近日,TikTok發布公告稱將推出「Follow Me」,旨在幫助中小型企業利用TikTok實現引流的多渠道平臺。 據悉,該項目將從7月11日-8月19日進行,為期六周,為愿意在TikTok上分享故事、建立社區并實現業務目標、增加銷售額的中小企業提供有關如使用TikTok并將其企業提升至新等級的資源。并將逐步指導中小賣家如何使用TikTok來發展他們的業務,以及如何在TikTok上投放廣告。

所以現階段TikTok機遇是巨大的:入局門檻較低,低成本試錯;長遠來看可規模化、可持續;TikTok官方推進力度大,扶持多;那么對于中小賣家來說,在入局TikTok直播帶貨時需要注意什么呢?

1、多刷多看小成本試錯

中小賣家應先采取小成本試錯的策略去做Tik Tok。我們可以通過多刷視頻、多看直播,去訓練對內容的把控能力以及對選品的判斷能力,熟悉TikTok的算法、運營套路。如果有充足的資金,可以嘗試自己組建拍攝、直播團隊。如果是有素材和投放能力的賣家,也可以小成本跑一下廣告。

2、重視思考和復盤

廣告投放的數據分析和復盤工作,是比廣告本身還重要,但TikTok廣告本身是無法追蹤到落地頁數據的,這就會導致商家錯誤的評估廣告效果。

達麥ERP-TikTok版打通了TikTok廣告廣告平臺,聚焦商家對于TikTok廣告投放的數據治理的強化和數據分析的深入多維進行了全面接入,從根本上幫助商家靈活多維的進行精準的數據分析,為每一場活動復盤做數據支撐。

3、選目標用戶

目前,TikTok的美國用戶大約六成是女性,四成是男性,以18歲到35歲的青壯年為主。有七成的人使用蘋果手機。美國用戶主要分布在加州、德州、紐約州等東、西海岸州。TikTok美國用戶中有七成喜歡玩手游,五成喜歡3C產品,四成愛美妝用品,所以選品和做內容的時候可以貼近這幾方面,擴大自己的受眾面。

另外一組數據顯示,TikTok英國用戶大部分是上班族,有家庭,他們喜歡品質好貨,會沖動消費,還會關注品牌。而在印尼地區,TikTok用戶中有六成是女性,四成是男性,90%的人都是用安卓手機,印尼可以說是代表了下沉市場。

4、善用工具選品

有句話叫“七分選品,三分運營”,做TikTok也是一樣的,商家要多關注哪些商品好賣,哪些商品正在飆升中,賣得好的人視頻是怎么做的,是否可以借鑒等等。針對TikTok短視頻電商,達麥ERP-TikTok版以商家視角、用戶視角切入,分析出了適合在TikTok上做短視頻電商的產品:

價格定位角度:10-70美金之間;物流配送角度:體積不能太大;市場范圍角度:市場大,符合目標市場特點;市場受眾角度:年輕化;消費行為角度:適合沖動消費;商品稀缺角度:市面上不容易購買;價格敏感角度:客戶對商品價格不敏感。

市場研究公司eMarketer的數據顯示,TikTok在2021年獲得了近40億美元收入,其中大部分來自廣告。今年,TikTok收入預計將增長兩倍,達到120億美元。想要實現這一目標,最大的增量或許就在于中小賣家。因此,不論是為了尋找新的增長點,還是為了維持健康的電商生態,中小賣家都必然是TikTok電商的主力和未來。

達麥ERP-TikTok版將為TK賣家提供基于“產品工具+運營服務”的內外貿一體化解決方案,對采購、倉儲、商品、訂單、物流進行全方位管理,助于賣家進行多店鋪多渠道聚合管理,為跨境賣家提供更高效、更優質的產品和服務,加速賣家的出海進程。

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