動(dòng)游戲，則是陌生人之間絕佳的破冰利器。
個(gè)人休閑&團(tuán)隊(duì)協(xié)作
個(gè)人休閑：單獨(dú)進(jìn)行游戲，滿足個(gè)人娛樂需求
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：通過團(tuán)隊(duì)合作增強(qiáng)用戶之間的聯(lián)系
實(shí)時(shí)互動(dòng)
狼人殺&你畫我猜&摩西元宇宙
多個(gè)用戶實(shí)時(shí)在線互動(dòng)，滿足人與人的即時(shí)社交需求
提供多樣化變現(xiàn)手段，增強(qiáng)企業(yè)變現(xiàn)能力。
互動(dòng)游戲?yàn)樯缃黄脚_(tái)提供了多樣化的變現(xiàn)途徑，用戶可以通過購買虛擬貨幣來獲取游戲道具，或者通過觀看廣告解鎖游戲內(nèi)容，平臺(tái)還可以設(shè)置虛擬禮物打賞功能。
此外，游戲中的廣告植入也可以成為新的收入來源，多樣化的變現(xiàn)模式，豐富平臺(tái)變現(xiàn)能力的同時(shí)，有效避免了用戶體驗(yàn)受損。
平臺(tái)貨幣/積分購買道具&下單返道具
平臺(tái)貨幣/積分購買道具：通過用戶對(duì)虛擬道具的追求，消耗平臺(tái)貨幣或積分
下單返道具：通過購買指定商品或開通平臺(tái)會(huì)員，獲取游戲特殊道具
互動(dòng)打賞&觀看廣告獲得獎(jiǎng)勵(lì)
互動(dòng)打賞：購買禮物打賞其他玩家，平臺(tái)從中獲取抽成
觀看廣告：通過游戲權(quán)益激勵(lì)用戶觀看游戲內(nèi)置廣告
03 游戲≠游戲化生態(tài)，冰山下的基建支撐
對(duì)企業(yè)而言，上線游戲并不意味著生態(tài)的建立，用戶體驗(yàn)到的游戲如同冰山一角，如何將游戲與現(xiàn)有系統(tǒng)打通串聯(lián)、如何設(shè)計(jì)同時(shí)滿足營銷和用戶需求的游戲內(nèi)容，以及如何保障用戶的留存和新鮮感，是海面之下，企業(yè)需要做的長期考量。
自成立以來，摩西科技通過自研、收購、接入第三方服務(wù)等方式，構(gòu)筑了完整的解決方案鏈路，單一的游戲產(chǎn)品調(diào)動(dòng)的資源有限，有限的資源產(chǎn)生有限的結(jié)果，IP定制、游戲矩陣、社區(qū)建造、數(shù)據(jù)監(jiān)控……我們通過為用戶提供完整的生態(tài)環(huán)境，將用戶與企業(yè)緊密關(guān)聯(lián)。
海面之下，是摩西科技打造的完整生態(tài)
優(yōu)秀的產(chǎn)品從來不是一蹴而就的，尤其是在用戶需求不斷演變的環(huán)境中。交付上線僅是服務(wù)的開始，摩西科技將通過下述工作，為產(chǎn)品注入持久的生命力：
游戲化陣地建設(shè)：
構(gòu)建一個(gè)豐富多彩的游戲化生態(tài)，包括多樣化的游戲類型和互動(dòng)元素，吸引用戶長期參與，通過不斷引入新玩法和活動(dòng)，保持用戶的新鮮感和興趣度。
配套系統(tǒng)接入：
通過提供或接入各類配套系統(tǒng)，如企業(yè)商城、積分系統(tǒng)、好友系統(tǒng)和和客服系統(tǒng)等，提升用戶的整體體驗(yàn)。
事件埋點(diǎn)與數(shù)據(jù)分析：
設(shè)置事件埋點(diǎn)，詳細(xì)記錄用戶的行為數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析了解用戶使用習(xí)慣和偏好，為產(chǎn)品優(yōu)化提供科學(xué)依據(jù)，持續(xù)監(jiān)測和分析數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。
產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化：
根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化和更新產(chǎn)品內(nèi)容，提升產(chǎn)品的適用性和用戶體驗(yàn)，確保內(nèi)容的多樣性和創(chuàng)新性，以滿足用戶的多樣化需求。
活動(dòng)策劃發(fā)起：
策劃和發(fā)起各類活動(dòng)，如限時(shí)挑戰(zhàn)、積分兌換、好友PK等，通過活動(dòng)提升用戶活躍度和忠誠度，并根據(jù)不同節(jié)日和企業(yè)需求，推出特別活動(dòng)以增加用戶的參與感和積極性。
日常維護(hù)支撐：
提供穩(wěn)定的日常維護(hù)和技術(shù)支撐，確保產(chǎn)品在各種環(huán)境下都能平穩(wěn)運(yùn)行，及時(shí)更新和修復(fù)漏洞，預(yù)防和解決潛在的問題，保證用戶的順暢體驗(yàn)。
自2019年以來，摩西科技已先后為阿里、京東、元?dú)馍值瘸^500家企業(yè)提供了游戲化服務(wù)，積累了數(shù)千萬用戶的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，其中月活躍用戶超過2300萬，直接和間接營收預(yù)估超過50億元。
如果您也正在尋找用戶增長點(diǎn)，歡迎聯(lián)系我們，共同探索游戲化運(yùn)營背后的增長之道，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與用戶的雙贏。
