酷暑之下，唯冰可解，當(dāng)氣溫逐漸升高，人們對應(yīng)季飲品的需求越發(fā)強(qiáng)烈，尤其今年夏季高溫天氣持續(xù)，無論是運動健身、午休煥活、野餐露營還是朋友聚餐，消費者迫切需要一口清涼冰品解暑。隨著消費熱度持續(xù)“升溫”，夏季果蔬汁、功能飲料、茶飲、碳酸飲料等時令趨勢類目也在這時迎來生意旺季。
為了助推冰飲品類商家搶占旺季營銷制高點，7月3日-16日，抖音電商食品飲料行業(yè)啟動「抖in百味賞·夏日冰飲季」活動，看“爽劇”、吃冰飲、享購物，連續(xù)14天為消費者制造“一口就爽”的夏日體驗。
本次活動聚合抖音電商平臺資源優(yōu)勢，創(chuàng)新性地推出主題短視頻《夏天的風(fēng)》，實現(xiàn)內(nèi)容劇集與電商購物全鏈路打通，助力品牌找到營銷增長的新動能。此外，冰爽大牌爭霸賽、產(chǎn)地溯源直播、冰飲店鋪增量賽等多元特色玩法火熱進(jìn)行中，促進(jìn)冰飲品類趨勢好物爆發(fā)。
抓住場景，挖掘“爽點”
甜寵主題短視頻沉浸式“種草”
喝“冰”飲，追“爽劇”，這才是夏天理想的打開方式。7月3日至7月16日，「抖in百味賞·夏日冰飲季」特別推出5集甜寵戀愛主題短視頻《夏天的風(fēng)》，講述“社恐”女孩夏天 （段小薇飾）和職場新人梁風(fēng)（侯朋巖飾）從相識到相戀的浪漫愛情故事，而三得利無糖烏龍茶、旺旺凍癡、蘭芳園凍檸茶等冰飲產(chǎn)品，也作為關(guān)鍵“道具”在重要情節(jié)“助攻”男女主人公感情升溫，為消費者帶來邊追“劇”邊購物的優(yōu)質(zhì)體驗。
近幾年在抖音追“劇”已變成年輕用戶的常規(guī)操作，在此趨勢下，品牌越來越重視通過短視頻實現(xiàn)與目標(biāo)用戶深度溝通。主題短視頻《夏天的風(fēng)》即是平臺和冰飲品牌在營銷方式上的一次大膽創(chuàng)新，這種在高密度劇情中高頻率露出產(chǎn)品的內(nèi)容營銷，不僅滿足用戶劇情短視頻的娛樂需求，也在無形中構(gòu)筑了品牌心智。
一方面，主題短視頻具備還原冰飲產(chǎn)品使用場景的優(yōu)勢，三得利無糖烏龍茶、旺旺凍癡等產(chǎn)品在公司、健身、戶外、居家等多個生活場景中自然露出，讓用戶感到“眼熟”。同時，這些適配產(chǎn)品的使用場景淡化了品牌植入的痕跡，不僅不會打斷觀眾看“劇”，反能完善劇情邏輯，增加看點，實現(xiàn)“無干擾”式種草。
另一方面，主題短視頻中男女主角的甜蜜互動增加了冰飲品牌收獲用戶認(rèn)同的可能，當(dāng)產(chǎn)品作為關(guān)鍵道具見證男女主相遇、相知、相愛全過程并推動情節(jié)發(fā)展時，用戶很容易將對故事、人物的喜愛“移情”到產(chǎn)品上，對品牌產(chǎn)生一定的情感認(rèn)同，從而產(chǎn)生興趣主動購買同款商品，甚至逐漸成為品牌粉絲。
可以說，抖音電商食品行業(yè)正通過《夏天的風(fēng)》探索出內(nèi)容營銷的新可能，通過品牌植入和劇情發(fā)展的高度融合，巧妙種草產(chǎn)品，讓用戶在追“劇”過程中構(gòu)建起產(chǎn)品認(rèn)知，品牌認(rèn)同，利于冰飲品牌抓住夏日生意機(jī)會，搶占用戶心智。目前《夏天的風(fēng)》已更新第一集，抖音站內(nèi)搜索“一口就爽的夏天”，甜蜜戀情正在發(fā)生，敬請關(guān)注。
引領(lǐng)趨勢，場域協(xié)同
讓商家生意增長更具確定性
短視頻、直播等內(nèi)容形式能夠調(diào)動感官，帶領(lǐng)消費者直觀感受夏日美食，天然適合冰飲產(chǎn)品種草。為打造多元的冰飲消費場景，激活品牌在抖音電商“全域經(jīng)營”的力量，「抖in百味賞·夏日冰飲季」充分調(diào)動電商作者資源，通過直播引流和短視頻種草等方式向用戶展示產(chǎn)品特性，并為抖音商城引流、助力商家提升轉(zhuǎn)化。@交個朋友、@真的浪胃仙、@琦兒Leo @董先生 @水王李大海 等電商作者將“接力”直播，擔(dān)任“夏日冰飲季帶貨官”分享冰飲好物。
在活動專屬話題#一口就爽的夏天#中，結(jié)合季節(jié)需求和用戶偏好，「抖in百味賞·夏日冰飲季」抓住季節(jié)性消費“大爆發(fā)”趨勢，鼓勵商家、達(dá)人和用戶持續(xù)輸出“夏日吃喝指南”，不僅指引著大眾夏季飲食習(xí)慣、商品消費風(fēng)向，更通過多元場景化內(nèi)容營造夏日氛圍感，激活用戶冰飲消費心智。
在短視頻和直播內(nèi)容營造冰爽氛圍為商家?guī)砹髁康耐瑫r，「抖in百味賞·夏日冰飲季」搭建了活動專屬會場，依托豐厚的平臺資源、豐富的平臺福利，推出大牌爭霸賽、產(chǎn)地溯源直播、冰飲店鋪增量賽等特色玩法，幫助商家在關(guān)鍵營銷節(jié)點提質(zhì)增效。
在夏日氛圍、“應(yīng)季”需求、平臺支持等多個因素帶動下，諸多品牌有望成為夏季趨勢爆品。其中三得利、旺旺、蘭芳園等多家冰飲大牌，將在7月3日-16日接連開播，持續(xù)推出商品優(yōu)惠福利，促進(jìn)用戶拉新和銷售轉(zhuǎn)化。
活動期內(nèi)，借力「抖in百味賞·夏日冰飲季」在內(nèi)容場景和貨架場景的協(xié)同發(fā)力，商家可對搜索、店鋪、商城等貨架場景的多個觸點布設(shè)，進(jìn)而縮短消費者決策鏈路，更加精準(zhǔn)承接和高速轉(zhuǎn)化流量，實現(xiàn)生意的快速增長。例如，以商家店鋪在內(nèi)容場（直播/短視頻）產(chǎn)生的生意增量、訂單量增量為依據(jù)，表現(xiàn)優(yōu)異的店鋪將獲得千川消返紅包、隨心推優(yōu)惠券獎勵等。
炎炎夏日，冰爽飲品是當(dāng)之無愧的主角，冰飲行業(yè)生意經(jīng)營正當(dāng)時。可以看到，在洞察消費者的夏日時令需求和冰飲行業(yè)的趨勢變化的基礎(chǔ)上，抖音電商食品行業(yè)通過「抖in百味賞·夏日冰飲季」進(jìn)行了創(chuàng)新性的探索，用主題短視頻為用戶呈現(xiàn)更有感染力的內(nèi)容，為品牌打造更有商業(yè)價值的營銷方式。同時背靠平臺全域協(xié)同優(yōu)勢，不僅僅引領(lǐng)季節(jié)消費趨勢，幫助冰飲品類商家在夏天做好生意，更是有效促進(jìn)深度種草和高效成交，提供長期經(jīng)營的價值。
一場專屬夏日的冰飲狂歡已經(jīng)開啟，快來「抖in百味賞·夏日冰飲季」追“爽劇”，吃冰飲，過夏天！
