不是只有商業大咖,才有機會登上舞臺。91歲的褚馬奶奶,依然在創業,要把褚橙莊園,在抖音干出一個新品牌;辭去50萬年薪,退回侗寨的村姑阿香,帶著寨子的好物,走出了深山;不怎么識字的三哥,60歲自學拍短視頻,讓小面館日銷翻10倍;臭皮匠郭哥,把「北方限定」的羊毛被,通過直播賣向五湖四海。這,只是萬千中小商家的縮影。他們,憑借一股韌勁兒,讓小生意不斷突破天花板。
巨量引擎決定將聚光燈放在這些“了不起的商家”身上,邀請他們登上舞臺,分享“鏡頭背后”的韌勁。鼓舞更多商家,不僅要跑起來,更要跑下去,跑出大風吹不倒的韌勁小生意。
為此,項目聯動抖音公益、抖音電商、抖音生活服務、新華網、全國工商聯宣教部和明星領跑官張晨光一起,共同上線《2023了不起的小生意》專題策劃,記錄下小生意的韌性,見證小生意也能在廣袤的天地間,大有可為!
從五位商家的生意故事,看萬千商家如何突破生意天花板
褚橙莊園&褚馬奶奶農莊創始人 @褚馬奶奶
91歲帶領團隊,把耕耘了20多年的褚橙莊園,通過短視頻在干一個新產品
@褚馬奶奶 從來沒有間斷過創業和學習,把耕耘了20多年的褚橙莊園搬到抖音上,??學習修改視頻內容,通過DOU+,讓「褚馬奶奶」這個品牌留住更多年輕粉絲。當談及“給后輩留下什么”時,“給后輩留下個?到?百歲不封頂的勁?!”
老戲骨、新帶貨主播@張晨光
67歲開啟抖音帶貨,單場不間斷直播9小時
67歲,@張晨光 解鎖新身份——帶貨主播,開始在抖音帶貨,單場不間斷直播9小時,希望通過巨量千川,讓自助商家的好物走出產業帶。
@村姑阿香
堅持2年拍了200條視頻,終于找到帶貨家鄉農產品的流量密碼
辭去50萬年薪退回深山侗寨,一開始總是被周圍人質疑。2年里,@村姑阿香 堅持拍了200多條視頻,帶貨家鄉農產品,用巨量千川推廣套餐為特色農產品找到銷路?，F在,「阿香直播間賣什么,鄉親們就種什么」。
@牛王廟老味道面館
不怎么識字的60歲阿爺自學拍短視頻,一邊熬制雞味,一邊尋找機會
三哥今年60歲了,經營一家十幾平的小面館。雖然不怎么識字,但三哥每天研究抖音熱門內容,自學短視頻拍攝,單條視頻播放破200萬?？烤蘖勘镜赝?就這么推一下,為小面館帶來90%的客流,日銷量提升10倍。
@臭皮匠郭哥
在河北農村把澳洲進口的羊毛,賣遍南北
在農村做傳統羊毛加工廠二十年,買家總會質疑:“河北農村出品,能有真羊毛?”全年直播332場,每一場都在曬真羊毛被加工全過程,用巨量千川全域推廣,越是真的產品、好的內容,越能跑出去。@臭皮匠郭哥 把羊毛被從「北方限定」賣遍南方,單日GMV達300萬。
他們是萬千中小商家的一個縮影,經營著形態各異的小生意。但在他們身上看到一份堅定:「只要有韌勁,未來什么都會有的,就是沒有天花板」。
從巨量引擎商家年度演講,看到2024年生意突破的風向標
1月25日,巨量引擎落地了首個商家年度演講,并邀請到褚橙莊園&褚馬奶奶農莊創始人@褚馬奶奶、@村姑阿香、@臭皮匠郭哥、@郁美凈等10位商家,一起來聊聊,在鏡頭背后,那些不斷突破瓶頸的韌性生長。
演講地點選擇“世界最高”的云頌音樂廳,落地一場“突破天花板”的云端演講,寓意了不起的小生意,在廣袤的天地間,大有可為。演講聯動6+官號共創開播:字節跳動公益、電商小助手、巨量千川、本地推小助手、Dou+小助手、商業小紙條等,最高全網在線觀看人數達10W+。
在真實場景直播、拍視頻,讓品質特產好物四季暢銷
鐵棍山藥彎彎曲曲,很難靠外觀在線上被消費者喜愛。鐵棍山藥·帝改良產品,同時轉戰抖音,通過視頻和直播科普產品的緊實肉質和生長環境,讓客戶近距離了解鐵棍山藥的品質,投DOU+讓更多人看到作品,再通過小店隨心推和巨量千川提升直播間人氣,讓2千畝土地的山藥暢銷四季。
在抖音接住網友的熱情,老牌國貨也能持續年輕化
在國貨口碑爆發階段,郁美凈主動迎接網友的熱情,在抖音開直播、做短視頻,與年輕消費者高效溝通并迭代產品,配合巨量千川精準觸達20-35歲的目標受眾,吸引老粉絲同時也為老國貨引入年輕新客群,在抖音國貨浪潮中快速積累高質量粉絲資產,找到了長效經營之路,首場直播GMV破1200萬,帶動其他電商平臺搜索指數提升10倍。
打爆品是突破GMV天花板的必選項
鮮切花行業是非標品,為了持續賣爆,云舍花卉將鮮花消費場景化,提升粉絲的消費頻次。同時,巨量千川精準圈選25歲-45歲有購買需求的都市女性人群,撬動規?；髁?僅6個月便到做抖音鮮切花類目TOP1。
在精英式演講大行其道的當下,巨量引擎首次將聚光燈打在中小商家身上,并且摒棄了雞湯、講大道理的風格,而是邀請了各行各業在一線摸爬滾打的商家,從他們的第一視角,講述一場真實的生意故事,給予小生意人們實實在在的指導。
事件登4次熱榜,登上抖音總榜top2
更值得注意的是,@云舍花卉 商家故事,打造#社恐小伙直播賣花一年變社牛 社會熱點事件,最終登上抖音總榜top2、社會榜top7位,今日頭條榜top9。投放干貨稿件被鈦媒體、新浪文創、首席商業評論等頭部媒體轉載。
一張張充滿創造力的面孔,一個個突破創新的案例,成就「年度了不起的小生意」。他們的生意,在田間、在果園、在直播間,更在天地間。作為商家同行者,巨量引擎始終堅定的是:用智能產品和專業服務,讓商家數字化經營簡單可持續,讓小生意更有韌勁。(王智）
