2023年的雙十一已然落下帷幕，3C數碼&汽摩用品行業中的諸多商家抓住大促節點機遇，實現了生意的大幅度增長。通過分析可以發現，這些商家的共同點是都在大促中重點布局了抖音電商，并在平臺多元玩法的加持下，做好全域協同經營。

為方便廣大商家從優秀案例中學習經營策略，本文將對2個行業中的代表性案例進行層層拆解，分析其生意經營打法，為更多行業、商家做好全域經營提供參考，助力其在下一次大促中高效搶占先機，實現銷量與聲量的提升。

一、3C數碼行業：全域協同經營，收獲確定性增長

依托全域興趣電商生態優勢，諸多3C數碼行業商家通過全域協同經營，打通雙向消費鏈路，找到更多生意可能性。

積極報名參加平臺活動，高效整合貨架場景資源

每逢大促，抖音電商都會集中平臺資源，為商家提供豐厚的資源支持，此次雙11也不例外。因此，不少3C數碼商家抓住平臺資源加碼的生意機會，緊跟平臺節奏，積極報名各類活動，整合貨架場景豐厚資源，補齊“人找貨”的消費后鏈路。

大促期間，【貓哥甄選】積極報名商城活動，提前熟悉平臺相關規則，為大促銷量的爆發打下了堅實的基礎。在充分的前期準備之下，品牌能夠享受多個商城資源位的高流量曝光，通過這種多端流量入口打通的方式，品牌也能在短時間內形成規模聲量，實現目標銷售群體的反復觸達。在高品質貨品的加持下，該商家取得品效爆發的好成績自然也是意料之中的事情。活動期間，大促GMV近300萬，相較于618大促上升18%，其中，訂單量上漲42.5%。

【韓仙子官方旗艦店】對店鋪進行精細化運營，提升用戶體驗，增加用戶主動逛店鋪的意愿，打造出極具競爭力的生意經營場景。在行業運營的大力支持下，商家重新設計店鋪首頁、主圖，渲染濃厚的大促氛圍，同時，突出大促價格等核心利益點，例如手機膜“8.8元三片裝”等，以優惠喚醒高價格敏感度用戶的購物興趣。10月20日-11月11日，店鋪成交訂單數量較去年同期增長1863%，成交人數同比增長1850%，品牌GMV超300萬。【優一殼工作室】在重視店鋪經營的基礎上，還設置了商品卡，獲得了大范圍曝光和大幅度生意增長。活動期間，店鋪訂單超過對照期，增長超50%，商品卡成交較基準期增長率達100%。

花樣玩轉內容營銷，充分釋放達人影響力

內容是激發用戶消費興趣的強力支點。因此，商家在本次大促重點布局內容場景，打出“短視頻+直播”的內容組合拳，以優質內容激起用戶潛在消費興趣，推動“貨找人”的消費鏈路高效轉化。

達人能夠持續輸出優質內容，是商家生意增長不可或缺的力量。【ADYSS疊品數碼專賣店】就格外重視與達人的深度合作。一方面，積極建聯頭部達人，借助其廣泛的影響力放大品牌聲量，提升品牌心智，另一方面批量合作垂類達人，并通過短視頻+掛櫥窗的方式，引導用戶從短視頻直接跳轉至櫥窗，縮短用戶消費鏈路，實現生意爆發式增長。活動期間，品牌GMV超600萬，日銷型爆款自拍桿在直播場域實現增長5%。

為提前鎖定大促機遇，作為得力、晨光最大的經銷商之一的【現貨購辦公文具店】，在有效利用平臺資源實現快速冷啟動之后，通過獨家機制高效觸達頭部達人，并與其產生深度合作，雙方強強聯合持續輸出優質內容，為雙11“爆單”保駕護航，致力于讓優價好物被更多用戶看到，實現雙11搶跑，進而鎖定大促消費力。10月20日-11月7日，該商家成交量達23.6萬單。

二、汽摩用品行業：洞察用戶消費需求，以爆品滲透用戶心智

回歸大促本質，高品質產品一直是商家建立用戶信任的基石。對于汽摩用品這類追求生活品質的消費者來說，除了價格優惠外，仍有很多“心動”需求亟待滿足。

順勢而為，提前布局應季貨品

消費者的需求不是一成不變的，季節是影響其消費偏好的重要因素。在秋冬交替之際，汽摩用品行業商家精準洞察消費者潛在需求，針對性推出貨品組合，取得了意想不到的銷售好成績。

【榮力汽車用品旗艦店】就在持續強調產品高性價比的基礎上，針對秋冬用戶擦洗車玻璃的潛在硬性需求，圍繞“防凍”提前選品、測品，創意性的推出“防凍玻璃水+油膜凈”的應季貨品組合，帶動用戶的消費興趣，促進下單。同時，商家還為對應的購買人群做sku優化，實現高意向消費群體大范圍觸達，進而將好產品快速打爆。活動期間，該店鋪訂單量高56萬單。

【龍蟠旗艦店】則牢牢抓住消費者冬季“出行安全”的痛點，圍繞用戶隨氣溫降低而日益增長的“除冰、除雪、除霜”等潛在需求，前置布局應季產品“融雪劑”，并通過渲染內容種草的沉浸感，為潛力商品的爆發積蓄勢能。例如，商家在直播間模擬寒冷天氣下的日常環境并使用產品，還原產品的真實使用效果，生動呈現產品的賣點，大幅度提升產品的銷量。大促期間，訂單量環比上漲412%，單品單日訂單量達1.6萬單。

興趣驅動，好內容放大產品優勢

在以興趣驅動的抖音電商，好內容和好貨品是驅動生意增長的重要動力。因此，諸多汽摩用品行業商家在大促期間格外重視優質內容的持續輸出。

類目TOP1商家【清西汽車零部件旗艦店】為充分釋放內容的驅動力，內容的質量、數量兩手抓。在質量上，尋找優質垂類達人合作，一方面提前準備大促直播物料，放大營銷亮點，一邊為用戶提供專業的產品介紹，更有說服力和感染力，在無形中高效完成產品的心智種草。在數量上，增加合作達人數量、擴大內容素材產量，借助達人的影響力，在短時間內獲得大量品牌曝光，持續營造雙十一大促氛圍，轉化效率明顯提升。活動期間，首頁免費短視頻GMV較上期大促增長明顯，增長率超過600%，直播間整體GMV環比增長400%，增長率突破387%。

結語：

可以看出，抖音電商已經成為3C數碼和汽摩用品等諸多行業重要的生意經營陣地之一。在平臺多元玩法和豐厚的資源扶持下，越來越多的3C數碼商家在雙11實戰中，逐漸探索出一條生意確定性增長的新路徑，沉淀出適配于抖音電商的專屬經營打法，持續為用戶帶來好內容、好商品、好服務。

未來，抖音電商將持續完善平臺生態建設，為商家提供更多元、更豐厚的資源扶持，也期待更多行業、商家入駐平臺，在這里探索出更廣闊的生意增長空間。