“保溫杯里泡枸杞”、“熬最深的夜，吃最貴的滋補食品”……一個個網絡名梗，卻是當下一部分年輕人真實的寫照，這也從側面反映出追求健康生活方式逐漸成為一種共識。
而受“三分練、七分吃”的觀念影響，“吃得好、吃得健康”，也成為大眾追求健康生活的重要途徑。《2023抖音電商健康食品消費趨勢白皮書》顯示，25%的用戶希望通過健康飲食提高生活品質，36%的用戶則對身心健康更加關注，并特別重視健康食品的益處。
當這屆年輕人開始扛起健康消費的大旗，以及“秋冬進補”觀念和“雙十一”大促臨近的加持，食品健康行業商家們如何做好這門健康生意，搶跑雙十一？
10月9日-10月19日，抖音電商食品健康行業推出的「抖in全民健康計劃·秋日輕養季」打開了營銷新思路，依托全域興趣電商模式，以“明星背書+內容場景化種草+貨架場承接銷量”的組合拳將趨勢轉化生意商機，為食品健康行業商家雙十一大促提前助跑。
此次活動實現了聲量和銷量的雙爆發。數據顯示，活動相關話題熱度持續上升，截止目前，#秋日輕養季 話題播放量突破1.8億，熱點話題#秋日治愈系美食來上分 位列抖音熱榜Top2、挑戰榜Top1、種草榜Top2；食品健康生意GMV環比提升超40%，其中滋補、牛奶、堅果等重點類目爆發明顯：養生茶環比爆發超122%，參茸貴細環比提升超63%，山核桃堅果環比提升56%，乳制品提升51%。
優質內容架橋，聯動站內外達人將輕養生活理念場景化
在抖音電商，好內容，是激發大眾消費興趣的基礎。《2023抖音電商健康食品消費趨勢白皮書》顯示，消費者對于健康食品的消費，不僅僅是單純的采購，更是在各類渠道通過“體驗”與“互動”，被啟發和喚起購買興趣。
「抖in全民健康計劃·秋日輕養季」的價值在于，能在品牌種草期通過精準的需求洞察與有效的內容創意助力品牌精準觸達潛在用戶群體，激發人群價值，為商品暢銷積蓄消費勢能。
1、明星創意向內容種草，建立用戶“輕養生活”認知
受全民健康趨勢影響，抖音端內在過去一段時間內涌現出低卡飲食、營養搭配、運動健康等相關內容。伴隨著視頻熱度的提升，如何用簡單的飲食方式，收獲健康生活，成為大眾熱議的話題。
恰逢十一假期歸來，一方面是逐漸變冷的天氣，一方面則是“假期綜合癥”，如何通過健康飲食輕松應對季節性變化、緩解節后綜合癥，更是當下熱門話題。基于對趨勢的洞察，「抖in全民健康計劃·秋日輕養季」聯合知名歌星蔡國慶打造TVC視頻，將輕養生活理念融入在視頻之中，通過鮮明的輕養生活態度，激發大眾對“秋日，輕輕養一下”的認同感。
視頻中，無論是“做好生活的料理，享受不停燉的快樂”、“讓生活走進自然，山野好客為你留了口福”，還是“在生活里放輕松”均與當下“不內耗”的生活理念契合。而蔡國慶老師本人近期在綜藝節目中的精彩表現，獨特的健康生活方式——“搓臉操”與“45度生活哲學”，不僅與輕養生活理念契合，也為輕養生活品牌走向消費者提供了通路。
為進一步挖掘明星勢能，本次活動還特別整合線上線下眾多營銷點位，在興趣人群中快速引爆活動聲量，為線上活動引流。例如，為擴大人群覆蓋范圍，定制明星海報在北京、上海、深圳、廣州等地的熱門商圈登陸，引發圍觀。
線上，既有抖音App開屏展示；也有站外達人圍繞國慶熱梗，從國慶假期綜合征、辦公室好物分享及朋克養生等平臺熱門內容出發，向用戶側傳遞“健康生活不必復雜，輕養一下也可事半功倍”的理念，提升活動影響力的同時，也擴寬了引流路徑，讓更大范圍的用戶有機會流進輕養品牌用戶池。
2、多場景觸達目標人群，提高種草效率
有趣的話題也是激發用戶消費興趣的有效途徑。
當下，品牌對消費需求的滿足，本質上是品牌需要捕捉每一份消費者切實有感的生活訴求，打造有價值的產品、內容和服務，并通過豐富的形式詮釋商品賣點，激發消費者的購物欲望，盡可能地讓消費者為產品買單。為進一步激發大眾對輕養生活理念的認同感，喚醒大眾輕養消費欲望，抖音電商食品健康行業特別打造話題矩陣，聯動商家、達人在多元場景貼合用戶消費需求進行種草，助力健康食品品牌與用戶深度鏈接。
活動期間，話題#秋日治愈系美食來上分 聚合大量優質短視頻內容，行業商家、達人紛紛圍繞輕養生活方式進行內容創作，明星@王祖藍、美食達人@吃貨歐弟與@豬豬七分飽、好物分享向博主@拖拖今天開什么、以及食品營養達人@米多多醫了個生與@運動營養師鹿鹿 分別從美食自制、好物種草、營養健康角度，發布多條優質短視頻展現不同的輕養生活方式，點燃了消費者對輕養好物的關注，也加強用戶對不同場景下健康好物如何食用的認知，為后續品牌將流量轉化為銷量蓄力。
截至目前，#秋日治愈系美食來上分 話題不僅調動了用戶參與度與話題討論度，播放量突破4000萬；更重要的是，通過消費場景的搭建，「抖in全民健康計劃·秋日輕養季」讓食品健康商家實現了目標消費者的觸達，掀起了秋日輕養風尚。
全域資源助力，擦亮輕養好生意
在優質內容肩負“情感催化”之時，「抖in全民健康計劃·秋日輕養季」也依托全域一體的經營模式，高效協同內容場景與貨架場景，在激發用戶對輕養品牌與輕養好物的興趣基礎上，通過“種拔一體”的消費鏈路，將興趣轉變為交易，實現更加高效的“成交轉化”，助力輕養品牌商家實現生意增長。
活動期間，抖音電商食品健康行業一方面邀請明星趙雅芝擔任輕養好物推薦官，并聯合輕養品牌官棧打造主題直播專場，通過明星效應，掀起輕養好物消費熱；一方面則整合全域資源，通過商城、搜索、店鋪等全域介質的資源傾斜，充分鏈接品牌和流量，提高輕養生活品牌將流量轉變為“留量”的效率。
具體來看，在搜索側，通過達人評論區引導、看后搜小藍詞、猜你喜歡等資源配置，引導用戶搜索關鍵詞“秋日輕養季”，直接抵達活動專屬頁面或輕養品牌直播間，為輕養好物找到興趣人群帶來了精準的商業機會。例如，活動期間，搜索關鍵詞關聯范圍進一步擴大，在“秋日輕養季”外，搜索“健康好禮”同樣可激發首頁插卡資源位，引導用戶前往活動專屬頁。數據顯示，活動期間搜索支付訂單環比增長超87%。
商城側，抖音商城首頁露出、超值購頻道“輕養季”專屬點位以及特別定制的彩蛋，多觸點覆蓋用戶“主動逛”路徑，通過加強用戶對活動的感知度，提高消費轉化幾率。
值得一提的是，品牌最終促使消費者完成下單動作的介質，始終是圍繞好商品產生。活動期間，為助力消費者選購適合的輕養好物，撬動交易轉化，抖音電商食品健康行業一方面發布好物榜單，聚焦品牌爆款好物，為消費者提供精準的消費建議；另一方面，作為流量承接方的活動專屬頁，聚合多重輕養好店與輕養好物，不僅商品供給豐富，覆蓋乳飲、堅果、滋補、生鮮等品類，還有海量優惠券發放，促成從流量到銷量的轉化。活動期間，「抖in全民健康計劃·秋日輕養季」還提前發放了雙十一大額優惠券，通過助力消費者提前囤券的方式，助力品牌擦亮輕養好生意。
可以看到，在「抖in全民健康計劃·秋日輕養季」的有效資源扶持下，輕養品牌不僅收獲了一個高傳播、高交易的生意陣地，還收獲了與用戶進行有效交流的場域，為即將到來的雙十一大促提前蓄水，在大促期間實現確定性增長。
結語
秋日輕養正當時。「抖in全民健康計劃·秋日輕養季」活動期間，助力健康食品品牌商家耦合營銷節點與自身品牌效應，以好商品、好內容收獲品效雙贏之道。并在雙十一大促前，提前為品牌商家積累營銷勢能，加速轉化效率。
未來，隨著健康生意規模的不斷擴大，抖音電商食品健康行業將繼續洞察行業趨勢，以優質營銷IP，與豐富多元的營銷玩法，在各個營銷節點助力行業商家乘風而上，在抖音電商收獲更廣闊的生意增長空間！
