工業生產中有一個著名的“微笑曲線”理論:在產業鏈中,附加值更多體現在兩端的研發設計和品牌營銷等環節,處于中間環節的制造加工附加值相對較低。過去,大量的產業帶工廠都處于價值鏈的底部環節,產品賣不上價、只能靠量取勝。如今,伴隨著中國經濟從高速增長階段邁入高質量發展階段,產業帶拼價格、拼成本的模式越來越難以為繼,如何從微笑曲線底部向兩端的技術和品牌攀升,成為產業帶持續成長面臨的核心挑戰。

今年以來,工業清潔品牌勁量通過與京東五金城合作,找到了一條符合工業品產業特點的數智化成長之路。最新數據顯示,今年京東618期間,勁量在京東五金城的銷售額同比增長達533%。基于雙方良好的合作基礎,近日,勁量還將京東五金城作為首發渠道發布了工業清洗創新產品。

勁量創立于2006年,是一家集工業清潔用品的研發、設計、生產銷售和售后服務為一體的專業型企業。公司旗下擁有“勁量”、“護師傅”等10余種清潔洗滌產品,涵蓋了皮膚清潔、汽車清潔美容、衣物清潔等多種用途,目前已經同PPG、固特異、車仆、標榜、車普達等多家國內知名重型工業、汽車配件維修、機械制造加工、礦業開采等大型企業達成合作,提供洗手液、機頭水、全能水、洗衣液等多類型產品。

由于核心產品屬于專業性較強的工業品,在傳統零售渠道中缺乏市場,因此在渠道線上化過程中,如何精準地找到潛在客戶是勁量思考的首要命題。經過多方對比之后,勁量選擇同京東五金城展開合作。勁量相關負責人表示,京東工業作為中國最大的工業供應鏈技術與服務提供商,長期服務7000家重點企業和超過260萬家中小企業,其中包含大量的制造業、能源企業,均是勁量的精準目標客群。不僅如此,京東工業還同大量企業建立了系統對接,能夠幫助品牌商精準獲取末端采購需求,進一步提升產品研發效率。

工業品線上銷售并不僅僅是“注冊個店鋪”而已,還涉及大量的商品管理以及店鋪運營等工作。傳統的產業帶工廠,在這方面都普遍缺乏專業能力和運營經驗,常常會導致效率不高、用戶體驗不佳等問題。對此京東五金城也量身打造了多項服務舉措。在商品管理環節,商家可將商品直接入京東倉,用戶發起訂單后直接由京東物流安排發貨和配送,全國主要地區均可實現次日達和送貨上門,目前,勁量已同京東工業合作30款入倉商品,交付時效大幅改善。在店鋪運營環節,京東五金城不僅能夠提供精準人群包、品牌私域用戶廣告經營模型、企銷社群渠道等工具,還搭建了商家專人服務體系,提供一站式答疑解惑、專屬運營交流群、1對1提升能力等專屬服務,助力商家高效經營。此外,依托京東“春曉計劃”,京東五金城還可提供“0元試運營”、最高5800元流量推廣激勵和京東商智商家版(POP)1元購等扶持舉措,進一步降低商家入駐門檻。

在銷售成熟產品線的基礎上,雙方還在新品發布領域展開了嘗試。勁量最新開發的工業清潔產品“油漆油墨油污磨砂一洗凈”,將京東五金城作為了首發渠道。該產品采用了勁量的獨家配方,能夠清洗丙烯酸漆、聚氨酯漆、干性油墨、樹脂油墨、VAE乳液膠、鋰基潤滑脂等多類型的油漆、油墨、膠類和潤滑油,可覆蓋幾乎所有的油污場景,而且去污力強、見效快。值得一提的是,該產品在安全環保方面表現出色,不含甲醛、汞、鉛、砷等有害成分,無揮發性有機物,對呼吸道無傷害、對皮膚無刺激,同時還含有醫用級甘油,能夠在秋冬季保護工人皮膚,防止皮膚干裂。

勁量相關負責人表示,目前,京東五金城已經成為勁量最大的線上銷售陣地之一。勁量也期待未來同京東工業展開更多深入合作,共同探索工業清潔產品行業數智化的更多可能性。

作為京東工業面向中小微企業客戶和個人消費者打造的一站式工業品采購平臺,京東五金城持續通過擴品增商、全網超低價、最快當日達等“多快好省”的極致服務,從產品價格服務等環節全面提升工業品采購體驗,通過多快好省的專業服務為企業降本增效,為生產運營保駕護航,推動五金工具產業的數智化轉型與高質量發展。