天貓雙11第一波已經(jīng)開賣，一邊是消費(fèi)者買買買，一邊是商家們“曬曬曬”。
透過一年一度的戰(zhàn)報(bào)，總能窺見每年消費(fèi)需求的變遷，以及涌現(xiàn)出的新趨勢(shì)、新商機(jī)。一個(gè)明顯的感覺，今年冒出了不少新面孔，越來越多玩具、寵物、珠寶、運(yùn)動(dòng)戶外的商家在更為積極曬戰(zhàn)報(bào)。
譬如：
Pidan，10分鐘銷售額超1000萬；
Catlink，前1小時(shí)超去年全天；
國(guó)潮玩偶品牌問童子，開售26分鐘銷售額就超過去年全天；
積木品牌佳奇和未及都在10分鐘銷售超去年雙11全周期；
拼圖品牌mideer/彌鹿，40分鐘超過去年全天；
寵物藥品品牌大寵愛旗艦店，80分鐘超去年開門紅全期；
寵物保健品品牌小寵開賣33分鐘超全年首日成交額；
……
這四個(gè)行業(yè)并不是在今年雙11突然集中爆發(fā)。事實(shí)上，今年以來，它們已經(jīng)引起了行業(yè)內(nèi)的討論和關(guān)注。在商家圈，玩具、寵物、運(yùn)動(dòng)戶外、珠寶這四個(gè)增速飛快的行業(yè)被稱為“新四大金剛”，對(duì)應(yīng)網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域最大的美妝、快消、消電、服飾“老四大金剛”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，新四大金剛未來幾年有望成長(zhǎng)為與其并肩的大行業(yè)。
我們還獨(dú)家獲取一份天貓的數(shù)據(jù)。過去一年中，“新四大金剛”共誕生超過400個(gè)細(xì)分葉子類目，有358個(gè)品牌銷售額破億，3434個(gè)品牌銷售額破千萬。事實(shí)上，這四大行業(yè)平均增速是遠(yuǎn)高于大盤增速的。另外，這四個(gè)行業(yè)也是如今天貓上增長(zhǎng)十分靠前的四個(gè)行業(yè)。
可以試著來看這四個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么變化，它們?yōu)槭裁凑旧螩位？
以寵物行業(yè)為例，對(duì)寵物的關(guān)愛已經(jīng)深入到了更全面、細(xì)致的角落。圍繞寵物的衣食住行，天貓雙11寵物日用品、貓狗保健品、寵物生活服務(wù)類產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁。國(guó)貨寵物商家正在崛起。譬如國(guó)貨新銳藥品商家海正動(dòng)保，寵糧品牌藍(lán)氏、國(guó)產(chǎn)保健品牌小寵等，開門紅都有很大爆發(fā)。
從基礎(chǔ)性的寵糧再到具有更多保健功能的營(yíng)養(yǎng)品、護(hù)理工具，“精致養(yǎng)寵”正在成為主流，正如一位寵物用品店主說的，“我家狗生活費(fèi)比我都高”。YUMMY隊(duì)長(zhǎng)寵物商店是一家8年老店，主打?qū)櫸镉闷贰耙徽臼劫?gòu)物”，今年雙11預(yù)售同比增長(zhǎng)50%。
戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)，大家熟悉的Flia、耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏、Skechers等主流運(yùn)動(dòng)品牌依然有強(qiáng)勁表現(xiàn)。更多泛運(yùn)動(dòng)人群加入搶購(gòu)裝備的隊(duì)伍，買火了露營(yíng)、滑板、垂釣等新興運(yùn)動(dòng)賽道——它們?cè)谔熵堥_賣首小時(shí)增長(zhǎng)超100%。
今年以來，城市周邊的草坪上被“帳篷”塞滿了。露營(yíng)賽道爆發(fā)力尤其驚人，開賣45分鐘即超越去年首日全天。據(jù)了解，現(xiàn)在露營(yíng)已經(jīng)從之前的“專業(yè)露營(yíng)”向“精致露營(yíng)”轉(zhuǎn)變，更多城市族群涌入。今年雙11，運(yùn)動(dòng)戶外商家牧高笛還把直播場(chǎng)地搬到了戶外露營(yíng)基地、實(shí)地直播，并在今年雙11首小時(shí)成交超去年首日成交。除此之外，黑鹿、挪客等運(yùn)動(dòng)戶外品牌爆發(fā)都不錯(cuò)。
玩具行業(yè)一個(gè)特殊的現(xiàn)象，是“大孩子”們也都有了專屬玩具。譬如越來越多年輕人玩起了國(guó)風(fēng)積木，積木品牌佳奇和未及都在10分鐘銷售超去年雙11全周期。潮玩、國(guó)創(chuàng)機(jī)甲、棉花娃娃等也讓眾多00后、10后入坑。泡泡瑪特搪膠毛絨公仔、戀與制作人怪獸派對(duì)系列毛絨娃娃、萬代模型福袋都一秒售罄。
眾多95后、00后商家，“自己喜歡什么就賣什么”。比如洛麗塔愛好者鐵球自己就開了賣洛麗塔服飾和周邊的店鋪，年銷售在千萬元級(jí)別。今年雙11開門紅，店鋪銷售增長(zhǎng)同比達(dá)到30%。她在雙11為學(xué)生黨群體帶來了很多福利款，希望讓自己同圈層買家享受雙11購(gòu)物的氛圍。
而買黃金則是今年以來一個(gè)特殊的消費(fèi)現(xiàn)象。在不少人看來，“屯金或許是今年以來最好的投資”。黃金衍生品、IP聯(lián)名款等商品兼具佩戴和保值的優(yōu)勢(shì)，開售火爆。截止11月1日晚8點(diǎn)，天貓上珠寶賽道黃金品類同比增長(zhǎng)超過30%，已有6個(gè)品牌銷售過億。
今年天貓雙11開售不久，老廟黃金首飾金產(chǎn)品銷售接近翻番。“從去年開始，Z世代人群、小鎮(zhèn)青年消費(fèi)者占比正在迅速提升”，老廟黃金電商負(fù)責(zé)人吳雯潔表示，店里高客單價(jià)國(guó)潮系列黃金飾品走俏。令人意外的是，吳雯潔是從美妝行業(yè)跳過來的，正是看好珠寶黃金行業(yè)的“傳統(tǒng)”，有了顛覆的空間，這給了“外行人”機(jī)會(huì)。事實(shí)上，整個(gè)行業(yè)確實(shí)正在以驚人速度爆發(fā)和進(jìn)化，已經(jīng)從傳統(tǒng)制造行業(yè)快速進(jìn)化到完全市場(chǎng)行業(yè)。
整體看下來，這四大行業(yè)并不是剛需，但卻能在今年雙11跑出來，也正應(yīng)和了時(shí)下的消費(fèi)趨勢(shì)——主力消費(fèi)者年輕化，更多提升生活品質(zhì)、滿足精神需求的消費(fèi)在生發(fā)。“悅幾”這個(gè)詞雖然并不新，但在現(xiàn)實(shí)生活中正在以更多新的消費(fèi)趨勢(shì)證明和實(shí)現(xiàn)。“新四大金剛”背后，蘊(yùn)含無數(shù)的藍(lán)海市場(chǎng)和商業(yè)機(jī)會(huì)。
