一名跨境電商海上摸爬滾打7年的老手今天告訴你沃爾瑪?shù)囊恍┲笇?dǎo)思路。首先如果你想入駐沃爾瑪?shù)脑挘苤苯拥母嬖V你，恭喜你找到了最新的紅利，因?yàn)槲譅柆斂缇畴娚陶谝泽@人速度發(fā)展，但是沃爾瑪?shù)腻X也不是這么輕松賺的，一些坑你得自主跳過(guò)去，看了這篇內(nèi)容，你會(huì)有所收獲的。
談干貨之前，我們先來(lái)看一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)字總能告訴我們一些有趣的現(xiàn)象。
2022年2月17日，沃爾瑪官方發(fā)布了2021年第四季度財(cái)報(bào)，同時(shí)匯總了2021年的全年財(cái)報(bào)。2021年Q4沃爾瑪營(yíng)收達(dá)到1529億美元，同比增長(zhǎng)0.5%；沃爾瑪2021年總營(yíng)收達(dá)到5728億美元，同比增長(zhǎng)2.4%；凈利潤(rùn)為136.76億美元，同比增長(zhǎng)1.2%。展望2023財(cái)年，沃爾瑪預(yù)計(jì)營(yíng)收將達(dá)到5884億美元。
為了更加明晰市場(chǎng)現(xiàn)狀，分別匯總對(duì)比了沃爾瑪與亞馬遜5年的收入數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，盡管亞馬遜為老牌電商巨頭，沃爾瑪2021年收入5728億美元依舊令亞馬遜不可小覷。除此之外，數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)出兩種明顯的現(xiàn)象，由于新冠疫情的影響，2020年為跨境電商行業(yè)帶來(lái)了新一波的增長(zhǎng)推動(dòng)，可以說(shuō)新冠疫情的爆發(fā)直接造就了電商行業(yè)的第二春。而在海外開(kāi)放疫情共存政策的后疫情時(shí)代，亞馬遜顯得略有些吃力，甚至達(dá)不到它之前發(fā)展期的增長(zhǎng)速度，而沃爾瑪則在這一階段有了新的突破，數(shù)據(jù)顯示，第四季度，沃爾瑪美國(guó)地區(qū)第四季度同店銷售額增長(zhǎng)8.6%，電商銷售額增長(zhǎng)69%。同時(shí)，沃爾瑪旗下山姆會(huì)員店同店銷售額增長(zhǎng)10.8%，電子商務(wù)銷售額增長(zhǎng)42%，可以說(shuō)電子商務(wù)成為了沃爾瑪?shù)摹半[藏彩蛋”！
（亞馬遜2017-2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)）
（沃爾瑪2017-2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)）
說(shuō)完數(shù)據(jù)之后，再來(lái)談一下我個(gè)人的一些經(jīng)歷，可以說(shuō)能踩的坑都踩過(guò)了，但是錢還是賺到了一些些，也算對(duì)得起這幾年的鉆研和努力。
我們公司其實(shí)是做e-bay和亞馬遜的，為了矩陣式進(jìn)攻跨境電商行業(yè)，在2018年的時(shí)候，我們就用美國(guó)賬號(hào)注冊(cè)了一個(gè)沃爾瑪?shù)馁~號(hào)，運(yùn)營(yíng)的思路其實(shí)也是直接采用e-bay和亞馬遜的方法，但是并不順利，入駐踩坑、店鋪被封，流程走不通，大概用了2個(gè)月的時(shí)間才完整的實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買閉環(huán)鏈路，但是出來(lái)的收益成績(jī)遠(yuǎn)不如亞馬遜和e-bay。事情轉(zhuǎn)機(jī)是在2019年底新冠疫情爆發(fā)，我們當(dāng)時(shí)上架的舊產(chǎn)品訂單量暴漲，這直接讓我們看到了沃爾瑪?shù)纳虣C(jī)。于是我們趁熱打鐵，花費(fèi)了更多的時(shí)間和精力來(lái)做沃爾瑪?shù)捻?xiàng)目，整體也變得更加專業(yè)起來(lái)，到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析等崗位，我們是一支30人的沃爾瑪團(tuán)隊(duì)，日銷售額也直接到了十幾萬(wàn)美金，到現(xiàn)在為止沃爾瑪已經(jīng)完全可以和我們之前老牌亞馬遜收益持平，甚至略有冒頭之勢(shì)。結(jié)合到前面的財(cái)報(bào)收益顯示，我想沃爾瑪跨境電商紅利期真的還在持續(xù)。
前面也提到了沃爾瑪?shù)目咏z毫不會(huì)比亞馬遜、e-bay少，從收款到物流，你必須面面俱到，一些格外易犯的錯(cuò)誤，你可以收藏參考。
1.沃爾瑪?shù)赇伿湛罾讌^(qū)
收款是跨境電商最重要的環(huán)節(jié)，畢竟只有選擇合適的收款工具，錢能安全到手才是真的放心?？缇畴娚绦袠I(yè)，尤其是沃爾瑪最常用的收款工具，推薦Payoneer – 派安盈，在這里我將做詳細(xì)的闡述，并且為你輕松排除收款工具雷區(qū)。
首先我們?cè)匍_(kāi)始沃爾瑪之前也是沒(méi)有用過(guò)派安盈的，但是那個(gè)時(shí)候沃爾瑪只能使用P卡，所以作為一個(gè)探索心理，當(dāng)時(shí)也是完整的辦理了，在使用過(guò)程中也遇到了一些使用難題，與官方客服溝通，得到了順利解決，當(dāng)時(shí)還挺感激的。后來(lái)就一直使用派安盈作為收款工具了，甚至我們的一些其他電商矩陣平臺(tái)也開(kāi)始以派安盈作為主要的收款工具之一。接下來(lái)介紹一下幾個(gè)我十分喜歡的點(diǎn)吧：
- 派安盈一直以來(lái)都是美國(guó)沃爾瑪指定收款方，2021沃爾瑪全球電商首次在中國(guó)招商，Payoneer派安盈也成為Walmart指定的官方合作伙伴，可信度是100%保證的。
- Payoneer采用階梯遞減的費(fèi)率策略，即根據(jù)賬戶注冊(cè)以來(lái)單月入賬金額收取不同的費(fèi)率。這也就意味著，你的店鋪?zhàn)龅脑脚?，你的費(fèi)率會(huì)越低。
- 另外派安盈繼美國(guó)站點(diǎn)之后，加拿大和墨西哥也開(kāi)始支持了。
- 其他基礎(chǔ)點(diǎn)：全球收款+支持100多平臺(tái)收款+Payoneer用戶間轉(zhuǎn)帳免費(fèi)等等
整體派安盈的亮點(diǎn)就展現(xiàn)在以上幾點(diǎn)，往往收款工具也都會(huì)定期搞活動(dòng)，目前如果考慮派安盈收款的話，可享受0費(fèi)用體現(xiàn)。自2022年4月15日到2022年6月30日，沃爾瑪電商新店使用派安盈可以享受收款0提現(xiàn)費(fèi)；沃爾瑪電商平臺(tái)50%傭金折扣；沃爾瑪電商WFS90天免費(fèi)儲(chǔ)存以及派安盈隨心付4.25%返利支持。具體內(nèi)容可以參考以下內(nèi)容，這里就不多說(shuō)了。
2. 沃爾瑪電商代入駐雷區(qū)
零流水代入駐沃爾瑪?shù)姆?wù)商，千萬(wàn)別信??！一般服務(wù)商這邊都會(huì)有這樣兩個(gè)雷點(diǎn)：
（1）針對(duì)的是國(guó)內(nèi)賣家用美國(guó)公司資料申請(qǐng)開(kāi)通的沃爾瑪賬號(hào)。
（2）服務(wù)商宣稱可以幫那些不符合沃爾瑪要求的賣家下號(hào)。
如果不注意這兩個(gè)點(diǎn)，那是會(huì)存在很大風(fēng)險(xiǎn)的，沃爾瑪?shù)膶徍藞F(tuán)隊(duì)絕對(duì)是一流的，這也就是為什么沃爾瑪門檻如此高的理由了。不要相信那些沒(méi)有流水就可以代入駐的，多半是騙子，開(kāi)店成功就撒手，撒手就封店，理由就是自己的錯(cuò)誤操作。還是得長(zhǎng)一些記性。有這時(shí)間按照開(kāi)店步驟多試試，你會(huì)對(duì)沃爾瑪?shù)睦斫飧钜徊健?/p>
1. 差異平臺(tái)訂單混用雷區(qū)
千萬(wàn)不要直接復(fù)制亞馬遜listing！千萬(wàn)不要直接復(fù)制亞馬遜listing?。?/p>
來(lái)沃爾瑪?shù)男率仲I家一般都是亞馬遜等其他平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)老手，再加上沃爾瑪確實(shí)很多規(guī)則都與亞馬遜比較相似，所以賣家在沃爾瑪平臺(tái)上上傳產(chǎn)品時(shí)，非常容易出現(xiàn)會(huì)按照亞馬遜listing的內(nèi)容、產(chǎn)品定價(jià)以及產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息完全一致的去上傳。但是這是完全不OK的！接下來(lái)幾天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品完全不如亞馬遜表現(xiàn)，甚至嚴(yán)重的導(dǎo)致自動(dòng)取消訂單、警告、賬號(hào)限制或暫停。因?yàn)槲譅柆數(shù)恼咧忻鞔_表示：賣家不應(yīng)使用（包括亞馬遜在內(nèi)的）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物流系統(tǒng)配送在沃爾瑪購(gòu)買的產(chǎn)品，認(rèn)為此舉不僅會(huì)為其他平臺(tái)引流推廣，還會(huì)使顧客感到困惑。因此這個(gè)禁忌一定要避免。
2. 沃爾瑪跨境備貨雷區(qū)
貨物準(zhǔn)備的太少是沃爾瑪新手常犯的錯(cuò)誤，因?yàn)楹ε略囧e(cuò)，所以不敢囤貨。很多買家將業(yè)務(wù)重心放到運(yùn)營(yíng)上，只在沃爾瑪電商中上線少量庫(kù)存進(jìn)行試水，這樣很容易發(fā)生產(chǎn)品售空而忘記補(bǔ)充庫(kù)存的情況。這也是比較致命的問(wèn)題，這時(shí)候沃爾瑪WFS的使用就變得著實(shí)有幫助。目前派安盈的新人活動(dòng)中可以免費(fèi)使用沃爾瑪WFS，倒也節(jié)省了一筆支出。
總體來(lái)說(shuō)，沃爾瑪也是一把雙刃劍，在2022年紅利凸顯的時(shí)代，即使你擁有多年跨境電商經(jīng)驗(yàn)，在趟這水的時(shí)候也得格外小心。收款工具、代入駐、差異瓶體啊訂單混用、備貨雷區(qū)你都得樣樣俱到，小心駛得萬(wàn)年船，祝你也早日上岸！
