自2021年7月雙減政策落地至今，已近2年時間，教培行業的機構端和需求端都經歷了翻天覆地的變化，總的來說，出現3種趨勢：
1.家長從關注分數，轉變為關注孩子核心能力的培養，以體育培訓為代表的需求增加，同時也催生了很多機構的誕生。
這種趨勢的出現，在教培行業數字化運營解決方案提供商——校管家的客戶群體上也得到了應證。5月18日，校管家董事長伍星在第七屆520校管家感恩答謝會上，公布了自2019年來，旗下2條產品線的新簽機構構成，可以比較明顯地看到，黃色方塊代表的體育類機構在逐年上升。
產品線1新簽機構構成
產品線2新簽機構構成
2.文化類機構紛紛轉型
有的去做體驗式的研學營，從教文化變為帶孩子體驗文化，去到一些旅游、實踐基地，邊玩邊學。有的轉型為自習室，把集中上課改為學生自習的方式，老師從占主導的講師成為自習室的教練或者輔導員。后者相對來說，轉型的風險較小，因為可以在幾乎不增加成本的情況下，最大化利用現有的課程、老師、教室資源。而市面上也已經有轉型成功的案例，校管家的合作伙伴——東莞多維教育近幾年打造了一個名為“爾遇書館”的業態，就發揮了自習室的功用。
3.不少TOC的機構開始探索第二增長曲線，延展TOB的加盟合作項目。比如以素質閱讀為導向的約讀書房，近3年來，門店從200多家增長到500多家，而之前他們從0到200家花費了7年時間。
新的商業模式就會帶來新的信息化管理需求，校管家作為業內領先的信息化解決方案提供商，一直致力于為教培機構提供創新、高效的管理工具。5月18日，校管家董事長伍星在第七屆520校管家感恩答謝會上，發布了三大新品：匯運動、伴學教練、多校通，助力機構在新的市場環境下，實現更高效的運營管理。
一、校管家·匯運動：體培機構專屬的數字化管理系統
眾所周知，體育技能的提高、身體素質的增強等，往往需要通過直觀的觀察和體驗才能感知到，而這種感知難以用具體的數據和指標來量化評估。再加上體培機構與家長之間的溝通渠道有限，機構難以直接向家長展示學員在培訓過程中的進展和成果。缺乏有效的溝通渠道會導致家長對培訓成果的感知不足。為了幫助機構做好效果外化，建立有效的家校溝通渠道，進而提升出勤率和續費率、校管家推出體培機構的專屬數字化管理系統——匯運動。伍星在會上著重介紹了系統的2大亮點功能：
1.AI精彩瞬間：AI抓拍自動成片，輕松外化培訓過程，節省人力和時間成本
以往，為了讓家長直觀看到孩子上課時的狀態，機構要專門聘請跟拍或者助教老師來拍攝上課視頻，而現在，無需人力拍攝，機構只需要在運動場地設置AI攝像頭，就能自動捕捉學生運動中的精彩瞬間。值得一提的是，視頻的后期制作也是AI一鍵成片，大大節省了時間。更貼心的是，視頻上還會自動印上機構的LOGO，如果家長把視頻分享到朋友圈，也能為機構帶來一波圍觀流量。
同時，家長通過觀看這些精彩瞬間，可以更好地了解孩子的訓練進展，增加對機構的信任和認可，增強家校粘性，提升續費和轉介紹。
2.智能體測：3秒知曉孩子身體狀況，給家長動態展現體育鍛煉后的身體素質變化
智能體測是軟硬件結合的產品，硬件是有一個體測秤，軟件層面結合了先進的智能算法，學員只需要站在體測秤上，短短3秒就可以看到各項身體素質指標。
這不僅能讓家長及時了解孩子的身體狀況，直觀看到一段時間內的訓練成果，還能幫助教師根據數據作出針對性的教學計劃調整，提供更加個性化和有針對性的訓練。這樣一來，家長對機構的關注度和信任感增加，為了能讓孩子進步更快，家長會協助老師提高學員的出勤率。
伍星介紹道，匯運動還有通用課時卡、場地預訂等功能，進一步幫助體培機構降本增效增利。
二、校管家·伴學教練：文化類機構“無痛”轉型的一站式解決方案
如何尋找適合自己的轉型方向、避免虧損，是文化類機構轉型時面臨的兩大難題。
在校管家的合作伙伴中，有多家大型機構已經摸索出成功的轉型模式，他們的共同經驗是：基于自身的場地、師資、經營模式的優勢來做轉型，對于文化機構來說，更符合自身資源、同時符合政策要求、市場需求的轉型模式是，從推文化課轉變為推文化，從教學模式轉變為引導模式。
伍星介紹道，校管家的合作伙伴——多維教育，近幾年創建了“爾遇書館”，搭建了一套完整的自習室體系。無獨有偶，約讀書房也以引導孩子自主閱讀的模式，開辟了藍海賽道，在疫情期逆勢突圍，3年新開了500家店。
基于已有合作伙伴的成熟模型，校管家打造出適應學生自主學習模式的信息化解決方案——“校管家·伴學教練”
這套方案，無需機構做大刀闊斧的轉型改革，完整保留原有的教室和師資、教研資源，老師在自習室中，從傳統的上課角色，變成了伴學、輔導者，學員從被動接收知識變成了主動自學。原來在課堂上講的內容，變成了錄制好的線上課或者學習資料，供學生自學。
“伴學教練”分設老師、會員（學員）、機構三個端口，具體的流程如下：機構進行排課后，老師可根據相應時段、學習進度，制訂學習內容、做好學習資料，并在系統中上傳資料、測評試卷。學生到達自習場地后，通過電子設備，自主學習上述資料，完成測評。在這期間，老師可在旁督促、輔導。學生提交測評后，老師可線上批改、點評。
家長通過手機可直觀看到孩子在自習室的學習內容、測評結果、作業點評，家長可以根據孩子的掌握情況，在系統里點評老師。
機構端在數據統計層面，能追蹤到自習室的學習、服務、互動數據，一方面可幫助機構評估、管理老師的服務質量，另一方面，也能讓家長直觀感受整個自習過程，提升家校粘度。
三、校管家·多校通：助力多校區機構輸出“中央廚房”標準化管理模式
多校區連鎖經營模式，面臨的最大難點是，如何把控各分校、加盟校的服務品質，以保證連鎖品牌的品牌力不被影響。同時，多校聯合的管理，既要實現彼此獨立，又希望得到標準化、規范化的運營管理，基于此，校管家推出了“校管家·多校通“。
由”多校通“作為總控系統，對接各個機構的分控系統，通過”多校通“，集團可實現統一的課程管理、收費管理、物品調撥管理、學員管理。
1、課程品控
教學質量是機構的生存根基，而課程設置是否標準、規范、教學進度能否有序地開展，是其強有力的支撐。當涉及多所分校時，如何保證課程、進度的統一，成了難題：
1）有的分校、老師為了自身利益，可能會擅自刪添、打亂課程、教學進度；
2）總部難以同時監管各分校、老師、班級、學員的上課進度。
以上情況都會影響學生、家長的體驗，影響集團的專業形象、阻礙機構的擴張發展。
集團可通過統一研發課程，授權分校、加盟校使用，保障各個機構的教學品質，還可以通過查看各加盟校不同課程的收費、報名、課消情況，了解加盟校的經營情況，以及市場對于課程的需求，調整研發策略。
2、提升運營管理效率
對于教育綜合體，可以通過系統實現統一收費、根據實際課消進行分賬的功能，便于經營管理。
校管家相關負責人表示，“多校通”符合當下行業運營模式發展趨勢，為教培企業的發展擴張提供了更便捷有效的運營工具。
伍星表示，深耕教培行業12年，校管家的發展離不開于合作伙伴的支持，經歷了3年的行業波折期，校管家有義務為行業發展做出一份貢獻，堅持以科技賦能教育。未來，校管家將繼續密切關注行業運營動態，緊跟趨勢研發更多數字化管理產品，助力培訓機構提效增利。
