新時(shí)代中女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主、旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力也成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。從需求和消費(fèi)群體來(lái)劃分，女性消費(fèi)需求的蓬勃發(fā)展引導(dǎo)了一系列新的消費(fèi)趨勢(shì)。去年，元宇宙概念在國(guó)內(nèi)爆火，元宇宙營(yíng)銷場(chǎng)景逐漸增多，Gucci古馳、Givenchy紀(jì)梵希和時(shí)尚品牌Stella McCartney等都在Roblox上面做營(yíng)銷，元宇宙AI妝容、元宇宙美妝、元宇宙走秀等等與女性經(jīng)濟(jì)相關(guān)的品牌紛紛開啟了“她經(jīng)濟(jì)”為主體的元宇宙式營(yíng)銷。

速途元宇宙研究院也注意到很多女性消費(fèi)品牌進(jìn)軍元宇宙，她經(jīng)濟(jì)在元宇宙營(yíng)銷形成了一定規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，讓我們一起來(lái)看看“她經(jīng)濟(jì)”下的元宇宙是如何開花的。

女性眼中的元宇宙是什么樣的？

在追求完美的女性時(shí)代下，不少女生秉持著“不化妝不出門不自拍”的想法，妝容和服飾已經(jīng)代表了她們追求美的“鎧甲”，各種節(jié)日假期也成為“買買買”的節(jié)日，女性購(gòu)買的服飾也都被稱為“戰(zhàn)袍”“戰(zhàn)靴”。當(dāng)代女性崇尚美、追求美、成為美的消費(fèi)心理也被不少消費(fèi)品牌來(lái)進(jìn)行放大。

據(jù)京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院《2022年女性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示：女性在消費(fèi)中呈現(xiàn)出更加多元的新形象。2021年女性悅己消費(fèi)占比顯著提升，悅己消費(fèi)金額占比達(dá)到54%，在美妝、個(gè)護(hù)和教育培訓(xùn)上的消費(fèi)偏好持續(xù)高于男性。對(duì)于VR眼鏡、無(wú)人機(jī)和智能機(jī)器人機(jī)器人的成交金額也分別同比增長(zhǎng)76%，70%和40%。

值得一提的是，元宇宙這一科技前沿話題，被眾多女性所追捧，而女性也給“元宇宙”做出了獨(dú)特定義。

速途元宇宙研究院在抖音話題搜索中發(fā)現(xiàn)，元宇宙創(chuàng)意妝相關(guān)話題超百個(gè)，其中#柳葉熙仿妝 視頻播放量超1億次播放，#當(dāng)美妝遇到元宇宙 的視頻播放量更是達(dá)到2.5億次播放，在微博中 #如何徒手捏出AI臉# 相關(guān)話題成為總閱讀量破千萬(wàn)，不少女性用戶紛紛仿妝，欲打造完美的AI元宇宙妝容。

在微博名為“章解放-”博主的首頁(yè)中，“元宇宙AI妝容”妝容重點(diǎn)筆記被粉絲效仿，上千條評(píng)論中女性粉絲也表現(xiàn)出對(duì)AI妝容的喜愛和追捧。打造AI感骨相，近乎完美的建模三庭五眼；瓷光清透感底妝，讓每一個(gè)角度都能有3D折光反射光線效果，‘拋光’底妝手法、“揚(yáng)眉吐氣”畫眉大法等等，女性的柔美和悅己成為了元宇宙AI妝容的重點(diǎn)。

和“他”不一樣的是，“她”對(duì)元宇宙的解讀并不是從元宇宙技術(shù)本身出發(fā)的，“她”更看重元宇宙的“悅己”，元宇宙仿妝就是很好的說(shuō)明。

“元宇宙”在女性眼中，不再是深?yuàn)W的技術(shù)融合和發(fā)展，而是完美、科技感的象征，是完美妝容的打造和酷感十足的服飾，契合當(dāng)代女性獨(dú)立、勇敢、追求美的特點(diǎn)，也是對(duì)“元宇宙”的另類解讀。

速途元宇宙研究院采訪了幾位女性消費(fèi)者，她們表示“如果品牌能夠結(jié)合元宇宙技術(shù)進(jìn)行虛擬社交、元宇宙種草就更好了，目前的美妝NFT數(shù)字藏品對(duì)于我們現(xiàn)實(shí)生活來(lái)說(shuō)意義不大，但是如果能夠在元宇宙虛擬世界中進(jìn)行元宇宙社交，像小紅書、抖音、淘寶的結(jié)合體，女孩子們能夠在元宇宙中進(jìn)行妝容分享，美妝產(chǎn)品的種草，并能一鍵購(gòu)買就好了。”

元宇宙來(lái)了，成為品牌的營(yíng)銷手段

從目前各大品牌的動(dòng)作來(lái)看，速途元宇宙研究院也注意到多數(shù)品牌目前還停留在“元宇宙”概念的營(yíng)銷階段，在元宇宙概念下的女性消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，百麗推出元宇宙直播走秀，MAC魅可推出數(shù)字主理人；雅詩(shī)蘭黛成為Decentraland元宇宙時(shí)裝周獨(dú)家美容合作伙伴，隨后推出小棕瓶NFT；虛擬美妝達(dá)人柳葉熙一夜爆紅，女性消費(fèi)品搭載元宇宙概念進(jìn)行營(yíng)銷也打開了新賽道。

不少大廠推出虛擬人，阿里巴巴集團(tuán)達(dá)摩院推出虛擬人“冬冬”進(jìn)行直播帶貨；去年11月，快手也在直播間推出了電商虛擬主播“關(guān)小芳”；今年京東美妝超級(jí)品類日，有不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)多個(gè)美妝大牌直播間出現(xiàn)了美妝虛擬帶貨主播“小美”，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃“虛擬李佳琦能24小時(shí)帶貨”。

元宇宙網(wǎng)紅現(xiàn)已成為女性消費(fèi)的KOL。對(duì)于商家而言，虛擬主播可控性高，“翻車”風(fēng)險(xiǎn)低，能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)不間斷直播，虛擬主播也成為許多商家“元宇宙”試水的重要一步。

除此之外，還有一些美妝品牌推出AI試妝等功能為女性消費(fèi)者的購(gòu)買提供便利，運(yùn)用AI、交互等技術(shù)，與元宇宙底層技術(shù)契合，自然被封“元宇宙”的頭銜，但是虛擬帶貨主播沒有“人設(shè)”和“感情”，靠商家的運(yùn)營(yíng)和操作能否留得住女性消費(fèi)者，在美妝產(chǎn)品的評(píng)測(cè)方面，“劇本”由商家一手設(shè)計(jì)，虛擬主播能否推出真正符合女性消費(fèi)者的產(chǎn)品還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

近期，全球首屆元宇宙時(shí)裝周（Metaverse Fashion Week，簡(jiǎn)稱 MVFW）在虛擬世界平臺(tái) Decentraland 中舉行，包括 Forever 21，Tommy Hilfiger 和雅詩(shī)蘭黛在內(nèi)的 60 多家國(guó)際品牌參與， MVFW 對(duì)所有用戶免費(fèi)開放，坐在電腦前的你只需動(dòng)動(dòng)手指，就能近距離接觸到頂尖設(shè)計(jì)師們帶來(lái)的最新作品，甚至只要綁定錢包，就能購(gòu)買到大牌最新的虛擬與實(shí)體服飾。

MVEW 的負(fù)責(zé)人 Giovanna Graziosi 表示：「時(shí)尚產(chǎn)業(yè)與元宇宙擁有著共同的內(nèi)在特征，當(dāng)它們結(jié)合在一起，會(huì)迸發(fā)出驚人的成果。元宇宙時(shí)裝周不僅幫助品牌『解鎖』了更多的新消費(fèi)者，也重新評(píng)估了時(shí)尚創(chuàng)意能呈現(xiàn)的多樣性與可觸達(dá)性。」

雅詩(shī)蘭黛全球消費(fèi)者營(yíng)銷和在線高級(jí)副總裁Jon Roman 則表示：“將元宇宙與物理世界、物理產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)是有意義的，但這不是一步到位的過(guò)程。我們意識(shí)到，這是通過(guò)虛擬世界創(chuàng)造興奮、需求和品牌喜愛，然后識(shí)別新的消費(fèi)者的過(guò)程。”

在元宇宙風(fēng)口下，和“元宇宙”相關(guān)的一切都吸引來(lái)了眾多年輕人的目光，“她經(jīng)濟(jì)”是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，元宇宙在“她”眼中形成獨(dú)特的理解，而“她”品牌也抓住這一新潮的概念進(jìn)行營(yíng)銷，圍繞女性消費(fèi)的市場(chǎng)也不斷出現(xiàn)以女性消費(fèi)群體為主要特征的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷手段，越來(lái)越多的商家開始從女性的視角來(lái)確定自己的消費(fèi)群，研制產(chǎn)品、開發(fā)服務(wù)和符合女性消費(fèi)群體的營(yíng)銷廣告，以“她經(jīng)濟(jì)”為主導(dǎo)的元宇宙式營(yíng)銷也開啟了新一輪的“比拼”。

值得注意的是，當(dāng)下女性消費(fèi)者也是具有理性思維的群體，在不少商家推出“元宇宙”的營(yíng)銷方式，但女性消費(fèi)群體不是“韭菜”。幾位年輕女性消費(fèi)者向速途元宇宙研究院表示，“如果商家的營(yíng)銷成本最后拉高產(chǎn)品售價(jià)，那這樣的產(chǎn)品營(yíng)銷我們也不希望發(fā)生，最終要看產(chǎn)品本身。”

速途元宇宙研究院認(rèn)為，在元宇宙的發(fā)展過(guò)程中，品牌方也是抓住元宇宙的風(fēng)口，為了彰顯自身的年輕化和潮流化，在營(yíng)銷方面發(fā)力，品牌的推廣已經(jīng)從是否用新技術(shù)造出新產(chǎn)品，到現(xiàn)在是否看起來(lái)夠“潮酷炫”。推出NFT數(shù)字藏品和虛擬人主播的新玩法對(duì)女性消費(fèi)者本身來(lái)說(shuō)并無(wú)實(shí)際的作用，除去新潮的概念，消費(fèi)品牌能否留得住女性消費(fèi)者，最終還是要靠產(chǎn)品來(lái)說(shuō)服。

女性群體發(fā)展成為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，“她經(jīng)濟(jì)”緊跟潮流前線，元宇宙也成為其青睞的賽道，但不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，元宇宙營(yíng)銷也不過(guò)是曇花一現(xiàn)，但速途元宇宙研究院首席探索官趙佳茹認(rèn)為，元宇宙的技術(shù)賦能當(dāng)下的女性消費(fèi)市場(chǎng)，元宇宙直播、走秀、新款發(fā)售都成為品牌新的營(yíng)銷渠道，在當(dāng)下全球疫情防控狀態(tài)下，元宇宙虛擬世界也打開了消費(fèi)市場(chǎng)的大門，元宇宙賦能消費(fèi)市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，如何能在元宇宙中形成女性消費(fèi)的生態(tài)閉環(huán)，譬如社交、種草、購(gòu)買等，這也是商家要考慮的。元宇宙和國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)合如何發(fā)展，未來(lái)，期待元宇宙和“她經(jīng)濟(jì)”開出更多的“花”。