中國(guó)人對(duì)涼席的偏愛(ài)刻在基因里。在空調(diào)尚未普及的年代里，涼席早就成為了國(guó)人度過(guò)夏天的必備單品。涼席一卷鋪開(kāi)，便是夏天的正確打開(kāi)方式。
正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，90后“廠二代”莫猛就子承父業(yè)，退伍后接手了父親的這份生意。
從一無(wú)所知，莫猛一路摸爬滾打，經(jīng)歷了難熬的三年疫情沖擊后，莫猛終于通過(guò)入駐淘工廠找到了做這個(gè)品的門(mén)路。
入駐僅三個(gè)月，他經(jīng)營(yíng)的益陽(yáng)市瑞航電子商務(wù)有限公司在“淘工廠”的生意份額達(dá)35%。淘寶618迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，涼席日銷售額和銷售量同比5月日均增長(zhǎng)3倍余，甚至接不過(guò)訂單分配給了老鄉(xiāng)的工廠合力補(bǔ)貨。益陽(yáng)涼席成為今夏爆品之一，這讓他對(duì)這門(mén)躺平生意有了新期待。
（圖解：莫猛工廠的涼席產(chǎn)品）
以為是“時(shí)代的眼淚”，其實(shí)依然是下沉市場(chǎng)的心頭好
中國(guó)十大竹鄉(xiāng)之一的益陽(yáng)桃江縣，擁有竹林115畝，竹林面積位居全國(guó)第三、湖南第一。
憑借地理優(yōu)勢(shì)，桃江縣產(chǎn)生了很多與此相關(guān)的工廠、合作社，發(fā)展起了特色產(chǎn)業(yè)。
（圖解：湖南益陽(yáng)桃江縣竹林）
莫猛的涼席工廠位于湖南省益陽(yáng)市，是他父親20多年前建的。
在莫猛的記憶里，父親經(jīng)手時(shí)的工廠主要做線下批發(fā)渠道，生意一直很好，但份額也在不斷縮小。過(guò)去，在廣東、廣西、四川、重慶、湖北、湖南等南方省市，涼席一路暢銷。益陽(yáng)憑借得天獨(dú)厚的地理資源優(yōu)勢(shì)，涼席銷往全國(guó)乃至日本、越南乃至加拿大各地。
隨著線上電商的興起，部分益陽(yáng)桃江竹涼席廠也開(kāi)始拓寬渠道，開(kāi)始在各類主流電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。
不甘心只做批發(fā)生意的莫猛，也開(kāi)始將重心瞄準(zhǔn)線上渠道，和愛(ài)人開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店銷售涼席。
但電商運(yùn)營(yíng)對(duì)他們而言完全是一張白紙，夫妻倆創(chuàng)業(yè)歷程充滿艱難。莫猛曾兩次前往杭州請(qǐng)電商運(yùn)營(yíng)來(lái)幫忙，和親戚朋友借了不少錢(qián)。“基本上使出了自己所有的力氣，決定背水一戰(zhàn)。”
在莫猛看來(lái)，雖然今天空調(diào)已經(jīng)普及，但涼席還是廣受歡迎，老一輩尤其鐘愛(ài)老祖宗就在用的涼席。“很多是買(mǎi)給兒女呀，孫輩的。”特別是在下沉市場(chǎng)，在床上乃至地板鋪上一床清涼的涼席，是迎接夏日必不可少的“儀式感”。
他瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)市場(chǎng)和人群。
（圖解：莫猛正在和愛(ài)人打包發(fā)貨）
在淘工廠找到生意新門(mén)路，電商有確定性銷量
但這個(gè)生意并不如他期待的那么好做。
2020年年初，疫情來(lái)襲，涼席倉(cāng)庫(kù)關(guān)門(mén)了近一個(gè)月的時(shí)間。好在政府的組織下國(guó)內(nèi)疫情很快控制住，莫猛的生意也逐漸走上正軌。但隨著益陽(yáng)本地跟風(fēng)辦涼席廠的越來(lái)越多，導(dǎo)致低質(zhì)低價(jià)內(nèi)卷，最終形成的尷尬局面是，工廠的產(chǎn)量和銷售額雖然高，但到手的利潤(rùn)卻所剩無(wú)幾。
涼席作為應(yīng)季產(chǎn)品，銷量爆發(fā)期只有每年的5-8月短短幾個(gè)月時(shí)間。莫猛作為“重資產(chǎn)”的工廠主，既要處理銷售，也要管控生產(chǎn)，壓力無(wú)法轉(zhuǎn)嫁，生產(chǎn)、備貨、銷售、售后全壓在自己擔(dān)子上。
（圖解：莫猛在工廠查看原料情況）
酒香也怕巷子深。“其他平臺(tái)的自然流量越來(lái)越少了，必須要買(mǎi)推廣，不然沒(méi)法做。”一邊要承擔(dān)備貨的風(fēng)險(xiǎn)，一邊還有大額的廣告支出。苦于流量不穩(wěn)定，莫猛直言電商“越來(lái)越卷”，如同種地有豐年歉年，“銷量起伏太大了，心里沒(méi)個(gè)底”。
涼席這類應(yīng)季商品，產(chǎn)品周期性強(qiáng)，其優(yōu)勢(shì)是具備很強(qiáng)的爆發(fā)力，但也需要把控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，科學(xué)管理庫(kù)存。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，工廠以前在銷售旺季時(shí)，常常供不應(yīng)求，連發(fā)貨的工人都是臨時(shí)湊的，壓力很大。
2023年3月，淘工廠小二找到了莫猛。
莫猛發(fā)現(xiàn)，淘工廠上涼席的廠商數(shù)目不多，良性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，平臺(tái)也需要更多的源頭工廠入駐豐富生態(tài)。
而且，淘工廠的主要入口在淘寶APP，優(yōu)質(zhì)廠貨能直達(dá)消費(fèi)者，持續(xù)穩(wěn)定爆單。這個(gè)定位滿足全人群對(duì)性價(jià)比好物需求的端口，正能體現(xiàn)他家源頭工廠的優(yōu)勢(shì)所在。在大流量端口保證下，莫猛工廠入駐不到三個(gè)月，銷售額便相比5月日均增長(zhǎng)三倍。
更讓他如釋重負(fù)的是，淘工廠小二能幫助工廠完成上架、運(yùn)營(yíng)、備貨、發(fā)貨等一系列流程，他只需要專注生產(chǎn)就好了， “遇到問(wèn)題，小二總是一五一十地回答我，我終于沒(méi)之前那么焦慮了。”
莫猛稱，他最喜歡的是淘工廠的數(shù)據(jù)洞察能力，能夠幫助他預(yù)測(cè)銷量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨，并在爆發(fā)期集中給予流量扶持，完成產(chǎn)品蓄水、預(yù)熱和打爆三個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)，輕松將他家的涼席推成淘工廠的“銷冠王單品”。今年的618，莫猛的工廠基本能實(shí)現(xiàn)24H內(nèi)發(fā)貨，物流環(huán)節(jié)更加有條不紊。
現(xiàn)在，淘工廠占莫猛工廠份額比重已經(jīng)達(dá)到了三成多。拉長(zhǎng)時(shí)間軸來(lái)看，莫猛接班后，走向平臺(tái)大市場(chǎng)的工廠銷售額已經(jīng)是當(dāng)初父親辦廠時(shí)產(chǎn)量的十倍不止。
最關(guān)鍵的是，他最追求的高產(chǎn)高利潤(rùn)也在逐步實(shí)現(xiàn)。
駐足思考，這個(gè)當(dāng)家的廠二代發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)以前那么焦慮了，“好像能更踏實(shí)和安心的賺錢(qián)了。”接下來(lái)，他需要在淘工廠通過(guò)提升效率，進(jìn)一步增產(chǎn)增收了。他的目標(biāo)正在一步步實(shí)現(xiàn)。
