今年618,高端智能鎖領軍品牌德施曼在產品與技術創新層面表現不俗,新品麒麟R9作為行業首款智能管家鎖,一經推出就在4000元以上價位銷量遙遙領先;在營銷創新層面,德施曼早年獨創的總裁直播模式迎來現象級風潮,各平臺紛紛跟進,德施曼因總裁直播間與寶潔、美的等品牌一起入選今年京東618最受用戶關注TOP10品牌;在渠道創新層面,今年618德施曼在抖音、拼多多等多個新興電商的官方榜單中全面霸榜。

穿透德施曼的618戰報,產品技術創新、營銷模式創新、渠道創新,成為其成功的關鍵路徑,而“創新”也成為德施曼多年持續領跑的重要關鍵詞。

走過近20個年頭的618,早已成為商家、消費者、各平臺乃至線下渠道的重要消費節點。但不可否認的是,常態化的大促在消費者心中的吸引力已大不如前,如德施曼一樣能在行業中穩固市占率的大品牌們,其光鮮的戰績背后,必定有領先行業的底層邏輯支撐。

而一味追求銷售數字的攀升,甚至不惜用技術手段對大促戰報“美顏”的品牌,終將被消費者淘汰;當經濟周期變化,消費增速放緩,哪些品牌在裸泳,遲早會浮出水面。

創新驅動 技術引領

爆款總是行業第一

在AI+萬物的時代背景下,德施曼在2024年推出行業首款智能管家鎖麒麟R9,一經推出便成功占領消費者心智,在4000元以上價位銷量遙遙領先,其Q萌的智能管家形象以極高的產品辨識度受到消費者歡迎。

成立至今,德施曼推出了包括:指紋管家鎖、APP聯網智能鎖、3D人臉識別鎖、哨兵貓眼鎖、指/掌靜脈鎖等一系列產品。

其中,帶屏智指紋鎖V600領先行業推出“中文操作”,開啟了屬于國產智能鎖的時代序幕;

主打貓眼功能的智能鎖Q5M系列,以及3D人臉智能鎖,引領行業開啟人臉識別的時代;

2023年至2024年,德施曼再次融合了最新的智能技術和前沿設計理念,發布Shotax哨兵貓眼、GPTfinger指紋識別、大扭力龍霆電機、D-Power智能續航系統等七大行業突破性技術,開啟哨兵貓眼1.0時代、虹膜識別1.0時代以及GPT算法指紋識別時代,七大技術至今仍為德施曼獨家擁有。

營銷創新 渠道多元

總裁直播引行業風潮

今年618京東官方戰報顯示,數百位品牌總裁空降京東直播間,德施曼和寶潔、美的等品牌共同成為其中最受用戶關注的TOP10品牌;抖音、拼多多等新興渠道官方榜單顯示,618期間德施曼持續霸榜。

德施曼對直播電商的敏銳判斷,與其在電商領域多渠道多元化經營分不開。近年來,頭部主播對流量的話語權逐漸式微,消費者回歸理性消費,德施曼在智能鎖行業開創“總裁直播”,引發了行業現象級的風潮,各大品牌包括各大電商平臺紛紛下注總裁直播。

德施曼獨家打造的總裁直播IP“今夜大BOSS”,邀請多位BOSS親臨天貓、京東、抖音等德施曼品牌官方直播間,形成了總部直播輻射區域直播、品牌自播、達人直播、明星熱推共振的全矩陣直播模式。

除了直播電商,德施曼也十分重視在多渠道差異化布局。例如,在小紅書等內容平臺,德施曼更注重用優質內容搶占用戶心智;而在天貓、京東等貨架電商平臺,核心邏輯以銷售為主,德施曼依靠多年積累的品牌力,著力打造平臺暢銷品。

總結而言,正是對產品技術的創新,營銷的創新和多渠道的創新,讓德施曼引領行業,穩坐智能鎖高端市場第一的位置。據全國五金工業信息中心調查統計顯示,2021-2022年度,德施曼高端市場占有率51.8%,相當于,在中國,每2套高端智能鎖,有1套來自德施曼。

“618”大促這樣的購物節,在消費者與品牌心中依然是每年重要的消費符號,但隨著時間的沉淀,唯流量論的短期主義思維將被各行業淘汰,擁有長期主義思維并堅持創新的品牌,將成為一場又一場購物狂歡中的終極贏家。