周末的朋友圈,不是在露營就是在去露營的路上……
春風輕拂,繁花盛開,許多都市人選擇和三五好友出去露營。在天幕下圍爐煮茶,在帳篷里聽鳥叫蟲鳴,當然更少不了穿上漂亮的衣服,畫上精致的妝容與小伙伴們一起拍照打卡。戶外露營的持續升溫激活了快消賽道的“一池春水”,如何抓住這一消費場景下的增長機會,成為行業商家的關注所在。
4月8日-4月21日,抖音商城推出「D-Beauty·春日美力新趨勢」活動,聯合湖南衛視《我是大美人》綜藝節目打造春日氛圍感護膚妝容趨勢,同時邀請“乘風破浪的姐姐”嘉賓何潔、抖音頭部達人琦兒等明星達人參與,助力品牌商家迅速積累流量實現人群破圈。同時為了提升用戶體驗,活動聚焦商品價格競爭力,通過平臺補貼、滿減券額、售后保障等多樣玩法,為消費者提供海量優價好物。
依托全域興趣電商場景,「D-Beauty·春日美力新趨勢」活動累計實現全網總曝光25億、GMV爆發193%、商城新入口&搜索GMV占比爆發131%、支付用戶數爆發 158%、打造百萬爆品270件。膜法世家、ALLIE、BOBBI BROWN、歐詩漫、花皙蔻、泊本、C咖、大水滴、悅木之源等9大艦長品牌累計打造百萬爆品23件,GMV 爆發173%、商城新入口&搜索GMV占比 爆發139%、支付用戶數爆發 176%,全面引爆2024春日出游美妝日化酒水品類生意。
綜藝IP&直播專場雙聯動 聯合頭部媒體聚合興趣流量
從夏日“多巴胺”到秋冬“美拉德”,每個季節都有當下獨特的潮流趨勢,對于用戶而言,如何快速捕捉潮流趨勢是他們關注的話題。此次抖音商城聯動湖南衛視《我是大美人》綜藝節目為觀眾帶來“春日出游好物特輯”,于湖南衛視、芒果TV等多平臺播出,發揮綜藝IP效應,調動明星嘉賓資源,多維度、矩陣式打造優質趨勢內容,吸引用戶廣泛關注。
作為湖南衛視女性時尚類節目,《我是大美人》一直走在時尚美妝的前沿,為廣大女性帶來穿搭靈感。在4月21日播出的節目中,一方面將活動主題結合有趣的綜藝效果,轉化為生動形象的教程演示,另一方面自然地融入美妝品牌的春日使用技巧,巧妙地將春日好物概念滲透到觀眾的生活中,深入影響用戶心智,提升活動聲量。
在節目現場,嘉賓演繹了各式“花花妝造”,但同時也提出了夏日炎炎如何有效控油,保持妝容清透且持久的問題。化妝造型師小布老師則為大家帶來了他的“夏日油皮救命法寶”——膜法世家泥膜。控油需要先清潔,這款泥膜使用微囊包裹水楊酸的技術,能更加溫和地剝脫老廢角質,從肌膚根源溶解油脂;搭配長白山白泥及竹炭微粒,長效控油的同時還能做好二次清潔。結合防曬需求,ALLIE皚麗防曬霜則做到了隔離+妝前+防曬三效合一的功效,快速打造偽素顏妝容,持久防曬。在護膚的基礎之上,Bobbi Brown羽柔蜜粉餅做到底妝+定妝+補妝三合一,粉質細膩,做到妝面自然又輕薄。
在綜藝IP的強效曝光種草之外,活動更是邀請“乘風破浪的姐姐”嘉賓何潔擔任美力星推主理人、抖音頭部達人琦兒擔任美力好物推薦官,聯合《我是大美人》打造春日好物主題直播專場,實現觀看人次300萬+,進一步聚合興趣流量,將節目觀眾和粉絲群體快速轉化為好物消費人群。綜藝IP、明星嘉賓和頭部達人的多重影響力加持,助力美妝行業商家品效雙收。
抖音商城「D-Beauty·春日美力新趨勢」活動與湖南衛視《我是大美人》綜藝此次的跨界聯動,全方位升級營銷玩法,構建種拔一體完整路徑,幫助美妝品類商家把握春日出游增長機遇。
明星、達人演繹春日妝造 熱搜榜單全鏈路精細化種草
春日出游免不了要和紫外線親密接觸,防曬護膚當然必不可少;和姐妹的露營怎么少得了拍美照呢,精致的妝容才能出片……防曬、護膚、美妝,消費者春日出游的需求越來越多樣且細分。在這一趨勢下,抖音商城依托其多元的內容生態,結合品牌特質和用戶需求,打造優質趨勢內容,實現精細化種草,挖掘生意新增量。
活動期間,@菜冰冰 、@白白了楊 、@一子在這 、@芋泥22 等護膚賽道達人,分別針對出游防曬、換季護膚等需求輸出種草內容,通過在具體場景中使用品牌產品,闡明功能特質,實現心智滲透,激發用戶購買興趣。@蔣小曉 、@李貝拉 、@Hedy北北 等美妝賽道達人則是創意生動地演繹春日妝造美學,沉浸式地教授繡球妝、山茶花妝、櫻花妝等各式妝面,讓粉絲在家就能畫出新奇有趣的春日氛圍感妝容。
更有@黃新淳、@劉維、@米兒姐姐 等多位明星達人,以“春日花花接力”有效聚合明星勢能,廣泛覆蓋興趣人群,實現高效破圈。明星化妝師@張進ZJZJ 手把手教大家如何畫出嬌艷欲滴的“春日芙蓉妝”,不少用戶留言“這個妝好好看”、“真漂亮像小龍女”,優質內容的輸出成功聚合大量興趣流量。
在大量達人深度趨勢共創和內容傳播的助推下,活動趨勢話題#春日美力新趨勢、#春日花花妝造 總曝光量超1.8億。其中#春日花花妝造 映襯了當下時節繁花盛開的景象,由自然風光激發美妝靈感,吸引大量用戶圍觀學習,話題熱度不斷攀升,登抖音熱榜總榜TOP2、娛樂榜TOP1、種草榜TOP1。
貨架場多樣化資源承接 搭建優價商品轉化全鏈路
對于品牌而言,用戶的每個消費觸點都是潛在的生意機會。多樣化的營銷活動幫助品牌商家全方位聚合流量,然而如何精準承接、高速轉化來自內容場景的流量對于實現生意爆發至關重要。
在這場新趨勢營銷中,眾多品牌商家也參與其中,找到趨勢、把握趨勢。美妝品牌官方賬號打造系列預熱短視頻實現蓄水引流,同時積極開展主題店播,搭建活動氛圍直播背景與本次活動深度綁定,詳細講解產品功能和使用場景等系列內容,為春日好生意造勢。
活動更是整合抖音商城、搜索側等過億曝光核心資源,在貨架場景進行多觸點科學布設,讓產品觸達更多潛在消費者。線上開屏展示、直播間banner頁和線下大屏等資源實現全渠道聯動,提升商品曝光,吸引人群關注;搜索阿拉丁、奇異果、小飛匣等多層搜索運營資源加持,優化興趣流量承接路徑。
在競爭日趨激烈的美妝市場,品牌想要獲得消費者的青睞,不僅要有好產品,還要有好價格。「D-Beauty·春日美力新趨勢」利用平臺資源為用戶持續帶來重磅福利,不僅推出“1分錢抽美妝春游好物”搜索彩蛋活動,促進用戶主動完成搜索,進一步刺激消費欲望;還與超值購、品牌館頻道合作,推出滿減玩法,為用戶提供官方補貼、售后保障等權益,優化價格競爭力,讓更多消費者買到超值好物,這也正契合了此次活動「“美”有辦法,就是超值」的主題內容。
戶外露營的火爆帶動美妝賽道“孕育”出新的機遇,防曬、護膚、美白……消費者對美妝產品的需求呈現出多元化、精細化的趨勢。「D-Beauty·春日美力新趨勢」活動通過站內+站外多渠道資源聯動,以優質趨勢內容助力美妝品牌得以強曝光出圈,挖掘細分賽道生意增量;同時專注用戶服務,通過系列平臺資源維護商品價格力,商家生意得以快速爆發,活動期間百萬爆品涌現。
未來,抖音商城將繼續依托全域生態,策劃潮流趨勢內容,搭建多元的轉化場景,助力行業商家乘風而上抓住趨勢好生意。
