9月初，以服裝為特色的港股上市公司MBV INTL（01957.HK）公布了與大人數科（北京）科技集團有限公司及其相關聯公司的收購協議。根據協議，MBV INTL將收購目標集團全部已發行的45%股份。這一收購動作，直接激發了股票漲幅超16%。
一家傳統企業與SaaS科技公司實現戰略合作，這本身就充滿了想象力。坊間普遍認為，這將是一個“雙贏”結局：一方面，MBV INTL憑借著收購實現產業轉型升級，拓展電商、互聯網業務以及中國內地市場；另一方面，大人數科獲得實體企業有力的“硬核”支撐，實現“軟硬結合”，進一步加強SaaS在實體經濟的滲透力度。
下一步，以本地生活+SaaS為突破口，MBV INTL將面向中小微企業，為其提供從工具、營銷到供應鏈等一系列服務，尤其加強固有優勢的本地生活服務，讓SaaS行業的下半場更精彩。
一場“實”與“虛”的雙向奔赴
用“雙向奔赴”來形容MBV INTL與大人集團的合作，再合適不過。公開資料顯示，MBV INTL主要在馬來西亞及新加坡從事可印花服裝及禮品產品銷售。憑借逾28年的市場地位，MBV INTL已在馬來西亞及新加坡累積龐大及各類客戶基礎。為了企業能更好的發展，MBV INTL一直在探索亞洲市場，尤其是中國。希望尋找更多商機，提升企業的抗風險能力。此次與大人集團的合作就是其重要的一步。
而大人集團在本地生活+SaaS業界早已聲名鵲起。
2021年以來，大人集團通過“流量+SaaS+供應鏈”的模式，不僅滿足實體商家在數字化轉型中對營銷工具的需求，還通過串聯互聯網大廠（阿里、騰訊、百度等生態），為合作商家實現流量聚合。
本地生活服務是最為典型的“公轉私”場景，消費者在各種本地生活服務中，通過大人集團小程序進入到商家的私域流量中；大人集團為商家提供完善的SaaS服務，適應商家所必需的大數據分享、電商平臺系統對接等場景，支持商家把握銷售趨勢，以數據化支撐實現日常業務的流暢運營。
看似“風馬牛不相及”的兩家，最后實現了牽手，顯然，優勢互補、互利共贏是最大公約數。
對于MBV INTL來說，大人集團在電商以及互聯網領域的拓展能力和供應鏈優勢，能夠給傳統服裝產業轉型升級創造非常有利的條件。
在大數據時代，傳統行業普遍面臨轉型升級。服裝作為典型的傳統行業，需要“借力”。MBV INTL寄希望于開拓全新的領域，既要能夠完成轉型升級，又要能夠拓展新的市場空間，合適的抓手非常關鍵。大人集團憑借著在SaaS領域的搶眼表現，是近年來資本市場的“香餑餑”，公開資料顯示，大人集團已經完成了從A輪到C+輪的四輪融資，與國內互聯網三大巨頭BAT都有成功的合作。MBV INTL選擇大人集團，首先能夠借助大人集團在電商和互聯網方面的優勢，發力電商。
其次，大人集團的SaaS服務串聯起一系列的供應鏈，能夠為MBV INTL帶來無限量的想象空間。在SaaS的有機串聯之下，整個產業鏈上環節串珠成鏈。服裝又是電商市場中非常重要的品類之一，憑借著大人集團在本地生活的實例，MBV INTL關聯的服裝產業鏈能夠快速切入中國內地市場——股價是最不會騙人的“晴雨表”，收購方案公布之后，MBV INTL股價漲幅一度達到16.67%，而此前其在港股市場上表現平平。
對于大人集團來說，SaaS優勢服務一直是其拳頭項目，但有點“軟”，甚至讓普通人“看不見、摸不著”，還有點“虛”，一直在尋找穩固的實體落腳點。首先，大人集團此番有了實體行業強有力的支撐，無異于如虎添翼，通過“虛實結合”、有機融合，能夠形成更加完備的產業體系；其次，借力MBV INTL在東南亞的優勢，大人集團將電商業務和SaaS系統服務擴展到東南亞及海外市場，完善SaaS發展的未來航向，為今后擴增發力添磚加瓦
實體“硬核”為SaaS倍添動力
大人集團與MBV INTL的牽手，引發了行業內部的“小地震”，各種分析解讀層出不窮，并且為行業未來發展帶來更多的想象空間。有一點非常重要的是，對于SaaS而言，這此注資預示著行業下半場開始進入比拼“硬核”的時代。
回顧過去五六年SaaS行業的發展歷程不難發現，行業從成長壯大到繁榮，根據億渡數據的研究，中國SaaS市場實現了快速增長。2022年中國SaaS市場規模為780.09億元，2019-2022年CAGR為25.24%。預計2023年中國SaaS市場規模將同比增長28.2%至1,000.12億元。
如此壯大的規模，既有電商、互聯網大潮等“時勢造英雄”的機遇，又有自身技術推動的內生動力，但始終沒有跳出“軟”的范疇；而與實體結合，意味著進入到了新時代，即不單單是依靠自身“軟實力”，更是要打造穩固“硬核”，進一步增強競爭力。
這是SaaS行業發展的必然需求。經過連續多年發展，SaaS行業呈現出明顯的垂直細分化趨勢。近五年來，SaaS行業大干快上，有的以生活服務為主，有的服務微商，適應不同商業形態下的需求。而隨著電商進一步發展，公域流量逐步轉化為私域流量，SaaS需要跟隨市場發展的需求進行有針對性的調整。行業統計信息顯示，在垂直型SaaS中，零售電商SaaS占比最大，2022年中國零售電商SaaS市場規模約為61.34億元，預計2023年市場規模將達到76.51億元。
經過多年在電商領域的歷練，大人集團在行業垂直細分領域步伐穩健而踏實。憑借在本地生活和SaaS領域多年的產品與服務經驗，大人集團切入BAT巨頭的公域流量，分流出美業、服裝、餐飲、零售等眾多合作客戶的私域流量。截止目前，大人集團的合作商家超過14萬，涵蓋衣食住行等多個細分方向；同時，多端戰略已初步形成規模，跨店收益、流量公轉私等商業模式也獲得眾多合作商家認可，市場地位逐步凸顯；并且，由于導向正確，業務特色鮮明，未與同行業公司形成競爭關系，凸顯差異化優勢。
一旦條件成熟，有了來自于實體“硬核”方面的支撐，“軟硬結合”所爆發的能量相當可觀。根據計劃，大人集團與MBV INTL牽手之后，未來將以大人集團業務為主導，實現“虛實”兩翼齊飛——可以設想，未來隨著蛋糕不斷做大，勢必有機會引入新的合作伙伴，構筑全新的合作態勢。
這其實揭示了未來SaaS行業的發展方向：搭建完整產業體系。這既包含了基于自身特色所形成的架構，又包含了通過外力支撐形成的整合架構。大人集團選擇接收MBV INTL的注資，從某種角度來說，也是認準了未來專業化、垂直化以及全面化的航向。
