秋季，是梨豐收的季節，由于梨有潤喉生津、潤肺止咳、滋養腸胃等功能，因此也最適宜于冬春季節食用。

在河北石家莊趙縣的梨園里，有著幾百年樹齡的古梨樹群，多達25萬畝，其中雪花梨栽種面積達13.7萬畝，也被譽為“中國雪花梨之鄉”。

趙縣雪花梨是趙縣特產，因其果肉潔白如玉，似霜如雪而得名，史載有：趙州御梨“大如拳，甜如蜜，脆如菱”。而趙縣雪花梨也不同于其他品種的雪花梨，其成熟期早、個頭大、產量高。除鮮食外，也可以加工罐頭、梨汁、梨脯、梨酒、梨膏等各具風味的保健食品，可入藥醫病，有生津、潤燥、清熱解毒，化痰止咳等醫療功效。

2016年，趙縣雪花梨成功成為中國國家地理標志產品，如今通過互聯網農貨上行通道，與市場低成本對接，實現梨果產業提檔升級，成為趙縣名副其實的支柱產業。

電商平臺助力雪花梨走出梨園

讓雪花梨走出趙縣梨園走向全國，從騎車售賣到線上銷售，離不開政府的政策扶持，同時也得益于新電商平臺的發展。

趙縣雪花梨個大皮薄，口感優越，但苦于線下市場有限，趕上產量高的時節，最終導致滯銷園中。而“梨三代”的劉士誠作為既懂農業又懂技術的“新農人”，初期在拼多多開了自己的梨果店鋪，通過平臺秒殺、萬人團、農貨節、百億補貼等活動，短短兩三年的時間，就通過電商平臺將梨果銷售至大江南北，累計售出超過40萬單雪花梨。

好的貨源加上優惠的價格，不僅幫助果農提升銷量，同時還提高了復購率，幫助果農積累老客戶。而為了將品牌做大做強，今年3月底，劉士誠牽頭成立了趙縣鉑瀾果蔬種植專業合作社，線上線下兩步走，擴大規模的同時，帶動同行業發展。今年4月至6月，劉士誠的合作社線上銷售額達到了700多萬元，其中僅拼多多平臺的銷售額就占了近一半。

另一方面，為順應市場需求，做大做強梨果產業，從政府層面到廣大梨農，也都作出了很多努力。為保護古梨樹，趙縣積極推行綠色種植技術，加強統一管理。采用多種綠色防控措施，不斷提升梨果品質。

新電商開辟銷售渠道，打通“最初一公里”

新電商平臺對于趙縣雪花梨來說，不僅僅是開辟線上銷售渠道，減少梨果滯銷量，更是通過科技與規模化管理使得趙縣梨果產業形成一條產業鏈條，成為產業旺地。

在劉士誠看來，拼多多堅持農產品“零傭金”，幫助小農戶融入大市場的理念和做法對于有貨源優勢、供應鏈優勢的商家來說存在較大的發展空間。平臺的各種優惠活動幫助商家提高了銷量，減少了快遞的費用，以更低的成本，獲取了更大的銷量，走上良性循環的軌道。同時，原產地直發也減少了多重分銷和冗長的運輸，通過客服及時處理售后問題以及農貨上行通道，使梨農直接對接市場。

而對于消費者來說，原產地直發打通了農產品銷售的“最初一公里”，可以讓消費者在最佳賞味期限里“嘗鮮”，獲得更好的體驗。

如今，在電商平臺的各項優惠政策驅動下，越來越多的梨農開始線上銷售，趙縣雪花梨的銷量日趨上漲，走向更大的市場。雪花梨也不僅通過當地果農進行售賣，還吸引了不少商家到趙縣收購雪花梨、黃冠梨。在拼多多上開店三年的翟樹深，已累計售出了60萬單趙縣雪花梨。2021年，趙縣梨果網上銷售額近億元。

可以發現，新電商平臺已經打通了農產品銷售的多重通道。通過原產地直發保證產品質量的同時，還通過各種優惠政策，提升農產品附加值與溢價能力，推動產業良性發展，促進農民穩定增收、助力鄉村振興。