“世界珍珠看中國，中國珍珠看諸暨”。隨著珍珠彩寶重新成為時尚圈寵兒，包括諸暨在內的的源頭產地不斷被注入發展活力。如何讓源頭產地乘上珍寶消費之風，實現確定性增長？在用戶側形成“源頭珍寶值得信賴”的認知是關鍵。
8月1日-8月22日，抖音電商珠寶文玩行業發起“寶藏文化行-域見產地珍寶”活動，通過達人團深入諸暨溯源、線上多重曝光資源扶持、線下營銷配合等方式，全方位展現產地珍寶魅力，提升用戶側的信賴心智，助力產地商家實現聲量與銷量的雙重突破。
截至發稿前，主話題#寶藏文化行，細分話題#域見產地珍寶 均超千萬級播放量，精準觸達潛在消費群體，為商家生意爆發累積勢能。珍珠、水晶、黃金等趨勢品類成交指數環比均有大幅度提升，其中，七夕節日爆發期間，珍珠彩寶日均訂單量超基準期89%，全周期爆發系數 94%，較去年七夕與今年“520”均有提升。
站內外聯動種草，以優質內容聚合全網興趣人群
“滄海月明珠有淚”，珍珠之美，貫穿古今，既有文人雅士用詩詞歌賦將其記錄，也有時尚弄潮兒通過不同場景的穿搭，讓珍珠不止于優雅，休閑、潮酷同樣與它相襯。
為助力源頭珍寶商家以珍寶穿搭等優質內容激發用戶消費興趣，“寶藏文化行-域見產地珍寶”活動特別在七夕節前打造立體式傳播矩陣，通過站內專屬話題與站外權重KOL種草聯動的方式，精準觸達潛在消費群體，為商家生意爆發累積勢能。
其中，在站內話題打造上，本次活動不僅設有主話題#寶藏文化行，還設有細分話題：#域見產地珍寶、#買珍珠到諸暨，通過溯源團達人、產地珍寶商家帶來的優質內容，讓大眾盡情感受珍珠之美。
達人@毛林林NIKITA 產出多條優質內容，覆蓋穿搭、好物推薦等方面。珍珠與日常穿搭融合，通過展示T恤、襯衫等服裝和珍珠的搭配，以及和銀飾疊搭，打破戴珍珠要“端著”的固有觀念，給到消費者更多日常的搭配思路，讓用戶在觀看內容同時了解產品；同時帶來適用不同段位如入門款、進階款的首飾分享向內容，為大家帶來了實用的選購建議。@王媛可、@王艷 也通過珍珠日常穿搭，完成了向用戶的產品種草。還有@小 水、@小小莎老師，向大眾展示了不同材質的珍珠如何辨別與選購，諸暨珍珠不過千的價格卻能享受到萬元海水珍珠的光澤感，讓大眾直呼想要獲得同款。@學好姐姐 則契合七夕消費氛圍，講解禮物背后的含義，如戒指代表“我永遠屬于你”，項鏈則代表“永遠在你身邊”。
在站外活動氛圍加碼上，活動聯合生活方式類的賬號《有意思報告》在七夕消費熱到來前進行內容共創，打破“長輩最愛”的刻板印象，通過更加豐富多元的“珍珠搭配美學”，在年輕消費群體中形成“珍珠誰戴誰香”的用戶認知；并與時尚類權威媒體《精品購物指南》、站外種草類博主進行合作，通過視頻、圖文等形式，借勢七夕好物推薦等話題進行產品種草，為抖音站內活動引流。
截至目前，通過站內外內容宣發，#寶藏文化行 播放量已達8032W次，#域見產地珍寶 播放量達1330萬次，#珍珠穿搭萬能公式 登上種草榜，帶動諸暨珍珠知名度與美譽度不斷提升，產業帶影響力不斷擴大。
達人溯源團深入諸暨，多方合力助推源頭產地生意增長
從被看見，到被消費，珍珠彩寶的發展離不開與用戶建立信任機制。為助力消費者放心消費，活動一方面邀請行業達人擔任寶藏好物推薦官，通過實地探訪諸暨，打造“可信賴的源頭好物”心智；另一方面，發布寶藏文化行扶持計劃，聚合多方勢能，為源頭珍寶商家提供規范化經營示范，實現長效經營。
1、達人深入溯源，揭秘珍珠“前世今生”
“明月之珠，出于江海，藏于蚌中”。為加強消費者對珍珠從源頭養殖到末端消費全流程的了解度，本次活動期間，@李小萌、@毛林林NIKITA、@王媛可、@維維輕奢香包、@小 水、@小小莎老師、@學好姐姐、@玉總Lesley 等抖音電商知名達人奔赴珍珠原產地，通過多維度溯源，將諸暨珍珠好物用鏡頭呈現給消費者。
在世界淡水珍珠博物館，伴隨著@學好姐姐 的鏡頭，淡水珍珠養殖歷史被娓娓道來；@李小萌 進入淡水珍珠養殖第一人何木根先生的家中，不僅為大家帶來了珍珠養殖的知識，還看見了佩戴40年依然光澤溫潤如新的珍珠配飾；@玉總Lesley 踏入蚌塘，盡情感受打撈與開蚌的快樂；@毛林林NIKITA 走進設計師工作室，與設計師一起為粉絲們帶來了毛毛聯名款珍珠手鏈，帶領大家體驗珍珠文化；@維維輕奢香包 則進入珍珠彩寶交易市場，帶大家領域不同材質、不同款式的珍寶好物。通過關鍵環節透明化、明星達人專業度背書，諸暨珍珠產業帶商家被立體地呈現在消費者面前，有效提升大眾對源頭好物的信任感。
2、多方聚力，深化諸暨珍珠影響力
本次“寶藏文化行-域見產地珍寶”活動還充分聯動區域，于8月15日在諸暨當地舉辦諸暨珍珠產業帶七夕活動專場啟動儀式，共商諸暨珍珠破圈傳播與發展舉措，助力當地珍珠產業發展。
活動現場，特別頒發“諸暨珍珠源頭優質商家”獎項，激勵源頭商家規范經營，深化源頭好物美譽度與大眾影響力。以及面向本次活動中積極推進源頭珍寶走向大眾的達人，頒發“諸暨珍珠好物推薦官”獎項，鼓勵他們持續發揮達人影響力，讓更多源頭好物被看見。
而為助力源頭產業帶商家把握七夕節日節點營銷氛圍，抖音電商依托平臺優勢，聯動多方主體發布“寶藏文化行”扶持計劃，通過搜索場域曝光資源傾斜、日常運營成長助力、商達聯動更加高效等措施，幫助優質商家把握消費趨勢與優質好物全域傳播，實現全域爆發。數據顯示，本次活動覆蓋商家超400+，參會商家開播UV/開播時長/展現PV/OPM等指標的均呈現上升趨勢。
3、七夕產地直播，助推諸暨珍珠生意爆發
值得一提的是，為進一步抓住七夕消費節點，活動期間，達人在產地源頭展開王牌溯源直播間七夕達人專場，通過帶貨諸暨珍珠好物，與直播間濃郁的節日氛圍裝修和福利，將溯源流量高效轉化為源頭珍寶銷量，為產地商家注入增長活力。
數據顯示，通過@李小萌、@毛林林NIKITA、@王媛可、@維維輕奢香包、@小 水、@小小莎老師、@學好姐姐、@玉總Lesley 等達人直播專場+混場共計26場直播，珍珠彩寶訂單量突破二十余萬單。珍珠結合達人帶貨帶動銷量增長，500元價格帶以上產品銷量對比基準期增幅均超60%。其中，達人@小 水 不僅帶來了十余款設計獨特的珍珠飾品，還通過傳遞飾品背后的設計美學與不同穿搭場景下的佩戴方式，引發大眾消費。
寶藏文化行IP助力，源頭產業商家解鎖增長密碼
源頭珍寶打破“珍珠存在價格門檻”的固有消費認知，實現了產品知名度、美譽度與市場銷量的多重提升。在這過程中，“寶藏文化行-域見產地珍寶”IP活動發揮著重要作用。
作為抖音電商的營銷IP，“寶藏文化行”精準洞察源頭珍寶發展難題，整合抖音電商平臺資源優勢，通過產地溯源與深度鎖定七夕節日消費熱，助推諸暨珍珠走向大眾。拆解來看，在活動種草階段，通過全網優質內容種草方式，打造諸暨珍珠產業帶好物名片，為七夕活動爆發沉淀用戶資產；爆發階段，通過豐富的源頭珍寶貨品與達人直播專場，將流量轉變為銷量，帶動源頭產業商家實現品銷效合一。
目前，“寶藏文化行”IP活動已先后進入仙游、諸暨兩地，讓當地源頭好物突破空間限制，走向更廣泛的消費群體。未來，抖音電商將持續發揮“寶藏文化行”IP優勢與平臺能力，讓更多源頭好物被看見，讓更多源頭產業實現爆發性增長。
