10月17日,隨著斗魚官方6號(hào)直播間DOTA2專場直播結(jié)束,連嗨2天的斗魚×淘寶游戲嗨購節(jié)直播帶貨活動(dòng)落下帷幕。由YYF、Doinb、原神龍四爺、駱歆、米娜、浩然、老陳、謝彬8位斗魚頭部主播組成“全明星帶貨天團(tuán)”,為游戲玩家?guī)砹艘粓龈＠喽嗟膶櫡劭駳g。
2天4場的游戲帶貨直播收獲了眾多玩家的關(guān)注,全場游戲道具、潮玩周邊均售出近萬件,累計(jì)銷售額近千萬元,直播間觀看人數(shù)超過1200萬,多款商品上架即售罄,斗魚官方直播間更成功登頂淘寶直播實(shí)時(shí)榜單。
頭部主播賣力整活,直播間熱度飆升
“3、2、1,上鏈接!”10月16、17日,各位斗魚頭部主播帶來每天2場的游戲直播帶貨,從原神、英雄聯(lián)盟到CFM、DOTA2,豐富的游戲道具與周邊潮玩接連上架,免單福利、返現(xiàn)優(yōu)惠、滿減疊加與百萬紅包雨直接放出,主播、水友玩梗不停,直播間熱鬧非凡。
本次游戲嗨購節(jié)上架了超百款游戲相關(guān)貨品,包括原神流浪者等人氣角色的主題周邊、英雄聯(lián)盟2023全球總決賽典藏禮盒、英雄聯(lián)盟手游限量皮膚“霸天劍魔亞托克斯”、CFM限定道具“游騎兵-M4A1”、DOTA2全球限量688體的“卓爾游俠銀影天仇典藏版雕像”等等,從游戲皮膚、潮玩周邊到電競外設(shè)應(yīng)有盡有。
作為斗魚頂級(jí)頭部主播,Doinb參與了原神與英雄聯(lián)盟2場帶貨直播。在原神專場中,Doinb與原神龍四爺一起拆派蒙盲盒,試戴流浪者·童話貓系列八角帽,更直接喊話老婆下單同款周邊,引發(fā)全場爆笑。在趣味互動(dòng)環(huán)節(jié)中,Doinb利用原神周邊擺pose、念角色臺(tái)詞,復(fù)刻自己的經(jīng)典表情包,賣力打造節(jié)目效果,來了一場英雄聯(lián)盟大主播與二次元游戲的碰撞。
而回到英雄聯(lián)盟帶貨“主場”,前世界冠軍選手Doinb則專業(yè)度爆棚,對(duì)游戲皮膚、玩法技能、回城特效如數(shù)家珍,更直言“有皮膚相關(guān)的問題都可以問我!”彈幕不斷拋出問題,Doinb也一一解答。同場的英雄聯(lián)盟官方主持人駱歆也加入其中,分享自己cos卡莎的經(jīng)歷,從皮膚外觀角度進(jìn)行了介紹,兩位主播不同視角的“現(xiàn)身說法”更全面地展現(xiàn)了貨品的魅力,很好地帶動(dòng)了玩家們的購買欲。
第二日的CFM帶貨專場中,主播米娜與浩然第一次搭檔卻默契十足,米娜cos靈狐登場,帶來了精彩的熱舞表演。浩然作為前職業(yè)選手,對(duì)AWM等道具的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了細(xì)致的講解,面對(duì)庫存不多的貨品,更直言“猶豫就會(huì)敗北”,不斷炒熱直播間氣氛。
DOTA2專場更是歡樂十足,刀區(qū)老大哥YYF、老陳、謝彬耿直帶貨,接地氣的“相聲式”講解讓直播間歡笑連連。主播們?cè)嚧┲苓叿?體驗(yàn)鍵帽手感,真情實(shí)感進(jìn)行貨品介紹,彈幕紛紛表示“被安利到了!”直播間周邊銷量迅速上漲,199元的福袋甚至直接秒售罄。
直播尾聲,主播們表示,這次游戲帶貨是一次新奇的體驗(yàn),很多貨品令人心動(dòng),自己也要入手一份。在主播影響力的帶動(dòng)下,斗魚×淘寶游戲嗨購節(jié)直播間熱度飆升,不僅登頂淘寶直播實(shí)時(shí)榜單,上架的產(chǎn)品銷量也出現(xiàn)大幅增長,TI12小黑雕像、歐皇福袋、冰女Q版手辦等多款商品上架即售罄。
斗魚主播+資源優(yōu)勢(shì),探索游戲直播帶貨新思路
作為年輕群體熱愛的直播平臺(tái),斗魚今年第二季度移動(dòng)端MAU達(dá)5030萬,擁有大量對(duì)游戲文化感興趣的活躍消費(fèi)用戶。本次游戲嗨購節(jié),參與帶貨的主播均屬平臺(tái)頭部級(jí)別,粉絲總數(shù)超2500萬,在年輕消費(fèi)群體中具有超高關(guān)注度和影響力。
與此同時(shí),斗魚更圍繞品類頭部主播形成了獨(dú)特的游戲社區(qū)氛圍,在水友與主播的互動(dòng)中頻繁誕生出圈的網(wǎng)絡(luò)梗,本次直播中也不乏玩梗的彈幕,調(diào)侃主播成為一種互動(dòng)方式。DOTA2專場中YYF就頻頻被彈幕調(diào)侃“頭大”,產(chǎn)生了十分歡樂的直播效果,為帶貨直播增添了不少趣味。
斗魚也一直與游戲廠商保持著長期的深入合作關(guān)系,不斷探索與游戲廠商互利共贏的商業(yè)模式。本次游戲嗨購節(jié),雙平臺(tái)為用戶爭取到了百萬紅包補(bǔ)貼,紅包雨、店鋪折扣、購買返利等超大力度優(yōu)惠疊buff,為廣大玩家?guī)砹素S富且實(shí)惠的限時(shí)搶購,不少游戲周邊產(chǎn)品甚至達(dá)到歷史最低價(jià),成功打造了一場既造福用戶,也打響品牌聲量的游戲帶貨直播。
在斗魚進(jìn)行游戲+電商模式探索的過程中,斗魚充分利用自身“人、貨、場”優(yōu)勢(shì),調(diào)動(dòng)頂級(jí)流量主播影響龐大的潛在消費(fèi)群體,并聯(lián)動(dòng)游戲廠商、淘寶獲得貨源、優(yōu)惠與承接電商功能的專業(yè)平臺(tái),最終將上述優(yōu)勢(shì)整合至斗魚天然的游戲生態(tài)場景進(jìn)行落地。
斗魚×淘寶游戲嗨購節(jié)的圓滿落幕,進(jìn)一步驗(yàn)證了斗魚作為“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”在探索商業(yè)模式上的更大空間,也為行業(yè)提供了游戲直播帶貨模式的新思路。?
