自去年9月亞馬遜云科技在中國推出合作伙伴“3+3戰略”以來，合作伙伴在亞馬遜云科技的助力下有哪些實質性的提升，成為了行業關注的話題。在此次2023亞馬遜云科技中國峰會上，速途網了解到，亞馬遜云科技將不斷投入資源強化這一戰略，加速為合作伙伴賦能，同時促進合作伙伴之間的協作，助力合作伙伴實現業務增長和規模化發展，實現合力共贏。在峰會間隙，速途網與多家媒體采訪了亞馬遜云科技大中華區創新成長企業及合作伙伴生態系統事業部總經理倪殿令，深度解讀“3+3戰略”。

據速途網了解，“3+3戰略”包括核心能力建設、深度行業賦能和全域覆蓋三大舉措，以及技術支撐、協同銷售和人才培養三大底座。而在2023亞馬遜云科技中國峰會上亞馬遜云科技也發布了“亞馬遜云科技智薈出海計劃”、“亞馬遜云科技可持續發展伙伴計劃”、合作伙伴解決方案工廠和獲客激勵計劃助力合作伙伴成就價值。

亞馬遜云科技介紹到，今年，亞馬遜云科技將著重支持合作伙伴從兩方面建設核心能力。通過獲得機器學習與人工智能、數據分析和云管理服務提供商（MSP）等能力認證加強自身的云上創新能力；此外還著重打造在行業認證、安全合規與業務戰略咨詢方面的差異化能力，幫助合作伙伴成為客戶信任的云上專家。2022年，大中華區共有33家合作伙伴獲得了新的亞馬遜云科技能力認證。截至目前，超過90家合作伙伴獲得了160多項能力認證。

而在行業賦能方面，亞馬遜云科技與合作伙伴已在金融、制造、汽車、零售快消、醫療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大重點行業共同打造了近百個行業方案。

在全域覆蓋方面，亞馬遜云科技將重點在三方面幫助合作伙伴，助力合作伙伴深耕本地，全面提升合作伙伴的獲客能力。首先，合作伙伴深入學習云上經濟，利用遷移和云上運營幫助企業實現降本增效。其次，借助亞馬遜云科技成熟的執行方案，加強全域的數字化營銷；最后，打造階梯團隊，構建客戶成長周期覆蓋機制，為客戶提供定制化服務。借此，合作伙伴將實現廣泛的業務覆蓋，進而更好地為企業提供就近的服務和支持。

可以看到，“3+3戰略”已經初具成效，那么就合作伙伴而言，他們在與亞馬遜云科技合作的過程中更應該關注哪些問題呢？亞馬遜云科技大中華區創新成長企業及合作伙伴生態系統事業部總經理倪殿令告訴速途網，合作伙伴要懂亞馬遜云科技的技術、服務，同時亞馬遜云科技也希望合作伙伴能夠懂行業懂客戶所屬的行業內容，幫助它實現業務上的規劃，客戶的業務規劃是什么。

回看“3+3戰略”，核心能力的構建就是提升云上的創新能力，深度行業賦能則可以理解客戶所在行業的語言，清楚客戶的業務需要什么，然后幫他做大業務，全域覆蓋則幫助客戶實現規模化。倪殿令強調，我們通過商機觸發合作伙伴的管理層去思考如何在這個云時代抓住市場發展的機遇，去構建自己的團隊。

具體到合作伙伴案例來看，冠閔是起初是一家云原生的MSP，自成立起就100%專注于亞馬遜云科技。由于冠閔有MSP和安全的認證且能力非常強，亞馬遜云科技會把相應的客戶的資源交給冠閔，一同服務客戶。如今，冠閔已經從基本的MSP業務轉向了安全合規、數據治理方面。

作為亞馬遜云科技ISV的中科創達則對產業的理解非常強，據倪殿令講述，亞馬遜云科技與中科創達在生成式AI方面進行合作，很多客戶的產線方面采用了中科創達的解決方案，通過邊緣節點的、通過人工智能/機器學習把這些相應的計算機視覺的圖像反饋。

對于如何與合作伙伴建立越來越緊密的工作，倪殿令表示，亞馬遜云科技一直基于長期主義、客戶至尚的原則來看待跟合作伙伴的合作，所以亞馬遜云科技做任何的針對合作伙伴的項目或計劃的改變，只會比昨天更好。同時，亞馬遜云科技還非常注重合作伙伴的體驗，以此來構建雙方的互信。