“價(jià)格戰(zhàn)讓所有大廠商開始思考：什么樣的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品更適合市場(chǎng)？怎樣的AIGC技術(shù)能更好更普惠地推廣向整個(gè)市場(chǎng)？”昆侖萬維天工商業(yè)化部總經(jīng)理肖露向財(cái)聯(lián)社表示。
當(dāng)下大模型價(jià)格戰(zhàn)成為科技業(yè)內(nèi)大熱話題。產(chǎn)業(yè)進(jìn)展如何？從業(yè)者有何思考？以此為契機(jī)，昆侖萬維天工商業(yè)化部總經(jīng)理肖露在接受財(cái)聯(lián)社獨(dú)家專訪時(shí)提出了昆侖萬維的思考。
“對(duì)于企業(yè)而言，大模型通用能力距離解決企業(yè)的業(yè)務(wù)問題還有一定的距離；對(duì)于個(gè)人用戶，最多的使用場(chǎng)景就是聊天機(jī)器人，但是聊久了只能‘尬聊’，昆侖萬維通過深入挖掘用戶需求，將我們的大模型通用能力凝練成為AI搜索模型、AI音樂模型等打磨完備的領(lǐng)域模型產(chǎn)品。我們?yōu)榭蛻舻奶峁┑哪Ｐ彤a(chǎn)品不是用基礎(chǔ)參數(shù)去定義的，而是在專屬領(lǐng)域的產(chǎn)品能力。這樣更能真正滿足客戶需求，讓大模型技術(shù)更加務(wù)實(shí)高效的落地。”
(昆侖萬維與中國(guó)移動(dòng)咪咕音樂聯(lián)合發(fā)布AI音樂視頻彩鈴創(chuàng)作平臺(tái))
近期，昆侖萬維在持續(xù)為小米， OPPO，漢王等數(shù)千家客戶提供AI模型產(chǎn)品合作外，并且和中國(guó)移動(dòng)咪咕音樂、北京聯(lián)通等戰(zhàn)略合作伙伴，在領(lǐng)域模型產(chǎn)品和市場(chǎng)展開深度合作，商業(yè)化節(jié)奏加快步伐。而早在去年初，昆侖萬維就在ChatGPT熱潮中反應(yīng)迅速，躋身國(guó)內(nèi)人工智能企業(yè)第一梯隊(duì)，后續(xù)在大模型方面新進(jìn)展不斷，近期推出全球最大開源MoE大模型“天工3.0”基座大模型，目前天工AI日活已超100萬。在肖露看來，國(guó)內(nèi)大模型進(jìn)入了應(yīng)用蓬勃發(fā)展的階段，她對(duì)后續(xù)AI實(shí)際的市場(chǎng)需求亦持樂觀態(tài)度。
API降價(jià)很好，但客戶未必買賬
近日來，DeepSeek與字節(jié)跳動(dòng)率先宣布大模型降價(jià)，隨后阿里巴巴、百度、騰訊、科大訊飛、智譜AI等玩家相繼跟隨，大模型“價(jià)格戰(zhàn)”開打。
業(yè)內(nèi)既有贊同的聲音，也有反對(duì)的觀點(diǎn)。贊同者應(yīng)聲降價(jià)，反對(duì)者痛斥“行業(yè)內(nèi)卷”。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，此次降價(jià)的廠商基本上是云廠商，主要通過云算力資源賺錢。圍繞價(jià)格戰(zhàn)，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)于通用模型API調(diào)用這一模式的諸多思考。
“降價(jià)實(shí)際上不算壞事，對(duì)于整個(gè)模型生態(tài)來講是有好處的。”肖露告訴財(cái)聯(lián)社記者，“對(duì)模型廠商與開發(fā)者來講，API的成本降低以后，就能測(cè)試更多新的AI需求、嘗試新的應(yīng)用場(chǎng)景。”
不過，值得關(guān)注的是，本輪模型廠商降價(jià)的往往都不是其性能最強(qiáng)的旗艦大模型，而主要集中在一些輕量化的、版本更舊的通用大模型上，其功能較為單一，開發(fā)者的商業(yè)化限制很多。
通用模型API其實(shí)并不能解決客戶很多問題。“我們對(duì)大模型的理解是，它不僅是通用模型，讓大家覺得只是一個(gè)聊天工具。而是面向眾多生活場(chǎng)景融合真實(shí)需求。在這樣的商業(yè)化道路中，我們秉承著昆侖萬維的基因和做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好客戶體驗(yàn)的想法。”肖露表示。
昆侖萬維的大模型產(chǎn)品思路由兩部分構(gòu)成：
一方面，昆侖萬維打造自研基座模型能力，并橫向進(jìn)行能力延伸。舉例而言，昆侖萬維“天工”系列基座大模型不斷進(jìn)行升級(jí)迭代，目前已經(jīng)升級(jí)至4000億參數(shù)3.0版本MoE大模型。同時(shí)，在基座模型之上，昆侖萬維還推出了SkyMusic AI音樂大模型、Skywork-MM多模態(tài)大模型等，對(duì)模型能力橫向進(jìn)行延伸。
第二方面，則是把模型能力和市場(chǎng)方面進(jìn)行融合。據(jù)肖露介紹，昆侖萬維大模型產(chǎn)品的研發(fā)重點(diǎn)之一就是在通用能力上形成產(chǎn)品化能力，并根據(jù)市場(chǎng)需求沉淀出產(chǎn)品。2023年8月，昆侖萬維推出AI搜索大模型產(chǎn)品“天工AI搜索”，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)AI搜索產(chǎn)品。而在昆侖萬維的C端產(chǎn)品“天工AI”應(yīng)用中，也已經(jīng)集成了AI搜索、AI文檔、AI PPT、AI漫畫、甚至AI高考志愿填報(bào)助手等強(qiáng)產(chǎn)品化功能。
肖露告訴財(cái)聯(lián)社，大模型采購方企業(yè)如果只拿到一個(gè)通用API，則還需要圍繞這個(gè)API進(jìn)行大量的應(yīng)用功能開發(fā)工作，資源與投入非常大。所以很多甲方企業(yè)對(duì)這一輪大模型價(jià)格戰(zhàn)反應(yīng)并不激動(dòng)。
相反，能夠真正提供產(chǎn)品化、功能化的大模型應(yīng)用，對(duì)于企業(yè)而言價(jià)值更大。
“模型和產(chǎn)品融合我覺得是一個(gè)趨勢(shì)，而且這樣的商業(yè)化市場(chǎng)會(huì)更大、更有價(jià)值。未來更多模型廠商將去選擇其特色化的‘小而大美’的場(chǎng)景，這樣在商業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值能夠更大化地提升，市場(chǎng)壁壘將更大。”肖露表示。
產(chǎn)品基因：昆侖萬維大模型商業(yè)化之路
今年4月17日“天工”大模型一周年之際，昆侖萬維推出了“天工3.0”基座大模型。“天工3.0”擁有4000億參數(shù)，超越了3140億參數(shù)的Grok-1，是全球最大的開源MoE大模型，其在MMBench等多項(xiàng)權(quán)威多模態(tài)測(cè)評(píng)結(jié)果中超越GPT-4V，全球領(lǐng)先。
在此基礎(chǔ)上，“天工SkyMusic”發(fā)布，采用自研大模型音樂音頻生成技術(shù)路線，通過人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)樂器、人聲、旋律、音量、音符的一體化端到端音樂生成。在與海外AI音樂大模型Suno V3的橫向測(cè)評(píng)中，“天工SkyMusic”在人聲&BGM音質(zhì)、人聲自然度、發(fā)音可懂度等領(lǐng)域顯著領(lǐng)先，并以6.65分的綜合得分超越Suno V3，成為全球AI音樂最新SOTA模型。
“從天工1.0、2.0一直到3.0，是實(shí)實(shí)在在的自研能力的演進(jìn)。商業(yè)化進(jìn)程中，我們秉承‘小而大美’的方式去做模型類產(chǎn)品，基于通用模型專門針對(duì)某一種場(chǎng)景能力去做模型，音樂就是一個(gè)非常典型的場(chǎng)景。”肖露告訴記者。
肖露進(jìn)一步表示，昆侖萬維已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了將模型能力與其對(duì)生態(tài)和客戶的理解進(jìn)行融合。昆侖萬維與中國(guó)移動(dòng)咪咕音樂合作的“AI一語成歌”AI音樂視頻彩鈴創(chuàng)作平臺(tái)就是一個(gè)例子，其AI音樂生成技術(shù)正是基于“天工SkyMusic”AI音樂大模型打造。
“AI一語成歌”搭載于咪咕音樂極速版APP內(nèi)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容和業(yè)務(wù)體驗(yàn)。用戶只需在APP中輸入一段簡(jiǎn)單文案，AI就能自動(dòng)完成高質(zhì)量的詞、曲、編、唱、錄、混全鏈路音樂創(chuàng)作，并生成旋律悠揚(yáng)、畫面精美的視頻彩鈴。用戶還可以將“AI一語成歌”所生成的音樂視頻設(shè)置為視頻彩鈴（包括主叫視頻彩鈴與被叫視頻彩鈴）。
另一個(gè)案例是，在AI+文旅領(lǐng)域，昆侖萬維與此生必駕318共同打造了“此生必駕318GPT”，使其能夠成為自駕318的智能路書，提供智能對(duì)話問答、實(shí)時(shí)AI搜索、AI旅行筆記自動(dòng)生成等功能，幫助自駕用戶了解、規(guī)劃、體驗(yàn)、享受318自駕出游的樂趣。
作為一家成立超過15年的科技互聯(lián)網(wǎng)老兵，昆侖萬維有著如Opera、StarMaker等多款爆款產(chǎn)品的打造與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從0到1、從1到100的方法論十分完備。
在肖露看來，昆侖萬維多年來沉淀的產(chǎn)品基因、技術(shù)能力、數(shù)據(jù)能力、人才能力和對(duì)市場(chǎng)的洞察能力共同構(gòu)成其競(jìng)爭(zhēng)壁壘。她還指出，“除了與合作伙伴共創(chuàng)外，隨著客戶需求變得更加廣闊，我們也將圍繞著我們音樂大模型的能力和上下游生態(tài)做一系列商業(yè)化活動(dòng)，其實(shí)它的根是AI源源不斷的交互性和創(chuàng)造能力、生產(chǎn)能力。”
大模型進(jìn)入蓬勃階段
當(dāng)前，昆侖萬維的大模型商業(yè)化進(jìn)程無疑在快速前進(jìn)，此次亦是肖露首次接受媒體專訪。
就在近期，昆侖萬維也與北京聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。此次合作標(biāo)志著兩家公司在人工智能領(lǐng)域的探索邁入了一個(gè)全新的階段，昆侖萬維將依托其在人工智能領(lǐng)域的深厚積累，提供包括大模型、智能體、AI搜索、AI音樂、多模態(tài)在內(nèi)的AIGC產(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí)，雙方將充分發(fā)揮各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力，共同在人工智能、算力、5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、安全、集成應(yīng)用平臺(tái)等領(lǐng)域展開深入合作。
（昆侖萬維與北京聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作）
整體來看，昆侖萬維秉持“All in AGI與AIGC”戰(zhàn)略，在大模型與應(yīng)用落地層面齊頭并進(jìn)，當(dāng)前已構(gòu)建了AI大模型、AI搜索、AI音樂、AI視頻、AI社交、AI游戲等多元AI業(yè)務(wù)矩陣，并且已經(jīng)完成“算力基礎(chǔ)設(shè)施—大模型算法—AI應(yīng)用”全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
從財(cái)務(wù)表現(xiàn)看，2023年昆侖萬維實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.2億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.6億元，同比增長(zhǎng)9.15%，利潤(rùn)規(guī)模繼續(xù)位居行業(yè)前列；研發(fā)費(fèi)用進(jìn)一步提升至9.7億元，同比增長(zhǎng)40.2%。截至2023年末，公司研發(fā)人員數(shù)量達(dá)1500余人，其中碩士及博士以上學(xué)歷超過300人。同時(shí)，公司不斷加大人才引進(jìn)力度，吸引如顏水成教授（全球計(jì)算機(jī)科學(xué)家排名第56，華人排名第14，新加坡排名第1）等人工智能知名專家加入。
當(dāng)前，昆侖萬維業(yè)務(wù)全球平均月活躍用戶近4億，海外業(yè)務(wù)收入占比達(dá)86%，覆蓋一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是全球領(lǐng)先的人工智能科技企業(yè)。5月27日昆侖萬維最新宣布，天工AI每日活躍用戶（DAU）已超過100萬。目前，天工AI智能體平臺(tái)已擁有近百萬個(gè)UGC智能體。
大模型步入應(yīng)用元年，市場(chǎng)期待大模型落地迎來新進(jìn)展。據(jù)肖露觀察，當(dāng)前大模型的發(fā)展已經(jīng)比去年更深入，邁過了普及大模型的階段，明顯感覺客戶需求越來越明確，場(chǎng)景、應(yīng)用開始變得非常蓬勃。
肖露對(duì)后續(xù)AI實(shí)際的市場(chǎng)需求持樂觀態(tài)度，她展望：C端的滲透度將會(huì)非常快，而B端真正的價(jià)值除了本身業(yè)務(wù)穩(wěn)定性、降本增效外，還需發(fā)現(xiàn)客戶需求場(chǎng)景，當(dāng)達(dá)到一定階段，也將爆發(fā)式增長(zhǎng)。
在大模型走過“卷參數(shù)”，來到“卷落地”時(shí)代，昆侖萬維商業(yè)化進(jìn)程的快速發(fā)展，正是其前瞻性選擇的體現(xiàn)：避開價(jià)格戰(zhàn)，專注大模型產(chǎn)品化路線，為客戶解決問題、創(chuàng)造價(jià)值。
