“人-貨匹配”這句營(yíng)銷(xiāo)老話，在直播電商興起的這幾年，似乎不再專指消費(fèi)者與商品之間的關(guān)系。
過(guò)去，品牌商通過(guò)線上線下渠道聯(lián)動(dòng)，將商品推向有需求的人群——人群有消費(fèi)需求，商品能夠滿足這一需求，于是這場(chǎng)“買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系就實(shí)現(xiàn)了良性匹配，這也是傳統(tǒng)理解上的“人-貨匹配”。
但自2016年直播帶貨興起后，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的“人-貨”定義愈發(fā)豐富起來(lái)，原本相對(duì)直接的“商品-消費(fèi)者”關(guān)系升級(jí)為“商品-直播達(dá)人-消費(fèi)者”，這對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。
一方面，直播達(dá)人通過(guò)長(zhǎng)線私域運(yùn)營(yíng)，往往積累相當(dāng)一部分粘性較高的受眾，品牌商可以借勢(shì)直接實(shí)現(xiàn)潛力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)。
值得注意的是，目前國(guó)內(nèi)直播電商的市場(chǎng)規(guī)模依舊處于高速發(fā)展階段，據(jù)資訊機(jī)構(gòu)艾媒最新披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到12012億元，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將達(dá)到21373億元；同時(shí)，還預(yù)測(cè)到2022年底，中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到6.6億人。
數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢
品牌商在直播場(chǎng)景下的生意，顯然還有相當(dāng)長(zhǎng)的周期可做。
但另一方面，直播場(chǎng)景形式復(fù)雜多樣，大到自播（品牌自建直播間完成帶貨）達(dá)播（借用達(dá)人直播間完成帶貨）區(qū)分，小到直播間風(fēng)格設(shè)計(jì)、達(dá)人&品牌受眾貼合度，各種問(wèn)題往往讓品牌商難以應(yīng)對(duì)。
對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，面對(duì)一場(chǎng)直播帶貨最關(guān)心的指標(biāo)無(wú)非就是品牌影響力的提升和商品售賣(mài)轉(zhuǎn)化，但這兩個(gè)目標(biāo)完成的前提，都在于直播間的受眾（粉絲）能夠與品牌（商品）目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)能有最大限度的重合，即找準(zhǔn)真正適合品牌的直播間。
在上周剛結(jié)束的第7期火山引擎數(shù)智平臺(tái)VeDI「增長(zhǎng)課堂」活動(dòng)上，火山引擎數(shù)智平臺(tái)就透露了其面向零售行業(yè)“達(dá)人直播優(yōu)選”場(chǎng)景的解決方案，幫助品牌商從數(shù)據(jù)角度出發(fā)，挖掘商品與直播間的最強(qiáng)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)商品與直播間的精準(zhǔn)“人-貨”匹配。
據(jù)了解，該項(xiàng)解決方案能夠通過(guò)打通品牌商包括商品、會(huì)員等多維度數(shù)據(jù)，并引入包括第三方平臺(tái)等在內(nèi)的公域數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)商品目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)勾勒；同時(shí)在達(dá)人側(cè)，基于品牌商擬定的達(dá)人名單，進(jìn)行深度數(shù)據(jù)洞察，洞察內(nèi)容涵蓋該類達(dá)人直播間受眾分析、以往歷史帶貨數(shù)據(jù)分析、場(chǎng)均表現(xiàn)分析等，為品牌商還原更直觀的達(dá)人信息。
在這之后，解決方案還將幫品牌商完成雙方受眾的匹配度計(jì)算，為品牌商提供更為精準(zhǔn)的達(dá)人直播間推薦。
此外，針對(duì)品牌商持觀望態(tài)度的“跨行業(yè)選擇達(dá)人直播間”問(wèn)題，解決方案也給出了自己的立場(chǎng)：選擇跨行業(yè)直播間，是直播場(chǎng)景下的營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)。
以美妝品牌跨行業(yè)選擇運(yùn)動(dòng)博主為例，運(yùn)動(dòng)達(dá)人直播間的受眾多以戶外運(yùn)動(dòng)興趣人群為主，但這類人群往往并非只帶有“戶外運(yùn)動(dòng)”屬性，他們往往同時(shí)還關(guān)注“哪些妝容適合戶外運(yùn)動(dòng)”“如何保持運(yùn)動(dòng)后不脫妝”等話題，因此這類人群將是美妝品牌的市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
火山引擎數(shù)智平臺(tái)零售行業(yè)解決方案同樣可以為有跨行業(yè)達(dá)人選擇需求的品牌商，提供系列數(shù)據(jù)支持與達(dá)人優(yōu)選方案。
截至目前，火山引擎數(shù)智平臺(tái)已經(jīng)推出面向零售行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)在內(nèi)的多套垂直行業(yè)解決方案，并幫助諸多標(biāo)桿企業(yè)完成實(shí)踐。
