抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)進(jìn)入全速?zèng)_刺階段，很多品牌商家、電商達(dá)人持續(xù)發(fā)力，期望借勢(shì)大促玩法、平臺(tái)工具和生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)大促生意爆發(fā)。在過(guò)去的一周里，抖音電商發(fā)揮全域興趣電商特質(zhì)，通過(guò)短視頻、直播、泛商城等渠道滿(mǎn)足商家多元化經(jīng)營(yíng)需求，比如通過(guò)扶持大咖直播間，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人的號(hào)召力，助力品牌好物推廣；通過(guò)品牌嘉年華活動(dòng)玩法，針對(duì)品牌在大促全周期GMV及域外宣發(fā)做扶持，更有品牌總裁、明星空降品牌直播間，全方位提升活動(dòng)影響力；同時(shí)抖音電商還為泛商城品牌提供搜索資源扶持、短視頻導(dǎo)流進(jìn)店、品牌爆品中心化流量激勵(lì)等專(zhuān)屬扶持，助力品牌獲取生意增量。
那該如何把握大促機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)？抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)中的一些案例和玩法，或許能帶給你一些啟發(fā)。
以興趣為出發(fā)點(diǎn)，大咖直播間打造差異化內(nèi)容引共鳴
全域興趣電商下的商品內(nèi)容推薦，是以?xún)?nèi)容為載體，通過(guò)短視頻、直播、抖音商城、搜索等全域場(chǎng)景，規(guī)模化地精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者，并隨著用戶(hù)規(guī)模和交易數(shù)據(jù)的持續(xù)積累使店鋪獲得成長(zhǎng)性，從而讓生意總量進(jìn)入增長(zhǎng)正循環(huán)。
在抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)中，差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易走進(jìn)消費(fèi)者心中，幫助品牌商家、電商達(dá)人等積累經(jīng)營(yíng)關(guān)系資產(chǎn)。如專(zhuān)注美妝領(lǐng)域的達(dá)人豆豆_Babe，善于從一個(gè)普通愛(ài)美女孩的視角，為女性分享優(yōu)質(zhì)好用產(chǎn)品與美好生活理念，在抖音收獲了千萬(wàn)粉絲。此次直播是她首次參與大促直播，也是她在抖音電商平臺(tái)上的直播帶貨首秀，為了幫助粉絲快速了解直播間的好物清單，她在正式直播前發(fā)布了5支短視頻，包括彩妝篇、面膜篇、抗老篇、個(gè)護(hù)篇等，出鏡展示不同產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)粉絲的潛在購(gòu)物需求，為直播間引流。她還在帶貨直播前一天進(jìn)行了機(jī)制預(yù)告直播，前置為粉絲講解其所售賣(mài)的商品，便于正式直播時(shí)，粉絲能快速購(gòu)買(mǎi)到感興趣的好物。同時(shí)，她也在直播間為粉絲準(zhǔn)備了很多福利秒殺品，如洗臉巾，以及很多福袋產(chǎn)品等，激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)熱情。8月11日寵粉首播專(zhuān)場(chǎng)，她的直播間很快登上當(dāng)時(shí)的帶貨榜TOP1，單場(chǎng)直播觀看人次541萬(wàn)，成績(jī)斐然。
和用戶(hù)做朋友，通過(guò)具象化的場(chǎng)景描述和故事分享，能夠快速引起情感共鳴，激發(fā)他們的潛在購(gòu)物需求。抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)期間，東方甄選主播繼續(xù)發(fā)揮自身特色，將商品和真實(shí)經(jīng)歷、文化知識(shí)等結(jié)合，賦予商品更多的價(jià)值和想象空間。比如在提到家鄉(xiāng)美食時(shí)，董宇輝提到了遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人會(huì)在難過(guò)的時(shí)候想家，并分享了一位真實(shí)用戶(hù)和沙棘汁的故事，引發(fā)評(píng)論區(qū)很多網(wǎng)友共情；在介紹長(zhǎng)粒香米時(shí)，董宇輝提到，“好米自然香，寒地的黑土孕育，而且每一顆都很飽滿(mǎn)，想象一下就是這樣的稻田，雖然沒(méi)有牽你的手，吹過(guò)十月田間的微風(fēng)，但是我可以讓你品嘗這里的大米。”網(wǎng)友紛紛表示，如臨其境般的描述，讓人心向往之。8月13日，東方甄選首次來(lái)到陜西省開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)，充分發(fā)揮自身知識(shí)直播的特色，詮釋陜西風(fēng)土人情，通過(guò)直播間普及安塞腰鼓等民間藝術(shù)，并將三秦套餐、延安黃小米、臘牛肉、油潑面等多款陜西本地的寶藏好物推廣至全國(guó)各地，讓全國(guó)各地觀眾看見(jiàn)、了解、喜愛(ài)陜西文化。直播不久，東方甄選直播間同時(shí)在線觀看人數(shù)即超10萬(wàn)人，穩(wěn)居同時(shí)段的人氣榜TOP1，話題#在逃兵馬俑董宇輝安利陜西文化 更是一度登上站內(nèi)“社會(huì)榜”榜單。
持續(xù)深耕差異化內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)保持粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。朱梓驍?shù)冗_(dá)人也是深耕差異化內(nèi)容的例證。作為“818好物發(fā)現(xiàn)官”、“電商優(yōu)質(zhì)作者”，朱梓驍堅(jiān)持每天不斷學(xué)習(xí)護(hù)膚知識(shí)，長(zhǎng)期深耕電商主播的工作經(jīng)驗(yàn)使得他在抖音電商美妝領(lǐng)域帶貨直播中屢次刷新個(gè)人紀(jì)錄。在8月13日全天生日會(huì)直播中，朱梓驍依舊延續(xù)了他鮮明獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格。在直播前發(fā)布的預(yù)熱短視頻中，以真實(shí)、有趣、多樣化的內(nèi)容營(yíng)造出輕松愉悅的氛圍，如試色口紅“五彩斑斕的黑”，吸引粉絲和更多用戶(hù)進(jìn)入直播間并長(zhǎng)時(shí)間停留。更有神秘嘉賓張翰空降生日會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上演高能回憶殺，將直播間氣氛持續(xù)推向高潮，話題#有一種友情叫張翰朱梓驍 快速登至娛樂(lè)榜榜單，不少網(wǎng)友表示被這樣的友誼感動(dòng)，直呼“我的青春回來(lái)了”，同時(shí)還有多重福利全天放送，推動(dòng)直播間高效轉(zhuǎn)化。
品牌“總裁”空降直播間，品牌嘉年華精彩互動(dòng)帶動(dòng)品銷(xiāo)增長(zhǎng)
本次大促期間，AMIRO、大希地、妃魚(yú)、科沃斯、徠芬、Mistine、OLAY、Ulike、五個(gè)女博士等多個(gè)品牌的“總裁”也走進(jìn)直播間，專(zhuān)業(yè)講解品牌和產(chǎn)品特色，調(diào)動(dòng)起用戶(hù)的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。如在8月13日的妃魚(yú)品牌日活動(dòng)中，妃魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO黃世昌空降“妃魚(yú)柒柒”、“妃魚(yú)清倉(cāng)兄弟團(tuán)”等多個(gè)直播間巡演，為旗下主播打call，更為直播間的觀眾帶來(lái)了很多驚喜福利，持續(xù)加碼補(bǔ)貼，為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠好物。加之平臺(tái)優(yōu)惠券補(bǔ)貼，妃魚(yú)直播間矩陣的多款單品快速售罄。
8月15日至8月18日期間，寶潔大中華區(qū)科學(xué)傳播總經(jīng)理高培、Ulike中國(guó)區(qū)副總裁劉偉、五個(gè)女博士CEO姜珺、徠芬總裁兼總工程師葉洪新等將陸續(xù)走進(jìn)直播間，為用戶(hù)帶來(lái)多重福利和好物。
滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)貨品供給，多場(chǎng)域布局激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潛力
全域興趣電商階段，想要在大促中取得良好的銷(xiāo)售效果，在做好內(nèi)容之外，還要考慮大促中的品類(lèi)策略和產(chǎn)品矩陣，即準(zhǔn)備好貨品。優(yōu)化貨品供給是加速生意增長(zhǎng)的重要策略。對(duì)品牌商家來(lái)說(shuō)，可以圍繞短視頻、直播、抖音商城、搜索等全域場(chǎng)景，組建引流款、主力款、潛力款、利潤(rùn)款等完整貨盤(pán)，提升貨品豐富度，并保障貨品質(zhì)量，進(jìn)而帶動(dòng)整體GMV提升。如聯(lián)想在抖音商城引入了市場(chǎng)認(rèn)知度高且有一定粉絲基礎(chǔ)的緊俏爆品，ThinkBook14+、小新Air15、IdeaPad 14S等多款商品鋪設(shè)超值購(gòu)頻道（原百億補(bǔ)貼頻道），提升轉(zhuǎn)化效率。
此外，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)還為品牌商家提供了多維激勵(lì)、扶持以及保障。在“人”的維度上，抖音電商不只是通過(guò)大咖直播間、品牌嘉年華等豐富的活動(dòng)玩法，攜手品牌商家、達(dá)人打造優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容，激發(fā)用戶(hù)興趣，同時(shí)還以抖音支付銀行卡補(bǔ)貼、抖音月付、818運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)千萬(wàn)補(bǔ)貼、極速退款和服務(wù)市場(chǎng)818等全流程經(jīng)營(yíng)保障，提升用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)；在“貨”的維度上，抖音電商對(duì)特色貨品進(jìn)行補(bǔ)貼，助力優(yōu)價(jià)好物推廣；在“場(chǎng)”的維度上，抖音電商提供了官方活動(dòng)素材、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)工具、私域會(huì)員運(yùn)營(yíng)工具和推廣工具等多維度支持，助力品牌商家做好各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作，經(jīng)營(yíng)提效。
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