文章來(lái)源：愛(ài)分析

正文：

01 商業(yè)化是衡量開(kāi)源項(xiàng)目成功與否的重要維度之一

中國(guó)開(kāi)源軟件商業(yè)化公司的涌起以及資本對(duì)開(kāi)源的持續(xù)關(guān)注，正打破人們對(duì)開(kāi)源與商業(yè)化“互斥”的傳統(tǒng)印象，展現(xiàn)出兩者關(guān)系的真正本質(zhì)，即開(kāi)源和商業(yè)化可以相互促進(jìn)、相互融合，協(xié)同發(fā)展。

圖 1 開(kāi)源和商業(yè)化協(xié)同發(fā)展

首先，開(kāi)源為商業(yè)化提供創(chuàng)新發(fā)展模式。開(kāi)源是一種高效的軟件開(kāi)發(fā)模式，以開(kāi)源項(xiàng)目為核心的開(kāi)源社區(qū)通過(guò)眾多開(kāi)發(fā)者參與，構(gòu)建起一個(gè)開(kāi)放創(chuàng)新的生態(tài)體系，能加速技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，對(duì)商業(yè)化的戰(zhàn)略意義重大，這一點(diǎn)從Red Hat在開(kāi)源的統(tǒng)治地位及其商業(yè)成功可見(jiàn)一斑。

其次，商業(yè)化也對(duì)開(kāi)源社區(qū)的發(fā)展意義重大，商業(yè)化不僅是開(kāi)源項(xiàng)目成功與否的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，也能反哺促進(jìn)開(kāi)源社區(qū)持續(xù)發(fā)展。

目前開(kāi)源社區(qū)的健康度多通過(guò)諸如Pull request數(shù)、Commit數(shù)、Issue的提交數(shù)與評(píng)論數(shù)、Star與Fork數(shù)、Contributor數(shù)等指標(biāo)呈現(xiàn)，但這些指標(biāo)不足以準(zhǔn)確界定社區(qū)發(fā)展的成功。從開(kāi)源社區(qū)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，商業(yè)化成功的開(kāi)源社區(qū)一定是高度成熟、具備強(qiáng)盛生命力，并有大量的企業(yè)用戶(hù)長(zhǎng)期參與貢獻(xiàn)。因此，商業(yè)化可作為一個(gè)非常直觀的衡量開(kāi)源社區(qū)成功與否的指標(biāo)。

商業(yè)化本身也能加速開(kāi)源社區(qū)成熟。一方面，對(duì)于開(kāi)源社區(qū)的日常運(yùn)營(yíng)，商業(yè)化能支持開(kāi)源社區(qū)的維護(hù)和經(jīng)營(yíng)，覆蓋開(kāi)發(fā)者成員、技術(shù)設(shè)施、培訓(xùn)等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)社區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。另一方面，商業(yè)化能讓開(kāi)源社區(qū)獲得廣泛市場(chǎng)認(rèn)可，反哺開(kāi)源社區(qū)規(guī)模化發(fā)展。知名開(kāi)發(fā)者、企業(yè)家Peter Levine曾提出：“開(kāi)源的歷史強(qiáng)調(diào)了開(kāi)源的成功來(lái)源于技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新的良性循環(huán)……只有在開(kāi)源的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)的時(shí)候，開(kāi)源的全部潛能才能得以釋放。”

最后，開(kāi)源與商業(yè)化的融合，將有望為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)自由、公平的生存環(huán)境。開(kāi)源社區(qū)寄托著獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的終極理想，即每個(gè)軟件開(kāi)發(fā)者都可以獨(dú)立于組織之外，通過(guò)自由的創(chuàng)作、創(chuàng)新獲得回報(bào)，而開(kāi)源與商業(yè)化融合是實(shí)現(xiàn)這一理想的最佳途徑。

02 開(kāi)源商業(yè)化面臨眾多挑戰(zhàn)

盡管開(kāi)源與商業(yè)化理論上可相互賦能，但縱觀全球開(kāi)源歷史，以開(kāi)源起始最終取得商業(yè)化巨大成功的項(xiàng)目依然鳳毛麟角，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)有效的開(kāi)源商業(yè)化路徑也還在摸索中。

當(dāng)前，開(kāi)源商業(yè)化面臨的主要挑戰(zhàn)體現(xiàn)在：一方面，開(kāi)源社區(qū)本身缺少商業(yè)化導(dǎo)向，具體體現(xiàn)在如何建設(shè)一個(gè)活躍的開(kāi)源社區(qū)、如何確定商業(yè)模式以及如何確定目標(biāo)客群等；另一方面，在商業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，商業(yè)化公司將會(huì)遇到多種阻礙，諸如如何持久保持開(kāi)源社區(qū)的活力和領(lǐng)先性，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何找到商業(yè)化制勝場(chǎng)景等。

圖 2 開(kāi)源社區(qū)向商業(yè)化邁進(jìn)過(guò)程中缺少商業(yè)化導(dǎo)向

圖 3 商業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將會(huì)遇到的阻礙

不過(guò)，我們看到國(guó)際上已經(jīng)有一批成功的開(kāi)源商業(yè)化案例，如Red Hat、MongoDB 、Databricks等，均在開(kāi)源基礎(chǔ)上取得不俗的商業(yè)成就，同時(shí)開(kāi)源社區(qū)也在保持蓬勃發(fā)展。這些優(yōu)秀的成功案例，在為國(guó)內(nèi)開(kāi)源商業(yè)化公司解決以上難題提供豐富參考經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也提供了可實(shí)踐的開(kāi)源商業(yè)化路徑。

在中國(guó)開(kāi)源浪潮中，數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)是涌現(xiàn)了眾多開(kāi)源商業(yè)化廠商的代表領(lǐng)域，其中，鏡舟科技是一家典型的開(kāi)源商業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)廠商。作為近兩年新崛起的商業(yè)化公司，鏡舟科技憑借StarRocks獲得廣泛市場(chǎng)認(rèn)知，并積累了大量商業(yè)化案例，其發(fā)展歷程和發(fā)展模式極具代表性。近期，愛(ài)分析與鏡舟科技CEO孫文現(xiàn)進(jìn)行了深度交流，就鏡舟科技公司開(kāi)源商業(yè)化思路和關(guān)鍵成功因素進(jìn)行了深入探討。

03 鏡舟科技開(kāi)源商業(yè)化路徑：“一個(gè)核心”+“雙輪驅(qū)動(dòng)”

北京鏡舟科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“鏡舟科技”）成立于2022年3月，同年9月發(fā)布基于StarRocks開(kāi)發(fā)的商業(yè)版本鏡舟數(shù)據(jù)庫(kù)。在短短一年時(shí)間內(nèi)，鏡舟數(shù)據(jù)庫(kù)的付費(fèi)客戶(hù)數(shù)量超過(guò)70余家，覆蓋金融、零售、制造、物流、電商、游戲、汽車(chē)出行等多個(gè)行業(yè)。

同時(shí)，在StarRocks成為L(zhǎng)inux基金會(huì)項(xiàng)目后，鏡舟科技作為社區(qū)的主要貢獻(xiàn)者之一，致力于提高StarRocks的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)與其他開(kāi)源項(xiàng)目和上下游廠商的生態(tài)合作。

社區(qū)和商業(yè)化齊頭并進(jìn)、相互促進(jìn)，形成發(fā)展閉環(huán)

鏡舟科技商業(yè)化步伐的加速，是其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將商業(yè)化路徑規(guī)劃逐步落地后的水到渠成。

具體而言，鏡舟科技首先以行業(yè)頭部用戶(hù)為核心深度參與開(kāi)源社區(qū)運(yùn)營(yíng)，與眾多參與者一起共建社區(qū)，推動(dòng)社區(qū)快速成熟。成熟社區(qū)的創(chuàng)新生態(tài)能高效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品穩(wěn)定和產(chǎn)品領(lǐng)先，持續(xù)催生制勝場(chǎng)景。

在基于社區(qū)公開(kāi)的穩(wěn)定產(chǎn)品和制勝場(chǎng)景基礎(chǔ)上，鏡舟科技與有企業(yè)版本需求的用戶(hù)達(dá)成合作，建立商業(yè)契約，通過(guò)完成契約獲取收益。

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除反哺社區(qū)運(yùn)營(yíng)外，鏡舟科技也會(huì)持續(xù)將商業(yè)場(chǎng)景中驅(qū)動(dòng)迭代的、具備領(lǐng)先性的功能代碼貢獻(xiàn)給社區(qū)，保持社區(qū)產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先性。

最終，社區(qū)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)相互促進(jìn)，持續(xù)正向循環(huán)。

在以上商業(yè)化路線(xiàn)設(shè)想中，有兩個(gè)核心策略非常關(guān)鍵：“一個(gè)核心”和“兩個(gè)驅(qū)動(dòng)”。“一個(gè)核心”是指無(wú)論是深度參與開(kāi)源社區(qū)運(yùn)營(yíng)還是商業(yè)化公司的經(jīng)營(yíng)，均以行業(yè)頭部客戶(hù)為核心，驅(qū)動(dòng)用戶(hù)拓展、用戶(hù)服務(wù)；“兩個(gè)驅(qū)動(dòng)”，是指參與開(kāi)源社區(qū)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化經(jīng)營(yíng)需要齊頭并進(jìn)、相互促進(jìn)。

要將以上商業(yè)化路線(xiàn)落地，需要從開(kāi)源社區(qū)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品力、市場(chǎng)策略和組織支持四個(gè)主線(xiàn)協(xié)同發(fā)力。

圖 4  鏡舟開(kāi)源商業(yè)化路徑：一個(gè)核心+兩個(gè)驅(qū)動(dòng)示意圖

開(kāi)源社區(qū)運(yùn)營(yíng)：堅(jiān)持以行業(yè)頭部用戶(hù)為核心的運(yùn)營(yíng)思路

運(yùn)營(yíng)好StarRocks社區(qū)是商業(yè)化的前提，這也是其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)綜合考量商業(yè)化路徑和市場(chǎng)趨勢(shì)的戰(zhàn)略選擇。

圖 5 運(yùn)營(yíng)好StarRocks開(kāi)源社區(qū)是商業(yè)化前提

一方面，開(kāi)源能加速商業(yè)化成功。孫文現(xiàn)認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)to B商業(yè)化需要具備兩個(gè)條件：第一，提供企業(yè)級(jí)的穩(wěn)定產(chǎn)品。第二，確定產(chǎn)品的制勝場(chǎng)景。在傳統(tǒng)商業(yè)化思路下，產(chǎn)品測(cè)試需要耗費(fèi)大量人力物力，制勝場(chǎng)景需要依賴(lài)地推、銷(xiāo)售等手段覆蓋眾多企業(yè)客戶(hù)才能明確。

而開(kāi)源社區(qū)提供了一種創(chuàng)新思路。開(kāi)源社區(qū)本身是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)，眾多參與者出于興趣測(cè)試、優(yōu)化項(xiàng)目代碼，推動(dòng)項(xiàng)目快速穩(wěn)定，尤其企業(yè)用戶(hù)的項(xiàng)目使用經(jīng)驗(yàn)可幫項(xiàng)目拓展應(yīng)用場(chǎng)景并明確制勝場(chǎng)景。開(kāi)源社區(qū)在開(kāi)放共享的原則下高效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品穩(wěn)定、發(fā)現(xiàn)制勝場(chǎng)景，加速商業(yè)化進(jìn)程。

另一方面，開(kāi)源代表未來(lái)軟件采購(gòu)的趨勢(shì)。市場(chǎng)對(duì)開(kāi)源軟件的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，以金融行業(yè)為例，金融行業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自主可控，要求廠商提交自主產(chǎn)權(quán)源代碼，以AWS、微軟等國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表的技術(shù)廠商也都在遵循這一要求。開(kāi)放源代碼本身已經(jīng)成為金融企業(yè)評(píng)估系統(tǒng)自主可控的一個(gè)非常重要的標(biāo)志。開(kāi)放源代碼最極致的方式莫過(guò)于軟件本身就是開(kāi)源的，于是，建立開(kāi)源社區(qū)也就成為一個(gè)適應(yīng)軟件市場(chǎng)趨勢(shì)的、具有前瞻意義的舉措。

在鏡舟團(tuán)隊(duì)與社區(qū)用戶(hù)的協(xié)同努力下，StarRocks項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速迭代，僅2022年，就發(fā)布了60 個(gè)版本，修改代碼超150萬(wàn)行，同時(shí)行業(yè)頭部企業(yè)的使用經(jīng)驗(yàn)也幫鏡舟明確了制勝場(chǎng)景，如BI自助分析、用戶(hù)畫(huà)像、實(shí)時(shí)風(fēng)控、實(shí)時(shí)決策等。

開(kāi)源社區(qū)用戶(hù)類(lèi)型眾多，為什么鏡舟科技堅(jiān)持以行業(yè)頭部用戶(hù)為核心的運(yùn)營(yíng)思路？

鏡舟科技認(rèn)為，評(píng)價(jià)一個(gè)開(kāi)源社區(qū)是否能夠存活、是否具有頑強(qiáng)生命力的一個(gè)重要指標(biāo)是社區(qū)的成熟度，而驅(qū)動(dòng)社區(qū)成熟的關(guān)鍵因素是行業(yè)頭部用戶(hù)數(shù)量。行業(yè)頭部用戶(hù)的參與，在帶來(lái)更多Contributor和 Committer的同時(shí)，更意味著頭部用戶(hù)正將開(kāi)源項(xiàng)目應(yīng)用到業(yè)內(nèi)最具挑戰(zhàn)的核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，并希望對(duì)項(xiàng)目有源碼級(jí)別的把控，頭部用戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)將加速項(xiàng)目迭代。

StarRocks社區(qū)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)頭部用戶(hù)參與度非常高，大部分貢獻(xiàn)者來(lái)自于阿里云、騰訊、京東、滴滴、美團(tuán)等，尤其阿里云人員在總貢獻(xiàn)人數(shù)中占比達(dá)到20%，騰訊人員占比15%。

行業(yè)頭部用戶(hù)的高度參與不僅能加速社區(qū)成熟，也為孵化商業(yè)化客戶(hù)提供了充分條件，鏡舟科技的早期付費(fèi)用戶(hù)很多與StarRocks社區(qū)用戶(hù)重合。

產(chǎn)品力：融合社區(qū)和商業(yè)化，打造持續(xù)迭代的產(chǎn)品力

持續(xù)迭代的產(chǎn)品力是鏡舟科技的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而融合社區(qū)進(jìn)步和商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品研發(fā)思路，是其產(chǎn)品持續(xù)迭代的關(guān)鍵。具體包括兩個(gè)關(guān)鍵因素：1）與其他社區(qū)伙伴一起，共創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)思路，加快開(kāi)源產(chǎn)品迭代速度；2）細(xì)化產(chǎn)品功能，并將開(kāi)源版本貢獻(xiàn)納入發(fā)版邏輯中，共同打磨，使產(chǎn)品版本趨于穩(wěn)定。

圖 6 鏡舟科技產(chǎn)品力形成路徑示意圖

鏡舟科技每年對(duì)其產(chǎn)品路線(xiàn)進(jìn)行規(guī)劃和更新，產(chǎn)品的規(guī)劃目標(biāo)同時(shí)作為當(dāng)年價(jià)值關(guān)鍵詞。如2022年鏡舟數(shù)據(jù)庫(kù)2.0版本的價(jià)值關(guān)鍵詞是“極速”和“統(tǒng)一”。在“極速、統(tǒng)一”的大目標(biāo)下，鏡舟科技重點(diǎn)做了兩件事情：向量化和CBO。而在2023年鏡舟數(shù)據(jù)庫(kù)3.2版本強(qiáng)調(diào)“云原生”和“湖倉(cāng)”兩大概念，并重點(diǎn)發(fā)展存算分離、物化視圖和Multi-warehouse三大特性。這三大特性將幫助鏡舟數(shù)據(jù)庫(kù)向云原生、湖倉(cāng)邁進(jìn)一大步。

通過(guò)社區(qū)大用戶(hù)的需求調(diào)研分析后，確定產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)，在細(xì)化具體產(chǎn)品特性時(shí)，鏡舟科技從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)頭部公司的大業(yè)務(wù)場(chǎng)景、大運(yùn)營(yíng)和大數(shù)據(jù)量，通過(guò)與其頻繁互動(dòng)快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并迭代版本，使版本趨于穩(wěn)定。

以鏡舟數(shù)據(jù)庫(kù)3.2版本為例，在確定開(kāi)發(fā)存算分離、湖倉(cāng)分析、物化視圖等大特性后，鏡舟科技內(nèi)部先用1~2個(gè)月時(shí)間發(fā)布第一個(gè)版本，之后將初始版本提供給社區(qū)中之前調(diào)研有需求的互聯(lián)網(wǎng)頭部用戶(hù)諸如騰訊、滴滴、阿里云、攜程、小紅書(shū)、芒果TV等使用。其產(chǎn)品線(xiàn)復(fù)雜、業(yè)務(wù)場(chǎng)景豐富、數(shù)據(jù)量級(jí)波動(dòng)大等特性，使得互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)能在實(shí)踐中快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反饋。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供貢獻(xiàn)或是鏡舟科技內(nèi)部修復(fù)Bug。多次重復(fù)這一過(guò)程，直至版本趨于穩(wěn)定。

孫文現(xiàn)介紹，隨著互聯(lián)網(wǎng)頭部用戶(hù)數(shù)量的增加，產(chǎn)品版本趨于穩(wěn)定的周期也在逐步縮短。2022年，鏡舟產(chǎn)品產(chǎn)品趨于穩(wěn)定的周期在6個(gè)月，2023年，這一周期縮減為4個(gè)月。

融合社區(qū)進(jìn)步和商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品研發(fā)思路，使得StarRocks在短短三年的時(shí)間內(nèi)逐漸贏得用戶(hù)口碑，曾有用戶(hù)公開(kāi)表示：“StarRocks是OLAP領(lǐng)域的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)”，其產(chǎn)品功能和性能廣泛成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)標(biāo)對(duì)象。

市場(chǎng)策略：在開(kāi)放核心發(fā)展模式下，通過(guò)締結(jié)契約完成商業(yè)化最后一步

鏡舟科技商業(yè)化的目標(biāo)客群定位與StarRocks社區(qū)保持一致，聚焦互聯(lián)網(wǎng)、金融、新零售、制造等行業(yè)的Top 30企業(yè)用戶(hù)。

企業(yè)對(duì)開(kāi)源軟件及服務(wù)的不同采購(gòu)方式推動(dòng)開(kāi)源商業(yè)化演變出不同的商業(yè)模式。一種采購(gòu)情形是企業(yè)傾向購(gòu)買(mǎi)企業(yè)版本，這推動(dòng)演變出以開(kāi)放核心為代表的商業(yè)模式。另一種情形是甲方傾向從原廠公司購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，通過(guò)這種方式保證開(kāi)源軟件的供應(yīng)鏈安全性。這演變出以Red Hat為代表的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商業(yè)模式。

鏡舟科技在以上兩種商業(yè)模式中選擇了前者。在鏡舟科技看來(lái)，第一種模式以產(chǎn)品為核心，保持產(chǎn)品持續(xù)迭代，有利于鏡舟科技保持領(lǐng)先的產(chǎn)品力。

在開(kāi)源商業(yè)化的模式選擇上，鏡舟科技從起初就選擇開(kāi)放核心（Open Core）的模式，通過(guò)為B端客戶(hù)提供企業(yè)版獲取收益。鏡舟科技對(duì)這一模式非常有信心，認(rèn)為這一模式能解決甲方企業(yè)與閉源產(chǎn)品之間的“矛盾”，也能通過(guò)持續(xù)迭代的產(chǎn)品力為商業(yè)公司注入旺盛的生命力。

孫文現(xiàn)以20余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，過(guò)往閉源軟件產(chǎn)品在服務(wù)甲方企業(yè)的過(guò)程中，為了鞏固、擴(kuò)展自己的勢(shì)力范圍，往往通過(guò)創(chuàng)造特有的數(shù)據(jù)格式或是語(yǔ)法等方式建立“技術(shù)墻”，達(dá)到排他的目的。而甲方企業(yè)為避免與某一閉源軟件強(qiáng)捆綁，一直在努力推倒“技術(shù)墻”。企業(yè)應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題的最有效方式就是使用開(kāi)源產(chǎn)品。由于核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性、安全性等要求極高，因此選擇能對(duì)開(kāi)源兜底的企業(yè)軟件產(chǎn)品或服務(wù)正成為企業(yè)軟件采購(gòu)的新習(xí)慣。

在提供標(biāo)準(zhǔn)可信企業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過(guò)與客戶(hù)締結(jié)商業(yè)契約完成商業(yè)化最后一公里。

孫文現(xiàn)認(rèn)為，“商業(yè)化本身就代表著契約精神。”據(jù)鏡舟科技的客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，一旦企業(yè)將StarRocks應(yīng)用到核心創(chuàng)新業(yè)務(wù)場(chǎng)景中后，為避免在復(fù)雜環(huán)境中遇到技術(shù)障礙，遲滯業(yè)務(wù)推進(jìn)，企業(yè)會(huì)很快開(kāi)始尋求付費(fèi)，通過(guò)與商業(yè)公司合作保障業(yè)務(wù)場(chǎng)景順利落地。與此同時(shí)，商業(yè)化公司在合作中需要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，以保證企業(yè)對(duì)安全、性能、穩(wěn)定性等需求。

需要強(qiáng)調(diào)的是，商業(yè)契約建立的背后是企業(yè)客戶(hù)對(duì)合作伙伴的理性選擇，這也代表著對(duì)商業(yè)化公司的市場(chǎng)考驗(yàn)。一方面企業(yè)決策本身就是一個(gè)涉及多角色決策、包含一系列論證和驗(yàn)證的過(guò)程，理性程度非常高；另一方面企業(yè)對(duì)廠商的要求涉及到多方面，包括產(chǎn)品功能、公司經(jīng)營(yíng)情況以及發(fā)展規(guī)劃、公司服務(wù)能力、產(chǎn)品價(jià)格等多方面來(lái)考量廠商資質(zhì)以及與廠商合作的風(fēng)險(xiǎn)性。

在談到如何面對(duì)市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，孫文現(xiàn)表示，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不乏有0元中標(biāo)的商業(yè)案例，但高理性的企業(yè)也會(huì)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行慎重考量，最終在合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)接受低價(jià)，而非過(guò)分追求低價(jià)。他強(qiáng)調(diào)，價(jià)格本身構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)要素，但不是核心的競(jìng)爭(zhēng)要素，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素是持續(xù)迭代的產(chǎn)品力。因此，鏡舟科技對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)持樂(lè)觀的態(tài)度并相信，只要始終保持產(chǎn)品、技術(shù)和社區(qū)領(lǐng)先，最終一定會(huì)獲取商業(yè)上的成功。

組織支持：為社區(qū)和商業(yè)化發(fā)展分別提供組織保障

StarRocks社區(qū)為鏡舟、阿里云、騰訊等一眾商業(yè)化主體提供了源頭活水，社區(qū)技術(shù)領(lǐng)先性是維系水源活力的關(guān)鍵。鏡舟在追求商業(yè)化成功的同時(shí)，也在持續(xù)投入保持StarRocks社區(qū)的技術(shù)領(lǐng)先性，如在人力支持上，鏡舟科技不僅有專(zhuān)門(mén)的商業(yè)團(tuán)隊(duì)保障商業(yè)拓展，也有專(zhuān)業(yè)的社區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)社區(qū)發(fā)展。

04 開(kāi)源商業(yè)化將改變軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

受開(kāi)源市場(chǎng)和投資雙向驅(qū)動(dòng)，中國(guó)的開(kāi)源商業(yè)化探索將保持加速度，迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

一方面，中國(guó)開(kāi)源市場(chǎng)的高速發(fā)展將催生更多開(kāi)源商業(yè)化公司，加速驗(yàn)證開(kāi)源商業(yè)化模式。另一方面，近兩年，獨(dú)角獸公司數(shù)量正逐漸減少，估值也出現(xiàn)不同程度縮水，這使得市場(chǎng)投資風(fēng)向發(fā)生轉(zhuǎn)變。投資機(jī)構(gòu)的目光正從“獨(dú)角獸”企業(yè)轉(zhuǎn)向新進(jìn)入市場(chǎng)的“獨(dú)角虎”企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)“占山為虎”，能在細(xì)分領(lǐng)域能做到行業(yè)領(lǐng)先。這一轉(zhuǎn)變將利好處于起步階段的開(kāi)源商業(yè)化公司，將為其提供寬松的融資環(huán)境。

未來(lái)，在開(kāi)源社區(qū)飛速持續(xù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，開(kāi)源商業(yè)化將以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)崛起，成為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中不容小覷的競(jìng)爭(zhēng)力量。