在數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的浪潮中，本地生活商家正在積極擁抱數(shù)字化變革。他們緊跟市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的變化，不斷探索并尋找新的增長(zhǎng)曲線。當(dāng)下，如何獲得更多的曝光量和關(guān)注度？如何更好地提升轉(zhuǎn)化率？依然是本地商家的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷推廣痛點(diǎn)。主動(dòng)出擊解決痛點(diǎn)，將為本地商家解鎖更多商業(yè)機(jī)會(huì)和增量空間。
PC端移動(dòng)端兩翼齊飛 巨量本地推成商家生意增長(zhǎng)“助推器”
從產(chǎn)品價(jià)格、新品開(kāi)發(fā)速度到服務(wù)質(zhì)量，本地生活商家間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并非易事。幫助商家解決要到店、要成交、要線索的三大核心問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。
2024年5月，巨量引擎本地業(yè)務(wù)發(fā)布《巨量本地推產(chǎn)品使用手冊(cè)》，為不同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的商家提供了詳細(xì)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)動(dòng)作指導(dǎo)。巨量本地推PC端產(chǎn)品主要面向商家和代理商，計(jì)劃制創(chuàng)編，能夠?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化專業(yè)運(yùn)營(yíng)；移動(dòng)端產(chǎn)品則更加輕量靈活，創(chuàng)編更簡(jiǎn)單，隨時(shí)投一單實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷。本地生活商家想要撬動(dòng)全局流量，實(shí)現(xiàn)生意的高效增長(zhǎng)，在本地營(yíng)銷中選擇合適的營(yíng)銷策略和投放方式才是關(guān)鍵。
“推”力全開(kāi) PC端產(chǎn)品4大板塊 點(diǎn)燃本地商家生意活力
巨量本地推作為一款本地生意營(yíng)銷工具，PC端為商家提供更精細(xì)、更高階的投放能力，還在角色和功能上展現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。除了全面覆蓋商家的需求，更支持代理角色開(kāi)戶，投放更加專業(yè)。本地商家可以根據(jù)自身在不同成長(zhǎng)階段、不同需求下轉(zhuǎn)化目標(biāo)，選擇直播、短視頻、搜索、線索4大板塊作為經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的“助推劑”。
助推劑1|直播投廣：人和、天時(shí)、地利缺一不可
依托短視頻平臺(tái)的天然優(yōu)勢(shì)，本地生活直播成為了一種高效的獲客渠道，具有帶動(dòng)GMV增長(zhǎng)、撬動(dòng)自然流量、更快度過(guò)冷啟、帶來(lái)粉絲沉淀等優(yōu)勢(shì)，餐飲、綜合、酒旅不同賽道的商家都在通過(guò)直播帶動(dòng)生意增長(zhǎng)。直播GMV關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化效率、勤奮度和流量，商家希望通過(guò)直播方式提升GMV，做好三點(diǎn)是關(guān)鍵：
提升直播間轉(zhuǎn)化率：直播間整體轉(zhuǎn)化率與人、場(chǎng)、貨密切相關(guān)，優(yōu)化人、場(chǎng)、貨建議從優(yōu)化人的話術(shù)、貨的組合、場(chǎng)的布景三方面考慮；
把握直播時(shí)機(jī)和節(jié)奏：平播可提升頻次拉長(zhǎng)時(shí)間，建議每周播4次，播夠9小時(shí)，能夠拉升GMV水位；節(jié)點(diǎn)大場(chǎng)可借勢(shì)傳統(tǒng)節(jié)日、法定節(jié)假日、商家自造節(jié)一月一次，搶占節(jié)點(diǎn)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)高峰搶量；
根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行直播投廣：首先，轉(zhuǎn)化目標(biāo)有深淺，商家需要熱度時(shí)，建議使用直播加熱；需要轉(zhuǎn)化，建議使用全域推廣。其次，使用全域推廣需牢記5個(gè)技巧：目標(biāo)設(shè)置要合理、組合投放效率高、投放時(shí)長(zhǎng)要給足、調(diào)整頻次不要多、預(yù)算分配要大膽。最后，還需要注意直播投廣的深淺配比，才能實(shí)現(xiàn)投廣效益最大化。
把握好以上三個(gè)關(guān)鍵，本地商家做直播生意更容易被看見(jiàn)、被喜歡、被購(gòu)買。
助推劑2|短視頻營(yíng)銷：內(nèi)容數(shù)量、質(zhì)量與科學(xué)推廣并重
在抖音做生意，短視頻無(wú)疑成為商家們的重要營(yíng)銷工具。短視頻以其制作門檻低、傳播速度快、爆發(fā)力強(qiáng)的特點(diǎn)，為商家提供迅速吸引用戶關(guān)注、引爆流量并促進(jìn)GMV增長(zhǎng)的絕佳途徑。對(duì)于商家而言，做短視頻營(yíng)銷提升GMV的關(guān)鍵，在于提升短視頻素材數(shù)量、優(yōu)化素材質(zhì)量、投廣用好優(yōu)選視頻。
想要提升素材的效率和質(zhì)量，建議使用即創(chuàng)平臺(tái)AIGC智能成片功能快速產(chǎn)出；想要擴(kuò)大生意，建議除自產(chǎn)視頻外，使用巨量星圖和星選種草團(tuán)制作達(dá)產(chǎn)視頻。素材數(shù)量、質(zhì)量達(dá)標(biāo)后，配合優(yōu)選視頻投廣，精細(xì)化觸達(dá)目標(biāo)客群。
充分掌握以上三點(diǎn)后，商家將能夠更加精準(zhǔn)地針對(duì)門店引流和商品購(gòu)買的不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)，進(jìn)行有針對(duì)性的投放。通過(guò)精細(xì)化的策略規(guī)劃，巧妙地撬動(dòng)流量，從而高效實(shí)現(xiàn)GMV的顯著增長(zhǎng)。
助推劑3|搜索優(yōu)化：掌握搜索GMV提升關(guān)鍵和投放策略
與抖音的推薦機(jī)制不同，搜索是唯一一個(gè)用戶主動(dòng)發(fā)起、主動(dòng)表達(dá)動(dòng)機(jī)從而產(chǎn)生內(nèi)容觸達(dá)的場(chǎng)景，在抖音平臺(tái)搜索擁有猜你想搜、評(píng)論吸頂詞、相關(guān)搜索、大家都在搜等豐富的流量入口，以及搜索直投、搜索品專兩種搜索廣告展現(xiàn)形式，能夠充分提升商家GMV和品牌曝光量，實(shí)現(xiàn)品效雙收。
想要實(shí)現(xiàn)流量最大化，投放方式上建議掌握搜索直投常態(tài)化、大場(chǎng)/節(jié)點(diǎn)投放策略，以及搜索直投、搜索品專的組合投放操作技巧和投放策略，獲取海量精準(zhǔn)流量。
助推劑4|線索獲取：扎實(shí)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)撬動(dòng)流量杠桿
對(duì)于用戶決策過(guò)程復(fù)雜的行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，獲取優(yōu)質(zhì)的銷售線索至關(guān)重要，意味著能夠更精準(zhǔn)地鎖定潛在客戶群體。巨量本地推利用抖音本地生活服務(wù)平臺(tái)的多元入口和龐大的自然流量，結(jié)合LBS模型、相似模型以及重定向模型，不僅能夠幫助商家提升交易人群的轉(zhuǎn)化效率，還能夠幫助商家構(gòu)建專屬的本地流量池。
本地商家做線索推廣，需要扎實(shí)做好抖音來(lái)客基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)，做到留資入口提前配、線索流入及時(shí)跟、經(jīng)營(yíng)矩陣常自查；同時(shí)還需密切關(guān)注門店經(jīng)營(yíng)分，經(jīng)營(yíng)分的高低會(huì)影響商家流量、門店生意，提升經(jīng)營(yíng)分有助于讓生意翻倍。
進(jìn)行投廣時(shí)，主投獲取線索，配合短視頻、直播、搜索推廣矩陣，基于商家不同成長(zhǎng)階段進(jìn)行科學(xué)配比，幫助商家擴(kuò)大有效客資量，降低線索成本，實(shí)現(xiàn)降本增效。
靈活“推”力 移動(dòng)端小投入也能收獲大生意
為滿足商家對(duì)于即時(shí)性、靈活性的推廣需求，巨量本地推移動(dòng)雙端抖音APP、抖音來(lái)客APP投廣功能全面極簡(jiǎn)升級(jí)，在持續(xù)投和靈活投的創(chuàng)編鏈路上更便捷，輕松實(shí)現(xiàn)一鍵即投，讓商家在面對(duì)不同推廣場(chǎng)景時(shí)，能夠迅速、準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)高效的推廣效果。
針對(duì)商家常態(tài)化推廣需求：建議選擇持續(xù)投，開(kāi)關(guān)制30元低門檻起投，只需打開(kāi)開(kāi)關(guān)即可持續(xù)、穩(wěn)定、精準(zhǔn)地為商家推薦門店。【商品團(tuán)購(gòu)卡】和【商家視頻素材】可同時(shí)投放至【抖音視頻推薦】和【搜索流量】，讓門店流量更優(yōu)質(zhì)，在大幅降低門店引流成本的同時(shí)，幫助商家穩(wěn)定提升門店客流，促成門店成交量；
針對(duì)商家短期拿量推廣需求：建議選擇靈活投，套餐制投放可一鍵托管，商家無(wú)需自行設(shè)置出價(jià)/定向，自動(dòng)化調(diào)優(yōu)，推廣期間也無(wú)需盯盤。再配合視頻推薦功能，系統(tǒng)可從商家官方抖音號(hào)、團(tuán)購(gòu)達(dá)人180天內(nèi)發(fā)布過(guò)的視頻中，智能推薦預(yù)估出推廣效果更佳的潛力視頻，一鍵勾選即可投，省心更省力。
針對(duì)本地商家在經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷上的挑戰(zhàn)，巨量本地推用平臺(tái)思維和能力，通過(guò)匯聚優(yōu)質(zhì)的流量入口、提供多元的投放工具以及實(shí)施有針對(duì)性的投放策略，助力商家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的突破與革新。未來(lái)，將有更多商家借助巨量本地推的力量，開(kāi)展精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)，共同探索本地生活營(yíng)銷的新路徑。
