幾年前，一曲《稻香》讓許多人對(duì)金色的稻田還有秋風(fēng)送來的收獲味道充滿向往。蔚藍(lán)的天空下，金燦燦的稻田一望無際，似乎隔著旋律也能品嘗到秋收的喜悅。
對(duì)“90后”新農(nóng)人張鐵政來說，除了豐收外，金色稻田帶來的喜悅更加深沉、熱烈。從2013年辭掉城里工作返鄉(xiāng)扎根黑土地，到如今通過抖音電商平臺(tái)每年賣出近四百萬斤五常大米“稻花香”，秋風(fēng)拂過的金色稻田不僅是生活，更是希望。
放棄高薪回鄉(xiāng)種水稻
張鐵政的老家在黑龍江，因父母都是農(nóng)民，童年里每到秋收時(shí)節(jié)，掰苞米、割高粱、起土豆、打柵子……村子里長大的張鐵政對(duì)黑土地有著深深的情感牽絆。
2010年，畢業(yè)后的張鐵政跟著打工熱的潮流來到廈門，在一家生產(chǎn)自行車碳纖維輪胎的企業(yè)做業(yè)務(wù)員。工資待遇可觀，南方的氣候也算宜人。不過，許多個(gè)夜里，他總在夢(mèng)里回到那片心心念念的黑土地。2013年，因父親去世，突如其來的變故讓張鐵政下定了返鄉(xiāng)的決心。回到家鄉(xiāng)后，張鐵政相中了水稻的“旱澇保收”，便與姐夫合租了1000畝水田成了新農(nóng)人。
可返鄉(xiāng)的第一年，水稻種植便給他來了下馬威。因雨勢(shì)過大、稻田被淹，當(dāng)年顆粒無收。首戰(zhàn)的失利并沒有打消張鐵政的信心，他始終相信腳下這片黑土地一定會(huì)帶給他希望和奇跡。
于是，張鐵政對(duì)水稻種植投入了更多的心血，每天凌晨4時(shí)便到稻田查看水量，夜色四合才拖著疲憊回到家中。春去秋來，慢慢地，返鄉(xiāng)的新農(nóng)人終于摸準(zhǔn)了水稻種植的規(guī)律。
推銷大米帶回“漁網(wǎng)”
雖然張鐵政種出的稻米噴香撲鼻，可進(jìn)入銷售市場(chǎng)后張鐵政發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還是更青睞已經(jīng)是品牌的五常大米。2017年，“曲線救國”的張鐵政來到五常大米的產(chǎn)地黑龍江省五常市，在當(dāng)?shù)爻邪?00畝稻田，改種五常大米“稻花香”品種。
品牌這回是沒錯(cuò)了，可在銷售環(huán)節(jié)張鐵政又遇到了難題：“明明是不摻假的原產(chǎn)地大米，可銷售時(shí)總會(huì)遇到中間商壓低價(jià)格的情況。”業(yè)務(wù)員出身的張鐵政在農(nóng)閑時(shí)，踏上了自己推銷自創(chuàng)品牌“江田古稻”之路。彼時(shí)，抖音等短視頻平臺(tái)已發(fā)展較好，積累了不少用戶。張鐵政也下載了APP，不過那時(shí)他還沒有想到要借助抖音平臺(tái)為自己的稻米打開銷路。
2018年的豐收季，張鐵政到陽澄湖推銷五常大米，可賣大閘蟹的商戶嫌賣大米利潤薄，合作沒談攏。不過在陽澄湖期間，張鐵政發(fā)現(xiàn)，通過抖音視頻兜售大閘蟹已經(jīng)是當(dāng)?shù)睾艹墒斓臉I(yè)態(tài)。“那么貴的螃蟹都能賣出去，我為何不試試，更何況我們的大米那么好！”
張鐵政是有理由自信的，作為稻米屆的“杠把子”，五常大米早已聞名海內(nèi)外。而張鐵政種植的又是五常大米中的優(yōu)質(zhì)品種稻花香。經(jīng)過原產(chǎn)地富氧量飽滿的黑土地滋養(yǎng)，張鐵政種出的稻花香在還是生米時(shí)就飄著淡香，煮熟后更不得了，油光透亮、嚼勁十足，口感、品相皆屬上乘。
雖然沒有從陽澄湖帶回期待中的魚，張鐵政將抖音電商視作可以捕魚的“漁網(wǎng)”。2018年9月，張鐵政以自主品牌“江田古稻”為用戶名開通了賬號(hào)。為了積累客戶，讓更多的人了解他的產(chǎn)品，一上來，張鐵政沒有直接賣大米，而是通過拍攝幽默搞笑又相親相愛的東北家庭生活為切入點(diǎn)，以潤物細(xì)無聲的方式將黑土地還有“江田古稻”傳播開來。
賣掉全村的“稻花香”
經(jīng)過不斷的打磨和創(chuàng)新，“江田古稻”收獲了263.3萬粉絲，這個(gè)快樂的東北一家人也成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅。“江田古稻”的銷量也呈“直線上升”之勢(shì)。
有了一定的名氣后，張鐵政又聯(lián)合了五常市水稻種植合作社，帶動(dòng)當(dāng)?shù)馗嗟姆N植戶加入品牌隊(duì)伍，帶領(lǐng)大家共同致富。依托抖音電商，“江田古稻”品牌每個(gè)月都能銷售出一兩萬單“稻花香”，很多國外的食客也通過他的視頻，了解了白山黑水和黑土地里的五常大米。
“做視頻的初衷就是想用心將家鄉(xiāng)最好的大米推銷出去，讓農(nóng)戶不再受中間商‘牽著鼻子走’的氣。”張鐵政說，“電商出現(xiàn)以前，農(nóng)民們除了辛苦耕耘一輩子或是出去打工，幾乎難有新的出路。現(xiàn)在我們要多學(xué)習(xí)新鮮事物，將家鄉(xiāng)好大米賣到全國，我會(huì)將電商發(fā)展的紅利轉(zhuǎn)化為家鄉(xiāng)發(fā)展的推動(dòng)力，我最大的夢(mèng)想就是賣掉全村的‘稻花香’！”
據(jù)悉，今年抖音電商將繼續(xù)推出“抖音電商豐收季”專項(xiàng)助農(nóng)活動(dòng)。平臺(tái)已于9月9日起，持續(xù)性投入億級(jí)流量資源和專項(xiàng)貨品補(bǔ)貼推動(dòng)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品上行，幫助更多農(nóng)民豐收又增收。
9月19日，在五常市小山子鎮(zhèn)收割現(xiàn)場(chǎng)，戴著草帽的張鐵政望著眼前一望無際的金色稻田，難掩心中的喜悅。
轉(zhuǎn)載：沈陽晚報(bào)
