速途網(wǎng)8月18日消息（報道：李楠）“我們對這個行業(yè)，對自己有信心，我們希望能做貼近用戶的事情。”?今日，在紅布林“讓時尚循環(huán)起來”專享會現(xiàn)場，紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇表示，“所有的好品牌都值得二次或多次流轉，因為在我們起步做這家公司的時候，我們收的品牌的帶寬就比行業(yè)里一般的公司要多很多。”

紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇現(xiàn)場做分享

在徐薇看來，直播也是離用戶很近的一個渠道，“紅布林在2019年的下半年，我們在自己的APP里面就已經(jīng)有了我們的第一版的直播的模塊，直播其實也是一個特別貼近用戶的展示，商品跟用戶互動完成交易，也是傳播一些價值觀和生活方式理念的一個很好的平臺。”

從入局角色看，當下不只有二手奢侈品電商交易平臺，也有一些開在豪華鬧市的線下中古店，或者核心業(yè)務在于提供二手奢侈品鑒定、回收、寄賣、置換、養(yǎng)護等的機構，也紛紛參與到直播的隊伍中來。

從銷售的產品品類看，二手奢侈品主要以箱包皮具、服飾鞋帽、高級腕表和珠寶配飾4大類為主。《2023循環(huán)時尚行業(yè)趨勢報告》顯示，超7成女性用戶以包袋為循環(huán)時尚交易主要品類，而隨著大環(huán)境中環(huán)保思潮的影響，服裝已成為繼箱包外的第二大品類。

在直播場景選擇上，大部分是選擇室內做場景化的直播間，這類直播間往往是提前選好一定數(shù)量和具體的商品，然后由主播在直播間逐一講解帶貨，用戶在其中的角色是被動的信息接收者。而今年，紅布林趟出了一條新路子——庫播。

紅布林APP庫播體驗過程

據(jù)速途網(wǎng)了解，在紅布林APP上進入直播頁面，商品圖左下角“求講解”的角標點進去，即可進入庫播頁面，用戶在線就可以跟庫播的主播溝通，想看哪件商品直接點擊“求講解”，然后清晰了解商品實物成色，數(shù)萬件時尚單品可以邊看邊“試”，同時可以獲得更多專業(yè)的時尚搭配建議。尤為值得關注的是，在庫播模式下，當用戶下單后，最快1分鐘商品就可以進入物流環(huán)節(jié)。

而在當前的市場，通常直播間的商品被售出后，可能往往在24小時內，甚至更長的時間，才會進入物流環(huán)節(jié)。庫播模式的核心在于提高效率，一方面提高用戶決策和成交的效率，另一方面也會大幅提高物流環(huán)節(jié)的效率。除此之外，庫播模式充分發(fā)揮和尊重了用戶的主體性和主動性，在這個模式中，用戶是主動選擇的角色。

對于直播業(yè)務的布局，紅布林早在2019年下半年便開始了，當時主要在APP端內和外部流量大平臺，也是二奢行業(yè)為數(shù)不多最早嘗試做直播的平臺。今年的618，紅布林直播累計達到上千場，觀看人數(shù)同比增長30%，紅布林抖音直播間黃金時間段占據(jù)抖音總榜TOP3,同時霸占抖音二手好物榜TOP1。發(fā)展到現(xiàn)在，紅布林已形成端內直播+外部直播的多元化布局，是行業(yè)內常銷+直播匯聚在一起流量最大的平臺。

回歸當下市場來看，紅布林推出的庫播是當下直播模式中的一種創(chuàng)新，這讓原本一件只有一個淺庫存商品的售賣效率變得更高。在市場經(jīng)濟大環(huán)境下，效率為王，找到了提高效率的方法，便是搶占了先機。