直播帶貨浪潮下，如今很多商家都將直播間當做主要的轉化場，不過，對數量龐大的中小商家們而言，短視頻帶貨也是不容忽視的生意陣地。
一方面，相比直播帶貨，短視頻帶貨門檻較低，商家們掌握了好的內容運營方法、做對了投放，也能夠通過小規模的投入換來大增長；另一方面，做好短視頻帶貨，也能夠幫助商家建立起更穩健的經營節奏，比如短視頻不僅能夠帶貨，也能夠承載起為直播引流的作用。
過去一段時間，有不少商家都在抖音上通過小規模投入，靠短視頻帶貨實現了生意的持續增長，比如育兒知識課堂、奔犇母嬰專營店、鼻梁之上這三個商家。
通過對他們的成長進行拆解，我們發現，中小商家要想做好短視頻帶貨，做好貨品設置、用好投放創意以及靈活使用「小店隨心推」等工具尤為重要。
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經驗一：
貨品設置，是做好帶貨的第一步
對中小商家而言，選好賽道、選好品是最基礎的一環，而商家要想選好品，關鍵一步在于，要找到適合自己的選品邏輯。
聚焦我們本次要拆解的三個商家，他們屬于不同賽道，背景情況也有所不同，但他們都通過獨有的選品邏輯，替自己的生意開了個好頭。
先來看育兒知識課堂，商家之前并沒有過電商行業從業經驗，去年7月寶寶出生之后，在育兒過程中出現了很多問題，因此去年11月開始嘗試在抖音做賬號，分享育兒知識，今年3月正式全職投入抖音。
盡管在短視頻帶貨上是一張白紙，但在選品上，這個商家巧妙地運用了抖音后臺的數據。
一方面，商家通過精選聯盟，搜索目前帶貨方向的商品關鍵詞，通過篩選功能找出最近銷量上萬的商品，研究最近30天的銷量趨勢；另一方面，這個商家會查看店鋪評分及產品好評率，選擇高于4.8分的店鋪來自己購買樣品。
此外，商家會選擇零售價格在50元左右、傭金率達到30%左右的產品，保證傭金與投放成本成正比。
在這個選品邏輯之下，商家選到的品，基本上都是質量、銷量、利潤均有一定保障的產品，在前期少走了不少彎路。
再來看奔犇母嬰專營店，這個商家并非傳統意義上的中小商家，背后是一家專營母嬰品類的集團公司，深耕母嬰用品13年，在其他電商平臺都運營著自有店鋪。
商家在今年3月入局抖音電商，由于此前更多是傳統電商平臺經營生意，因此在抖音平臺的選品上，商家在選品上沒有一開始就大舉鋪量，而是先聚焦在嬰兒牙膠這一品類，打算找到相對應的人群后，再衍生寶寶服飾用品等品類，在每個品類都打造一個爆款。
由此一來，商家既避免了早期存在的生意風險，也能夠循序漸進地積累精準用戶，可以說是一舉兩得。
最后再來看專營眼鏡品類的商家鼻梁之上，商家過去主要在線下經營實體店，于去年4月開始做抖音電商。
在貨品設置上，這個商家與上述兩個商家又有所不同。
一方面，商家將線上的選品與線下的選品做了區分，與以往線下店更聚焦學生群體不同，在線上商家更關注年輕人比較能接受的、個性化的墨鏡；
另一方面，這個商家主要做重視質量的A級品類，售價不高，將利潤做低，走銷量，同時開設了另一個賬號，同樣做眼鏡類目，但做高客單價，吸引高端用戶。
綜上，我們看到，這三個商家在貨品設置上的策略有所不同，但都是根據自身情況、所經營品類的特性等因素進行靈活變通。
在生意經營及抖音上零經驗的育兒知識課堂，其實是巧用了抖音小店后臺的數據來輔助進行貨品設置，從而減少犯錯；從傳統電商轉型的奔犇母嬰專營店，其在貨品設置上的關鍵詞是聚焦，即先用心做好一個個產品；從線下轉型線上的鼻梁之上，在貨品設置上的關鍵舉措則是做線上線下的人群區分。
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經驗二：
投放創意怎么做，這幾點是關鍵
做好貨品設置后，商家需要解決的第二個難題，是如何創作出有創意的視頻內容，并持續運營。
結合上述三個商家的在投放創意上的運營動作，我們總結出以下幾點經驗：
第一，找準視頻定位。
育兒知識課堂在內容創作過程中發現，知識類型和情感共鳴類型的視頻比較受歡迎、能吸粉，同時產品與寶寶用戶相結合的視頻，更能引起家長共鳴，因此其將視頻內容定位為寶寶與媽媽的情感共鳴，播放量曾達到單條500w。
奔犇母嬰專營店也發現，視頻內容有寶寶上鏡，畫面會有代入感。
這兩個商家所售賣的品類都是母嬰用品，因此當他們在內容上做好視頻定位后，自然而然會吸引到更多的寶媽用戶，實際上也是完成了一次人群的精準定位。
第二，善于學習，懂得抓熱點、抓流行趨勢。
鼻梁之上這個商家會關注同行業爆款視頻進行模仿，同時會跟熱點事件結合起來，配上流行的BGM；育兒知識課堂這個商家，樣品到后會學習別人視頻怎么拍，進行二次超越優化，也會看其他平臺上的視頻。
換句話說，商家要學會從爆款中學習創作思路，在流行趨勢中抓住潛在的流量引爆點。
第三，對素材進行測試，不斷調整創意。
實際的內容運營中，并非每一條創意都會成為爆款，也不可能每條創意都能帶來不錯的轉化率，商家需要做的是，要及時對投放創意進行測試，并及時做出相關調整。
育兒知識課堂這個商家會在第一天拍攝多個視頻，開始測試自然流量，第二天會根據視頻數據反饋，選擇好的視頻，各投放100元測試收益情況。
奔犇母嬰專營店這個商家同樣會在第一天測試產品素材視頻，預算控制在100塊/條，看點贊和評論，投放時間在24小時，從中找兩到三個素材效果好的再投放。
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經驗三：
活用「小店隨心推」，迅速度過冷啟動期
中小商家剛開始在抖音進行短視頻帶貨，很可能會遇到起量難、轉化率低下等難題。
通過付費流量協同自然流量，是一個不錯的選擇。針對商家早期的投放難題，巨量千川提供了「小店隨心推」這一更適合中小商家的投放工具，幫助商家通過小規模的素材、產品、人群測試等，迅速篩選出效果最好的投放方案，幫助商家快速度過冷啟動期。
但對商家而言，「小店隨心推」怎么用、如何將效果最大化，同樣值得關注。文中提到的這三個商家，他們對「小店隨心推」的使用，為中小商家們提供了一些值得參考的經驗。
育兒知識課堂將其投放方法論總結為一點：投放只看確定性和不確定性。
確定性是指只投放自然流量比較好的視頻，不確定性是指，會在這些自然流量比較好的視頻中進行小量投放測試，再選出轉化效果好的視頻，如果ROI為正，商品點擊率大于2%，就選擇一個最大利潤化的產品繼續投放。
值得注意的是，這個商家會每天準備500元，持續投放一周，一周后進行小結，算出每天的收益情況，商品收益走低、收益變差后就考慮換品繼續。
再來看奔犇母嬰專營店，其明顯感受到了廣告流量與自然流量的協同，現在每天在巨量千川上的消耗在5000元左右，GMV在1.5w左右，ROI也穩定在2.5上下。
這個商家深度使用「小店隨心推」這一產品一段時間后，沉淀出了自己的一套方法論——新品5天起量方法：
測試階段：第一天測試產品素材視頻，預算控制在100塊/條，看點贊和評論，投放時間在24小時。從中找兩到三個效果好的素材再投放。
成長階段：第二天通過隨心推測ROI，投放方式“商品下單”，24小時，100-200元左右，根據產品定價看ROI是否在成本范圍內調整，如果符合預期追投。
這一階段圈人群也比較關鍵，商家選擇1-10w粉絲的垂類達人投放“達人相似”，自動出價跑量。
成熟階段：提高產品ROI，降低出價并放量，第三、四天繼續放大ROI，如果ROI不符合預期，重新回到第一天的產品測試期。
最后，商家還需要及時推投放動作進行復盤并調整，重點關注ROI、人群是否精準等指標。
當然，在具體的投放過程中，商家也要根據自身情況，在產品選擇、投放金額等方面做出適時調整。比如鼻梁之上這個商家，最開始會投放「小店隨心推」，但后來逐步過渡到投放巨量千川。其在投放上控制金額，但會提高出價穩流量，現在每天的投放金額在3000-4000元之間，GMV在8000-9000元之間。總結來看，對中小商家而言，「小店隨心推」在生意初期是一個增長利器，掌握了嫻熟的使用方法后，商家既可以迅速度過冷啟動期，也可以對店鋪運營及投放有了更深一步的認識。而當品牌的生意不斷做大，他們勢必會釋放出更多維度、更加精細化的投放需求，這個時候，他們同樣可以通過巨量千川更加豐富的投放工具、方法論、經營指南來進一步讓生意持續增長。
