聯名意義在于突破自己原有的圈層，近年來不少老牌與年輕品牌聯名，以達到讓自己的受眾年輕化的目的。例如中國老牌手表海鷗牌與王者榮耀打造英雄皮膚的腕表、百雀羚與喜茶的復古老上海禮盒、故宮與須盡歡的特別版冰淇淋、周大福和 Lofree洛斐的水晶鍵盤等等。成功的跨界營銷既不會動搖產品本身的特性和品牌印象，還能給用戶以新的痛點刺激，甚至還能獲取潛在的新用戶，今年五月份周大福與 Lofree洛斐的跨界聯名產品就是一個成功的案例。

首次聯名引熱議

周大福偏愛系列五周年慶恰逢洛斐春季新品發布會，兩個品牌曾聯名發布過一款特別產品–1%限量版水晶鍵盤，由全水晶打造的鍵帽，ESC鍵鑲鉆。在1%限量版水晶鍵盤發布后，周大福全國top10門店與 Lofree洛斐品牌門店巡展展示水晶鍵盤，引起了市場熱議。

周大福偏愛系列與 Lofree洛斐的設計理念契合，他們堅持為偏好獨特設計的用戶打造高品質、強設計感的產品。從 Lofree洛斐的用戶群體不難看出 Lofree洛斐的潮流與年輕化，他們在產品設計上展現出了新世代對事物的喜好特征以及精神世界，這正是老牌跨界年輕的品牌的目的所在。

（圖：周大福微博）

甜蜜經濟再跟熱度

第一次的合作無疑為周大福和洛斐帶去了不少新鮮血液，也促成了雙方第二次的聯名嘗試。洛斐此前推出的巧克力情人節限量款曾經引發熱議，厚重的禮品屬性加上七夕節點的加持，國民老牌周大福便有了與洛斐攜手掀起一次“甜蜜經濟”的合作。

圓點鍵盤是洛斐最經典的一款產品，一直以來深受用戶的追捧與喜愛。此次雙方跨界聯手，交匯于圓點。配色采用漸變K金雙色，回車鍵印有“LOVE”字樣，ESC健印有偏愛系列pattern。整體外觀與即將來臨的七夕遙相呼應。該款產品強調的是找到擁有絕對默契的合拍伙伴，既是指心儀的另一半，又是指找到得心應手的鍵盤，一語雙關。

（圖：洛斐微博）

強強聯手沖破圈層

即將邁向百年的珠寶品牌周大福的偏愛系列傳遞了敢自信、敢不同、敢突破、敢真誠、不妥協于趨同的觀點，作為時尚設計師生活品牌，洛斐從美學體驗細節上提升用戶的生活品質，打造生活空間的fun 2㎡，通過創意和生活相互驅動，讓創意成為可以持續發展的事業。在周大福偏愛系列與洛斐的兩次合作里，不難看出品牌之間的互相欣賞，這是他們基于有對美學的追求、用戶對產品的需求、對精致生活的態度的相同造就的。

跨界對于兩個品牌有著不同的意義。周大福借助洛斐實現年輕化破圈，收獲年輕人的喜愛和認可，洛斐本質上則是一個橋梁，一個讓國民老品牌走進新世代視野的橋梁。不僅是產品上合作，周大福用虛擬偶像跨次元推薦官Arlitar也再次為圓點偏愛款站臺，讓喜歡 Lofree洛斐的年輕受眾能感受到一個珠寶老牌的“潮流”。 Lofree洛斐注重創意設計，他們的用戶則是一群追求潮流與質感的年輕圈層，他們需要的則是沖破固有圈層。周大福的國民度正可以讓他們獲得了圈層以外的關注，進而關注到洛斐不僅有鍵盤，更是一個關注生活各個角落的設計品牌。

（圖：周大福微博）

跨界是在不同領域中產生鏈接的過程，不僅是一種衍生周邊，也代表著一種形式的滲透，周大福偏愛系列通過與 Lofree洛斐的合作讓次世代看到自己正在融入他們的興趣圈和對話體系，看到品牌的年輕化態度，為品牌打開完全不同的市場，帶來完全不同的關注度，這就是場景跨界的核心所在。

品牌之間的強強聯合、相互借力，主打產品和精神內核的交融碰撞，產生了高規格、有品位、有深度的“作品”，也強化了品牌與用戶之間的情感聯結，讓用戶對品牌產生了更強的粘性。

文：零售商業評論