如何更快讓消費(fèi)者找到物美價(jià)廉的商品，如何讓品牌營(yíng)銷(xiāo)打出聲量與銷(xiāo)量，更高效觸達(dá)目標(biāo)客群，是“人、貨”之間的關(guān)鍵。從消費(fèi)選擇、營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)出發(fā)，抖音電商本屆“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”以“發(fā)現(xiàn)好物”為主題，深耕興趣電商發(fā)展趨勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)的商品通過(guò)內(nèi)容生態(tài)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
本次活動(dòng)于8月6日開(kāi)啟，共為期13天。我們從 抖音電商 了解到，此次大促直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)3180小時(shí)，成交額破百萬(wàn)直播間達(dá)3894個(gè)；掛購(gòu)物車(chē)短視頻投稿量達(dá)1621萬(wàn)條，播放量832億次；交易額破百萬(wàn)品牌達(dá)5560個(gè)，泛商城交易額破百萬(wàn)單品個(gè)數(shù)達(dá)400+。
△圖片來(lái)自：抖音
根據(jù) 飛瓜 統(tǒng)計(jì)，服飾內(nèi)衣、食品飲料、家居用品為抖音818好物節(jié)銷(xiāo)售額排名前三的類(lèi)目，其中服飾內(nèi)衣占大盤(pán)類(lèi)目總銷(xiāo)售額26%，遠(yuǎn)超其它類(lèi)目。
本屆“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”已于8月18日落下帷幕，一起來(lái)跟著 飛瓜 看看大促活動(dòng)中，有哪些品牌帶來(lái)亮眼的成績(jī)，哪些商品、活動(dòng)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)吧。
新品上市GMV 4500w+，品類(lèi)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)
本次818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)，抖音聯(lián)合各大品牌展開(kāi)了“品牌嘉年華”活動(dòng)，助力品牌銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
在家具電器好物類(lèi)目，抖音以“美好生活家”為主題發(fā)布了一系列品類(lèi)相關(guān)活動(dòng)，如大額搶券、限量秒殺、總裁福利等，讓商家能夠精準(zhǔn)參與投放，也縮短了消費(fèi)者找尋合適產(chǎn)品的路徑。
△圖片來(lái)自：抖音
從商品大盤(pán)與直播大盤(pán)來(lái)看，生活電器品類(lèi)在“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”期間銷(xiāo)售額持續(xù)走高，品牌自播帶來(lái)的銷(xiāo)售額預(yù)估超過(guò)24%。其中，8月14日為品類(lèi)銷(xiāo)售峰值，據(jù) 飛瓜 顯示，家居用品品牌「追覓」在在14日同步主推新品M13洗地機(jī)，聯(lián)合平臺(tái)放大品牌資源宣傳優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額爆發(fā)。
△圖片來(lái)自：飛瓜 – 直播數(shù)據(jù)大盤(pán)、商品數(shù)據(jù)大盤(pán)
追覓M13洗地機(jī)新品于7月15日在抖音平臺(tái)首發(fā)預(yù)售，同時(shí)合作達(dá)人實(shí)際使用測(cè)評(píng)視頻，從消費(fèi)者關(guān)注的洗地機(jī)清潔效果、使用方便、特殊功能等全面展示真實(shí)使用場(chǎng)景，達(dá)到深度種草效果。
△圖片來(lái)自：抖音
根據(jù) 飛瓜 顯示，追覓M13新品正式開(kāi)售后，結(jié)合平臺(tái)“美好生活家”流量入口同步宣傳秒殺價(jià)，新品支付GMV于818活動(dòng)期間突破4500w+，拿下家居用品類(lèi)目單周品牌榜、小店榜、商品榜3榜榜首！
除了「追覓」通過(guò)合作官方宣傳入口引爆新品銷(xiāo)量，此次818品牌嘉年華活動(dòng)，多個(gè)品牌通過(guò)邀請(qǐng)明星大咖、總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)，在引爆話(huà)題聲量的同時(shí)，更細(xì)致地給消費(fèi)者講解產(chǎn)品性能，帶來(lái)超多福利。
家用吹風(fēng)機(jī)專(zhuān)業(yè)品牌「徠芬」，在活動(dòng)期間邀請(qǐng)品牌創(chuàng)始人兼總工程師葉洪新，作為品牌推薦官加入直播間，為粉絲帶來(lái)驚喜福利。
△圖片來(lái)自：抖音
8月18日活動(dòng)直播間觀看人次突破83w，相較直播間以往人數(shù)增長(zhǎng)近1倍！創(chuàng)始人親臨直播間，品牌準(zhǔn)備了超級(jí)福袋，直接抽送主推款吹風(fēng)機(jī)，寵粉誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，共計(jì)吸引了19w+觀眾參與， 將平均觀眾停留時(shí)間延長(zhǎng)到3分2秒，超過(guò)83%的播主！8月18日當(dāng)周，「徠芬」品牌整體銷(xiāo)售額爆漲20名，拿下家居用品類(lèi)目TOP5的好成績(jī)。
除徠芬外，內(nèi)衣品牌「ubras」也邀請(qǐng)了舒適星推官?gòu)堄桕刂ΑＴ?8日直播前，ubras官方賬號(hào)連發(fā)多條預(yù)熱視頻引流。在互動(dòng)玩法上，直播間也設(shè)置了與明星相關(guān)的評(píng)論話(huà)題，直播福利總共發(fā)放了137份超級(jí)福袋，且?guī)?lái)高價(jià)值手機(jī)等產(chǎn)品吸引關(guān)注。此次直播也創(chuàng)造了ubras品牌今年來(lái)的自播紀(jì)錄，觀看人次突破88w+，最高在線(xiàn)人數(shù)近3w！
△圖片來(lái)自：抖音
在食品生鮮品類(lèi)，抖音通過(guò)熱門(mén)話(huà)題流量扶持，引導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作者與商家參與。818大促活動(dòng)期間，帶話(huà)題 #就是這個(gè)味 #抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié) ，發(fā)布食品生鮮相關(guān)的掛車(chē)短視頻，就有機(jī)會(huì)獲得小店隨心推優(yōu)惠券的激勵(lì)。食品生鮮結(jié)合各個(gè)類(lèi)型場(chǎng)景，涵蓋主推直播間優(yōu)惠囤貨、廚藝達(dá)人測(cè)評(píng)、美食播主種草等。
根據(jù) 飛瓜 顯示，818活動(dòng)期間，#就是這個(gè)味 話(huà)題播放量已突破9.4億+，吸引4.1w+博主發(fā)布視頻參與活動(dòng)，其中潛力主播占比高達(dá)46%，帶來(lái)可觀流量。
直播首秀單品GMV 470w+，達(dá)人直播打通“人貨場(chǎng)”
本屆818大促定位“發(fā)現(xiàn)好物”，抖音也在“協(xié)助消費(fèi)者挑選商品”這一點(diǎn)上不遺余力，圍繞“好物”關(guān)鍵字，在直播種草、達(dá)人帶貨上都有相當(dāng)亮眼的表現(xiàn)。
除了抖音官方邀請(qǐng)徐夢(mèng)桃、海源、曹穎等明星舉辦了“818好物大賞”直播活動(dòng)外，抖音電商還攜手央視頻主持人尼格買(mǎi)提和馬凡舒，帶來(lái)特別策劃“花樣好物季 馬上買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”直播活動(dòng)，觀看人次預(yù)估達(dá)210w+，銷(xiāo)售額預(yù)估突破550w+。
除了抖音官方直播間為消費(fèi)者縮短了選品路徑，頭部紅人也在大促期間主推超值好物，給消費(fèi)者更優(yōu)的選擇。
比如在818大促期間美妝類(lèi)目趨勢(shì)中，根據(jù) 飛瓜 直播大盤(pán)熱力圖分析，高觀看人次且收獲高銷(xiāo)售額的直播間占比最高，消費(fèi)者比較習(xí)慣緊跟平臺(tái)活動(dòng)在直播間囤貨美妝產(chǎn)品。占領(lǐng)頭部達(dá)人流量高地，是品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的關(guān)鍵投放動(dòng)作。
△圖片來(lái)自：飛瓜 – 直播數(shù)據(jù)大盤(pán)
隨著美妝市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于美妝護(hù)膚的需求也逐漸從單純涂抹向儀器輔助的方向發(fā)展。比如高端美容儀品牌「AMIRO覓光」，就一直和許多頭部達(dá)人有著深度合作，將市占率牢牢掌握在手中。
其中，8月18日大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的生日直播專(zhuān)場(chǎng)，帶貨品牌美容儀商品銷(xiāo)售額預(yù)估達(dá)4000w+，沖上美妝品類(lèi)周榜、全品類(lèi)小店和商品排行榜，三榜冠軍。
除了頭部紅人播主，此次大促期間，首次帶貨直播的美妝播主 豆豆_babe 也交出了一份亮眼的成績(jī)單。在8月11日寵粉首播專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)播前，豆豆_babe通過(guò)5條關(guān)于彩妝、面膜、抗老、個(gè)護(hù)等內(nèi)容的短視頻，詳細(xì)講解了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，為粉絲提前做好搶購(gòu)功課。
直播過(guò)程中也同步發(fā)布了商品介紹錄屏，給晚到的粉絲留足購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。而在直播結(jié)束后，播主也針對(duì)粉絲們可能會(huì)遇到的售后問(wèn)題專(zhuān)門(mén)做了視頻說(shuō)明。用心對(duì)待的態(tài)度也使得 豆豆_babe 首播專(zhuān)場(chǎng)登上當(dāng)日美妝品類(lèi)帶貨達(dá)人榜TOP1。其中銷(xiāo)售額最高的可復(fù)美次拋精華，GMV突破了470w+。
今年的抖音818好物節(jié)將關(guān)鍵字定為“發(fā)現(xiàn)”，也是抖音將內(nèi)容生態(tài)連結(jié)消費(fèi)場(chǎng)作為主要發(fā)展方向展示。抖音作為全域興趣電商，“貨找人”的模式通過(guò)好物種草大幅縮短了消費(fèi)路徑，助力高質(zhì)量商品出圈。
品牌在參與大促活動(dòng)的時(shí)候，緊跟平臺(tái)活動(dòng)玩法，能更高效地從內(nèi)容、互動(dòng)、直播、商品等方面對(duì)用戶(hù)的需求做出直接回應(yīng)，減少投放流量的流失。飛瓜數(shù)據(jù)也將繼續(xù)關(guān)注抖音平臺(tái)新潮玩法，協(xié)助品牌讓生意可持續(xù)增長(zhǎng)。
