近年來，越來越多的互聯網公司為農業投入資金、組建團隊、研發技術、搭建平臺服務……以自己的方式助力鄉村經濟發展。“下鄉務農”在互聯網行業蔚然成風。

而作為興趣電商，抖音電商自然不會忽視其平臺內大量三農類優質內容和商家達人。

據悉，抖音電商聯合字節跳動公益共同推出助農項目“山貨上頭條”。山貨上頭條旨在通過優質內容和平臺技術，連接農特產地區和擁有潛在購物需求的消費群體，讓地方特色農貨走向大江南北。

自去年10月以來，“山貨上頭條”已推出了“風味延邊”“冬季山貨節”等活動，每到一個地方，都會給當地的農產品帶來新的銷量。其最新的一站，則是客家文化發祥地之一的福建龍巖。

3月21日，抖音電商推出“風味龍巖”線上專區，“山貨上頭條”攜手龍巖本地農貨商家，以短視頻和直播的方式讓龍巖的農產品被更多消費者看見并認可。在為期7天的線上助農活動中，有45.2萬單龍巖農特產銷往全國。

正所謂外行看熱鬧，內行看門道，僅僅一兩句話不足以展現抖音電商助農的全貌，在熱鬧的“山貨上頭條”項目背后，還有更多專業的行動值得細品。

因地制宜，助力區域農產品品牌打造

龍巖，坐落于福建西部閩粵贛三省交界處，下轄漳平、連城等市縣，是全國著名革命老區，也是福建重要的林區，擁有豐富的農業資源。

從地理環境來看，龍巖相當適合發展農業。北緯25度意味著充足的熱量，季風從西太平洋帶來豐沛的降水，境內110條溪河也保證了灌溉水源。

得天獨厚的自然條件，讓龍巖擁有了數不勝數的特色農產品。比如連城地瓜干已有300多年歷史，被認定為國家地理標志產品；漳平水仙茶由當地茶農創制，經久耐泡，細品有花香……即使放在全國，龍巖農產品也具有相當的競爭力。

然而過去很長一段時間里，龍巖農產品身上的閃光點，并沒有被廣大消費者看見。

于是抖音電商，通過“山貨上頭條”項目對龍巖的中小農貨商家進行專項針對性扶持，具體可分為兩方面。

運營方面，針對龍巖中小商家運營能力較弱的問題，“山貨上頭條”為龍巖農貨商家和新農人定制了培訓方案，將當地農品特色與興趣電商結合，幫助村鎮商家降本增效。

的確，作為生產者，當地的商家都是很專業的，但作為運營者，他們則缺乏一些必需的技巧，這便需要向電商專業的運營人員“取經”。

更重要的是品牌方面，“山貨上頭條”項目組通過實地調研、產業梳理等，幫助商家挖掘產品的特點，并打造區域農產品品牌，如連城紅心地瓜干、漳平花卉等。

一個地方的特產若想走向全國，不僅本身質量要過硬，還要樹立起品牌，讓消費者記住自己，成為“回頭客”，甚至自發向親朋好友“安利”。

為此，“山貨上頭條”項目組走“內容”路線，讓優質達人和用戶參與創作短視頻和直播內容，展現龍巖的美食美景與客家民俗，讓更多人看見、了解和欣賞閩西山貨與鄉村文化。

當然，在熟悉了短視頻和直播的展現方式后，當地的商業也可以參與到內容創作中去，用他們自己的方式展示自己的家鄉。畢竟，沒有人比龍巖人更懂龍巖。

最能打動人的往往是鄉土人文的熏陶。在優質內容的潛移默化下，消費者才能了解品牌的內涵，才能打心眼里接受品牌，品牌才能真正立起來。

由此看來，在助農這件事上，抖音電商是認真的。

興趣電商，為新農人創造另一種可能

抖音電商“助農”的對象是農貨，也是千千萬萬的新農人。

漳平有一位專做花卉生意的老板，叫張志剛，他的人生就像龍巖北部的武夷山一樣起伏。

20歲那年，張志剛從軍隊退伍，轉身投入商海，經營建材生意。由于趕上了房地產的熱潮，他的生意如火如荼，十幾年后業務遍布全國。

可惜后來，他進軍并不熟悉的汽車行業，效益遠沒有達到預期，只得鎩羽而歸。

回到家鄉的張志剛從家鄉漳平的花卉上看到了機會。漳平海拔高，雨水充足，冬短無嚴寒，夏長無酷暑，這樣的地理條件造就了綠植成長的絕佳環境，一年四季，漳平都有不同的綠植花卉。

于是，他下決心從零開始學習電商，從綠植的售前、售后、美工，再到選品、倉庫發貨，他全都學了一遍。做足充分準備后，他在抖音電商上創建了自己的店鋪。

誰能想到，張志剛展現出了過硬的運營能力，網店剛開業就大受歡迎，幾個爆款經常賣斷貨。

更難得的是，他沒有滿足于此，而是虛心請教經驗豐富的花農，嚴格保證品質統一，使得店鋪不斷壯大，最終在2021年賣出了21萬單綠植。

另一位新農人，雖不及張志剛這般坎坷，但也頗具亮點。

蓮訊，是一位00后大學生，在一次偶然的機會中，來到了家鄉連城表哥的公司實習，負責拍視頻、編輯文案、直播等工作。

蓮訊所學的，是學前教育專業，也就是一般人口中的“幼師”。按照原本的人生規劃，她應該在廈門這種大城市的幼兒園里工作，過上按部就班的生活。

可誰能想到，在有了那次實習經歷后，她毅然放棄了大城市的光鮮，回到家鄉從事推廣地瓜干工作。

從視頻中可以看到，蓮訊以客家少女的形象出鏡，講解客家習俗，展現鄉村風貌，為觀眾推薦連城名產地瓜干。由于嚴格把控選品，再加上細致的講解，蓮訊的地瓜干深受消費者喜愛，銷量猛漲，2021年賣出了300萬多袋。

比較這兩位新農人的經歷，不難發現，他們的人生都是從龍巖這片土地上發生轉變的，而轉變的契機則是短視頻和直播的發展。

興趣電商為農村人提供了更多的可能性，也給農村帶來了新的活力。它通過一個個案例告訴人們，農村的機遇，并不比城市少。

抖音電商，將鄉村可持續發展進行到底

從另一種視角上看，“山貨上頭條”暗藏著一定的社會價值。

首先，對于村民來說，“山貨上頭條”拉動了就業，提高了村民的經濟收入，優化了農村的產業結構。俗話說，授人以魚不如授人以漁，擁有營生的門道，遠比解決一時的吃飯問題重要。

其次，對于消費者來說，“山貨上頭條”減少了中間環節，讓人們買到物美價廉的特色農產品。抖音電商在龍巖的助農帶貨，幾乎都是原產地直發，中間不經過其他渠道商，既可以更快地送到消費者手中，又盡可能降低了差價，一舉兩得。

最后，對于龍巖來說，“山貨上頭條”在帶貨的過程中，也推廣了龍巖當地的文化，讓人們知道了這座城市，了解了這里的風土人情。這對于未來城市整體的發展是相當有益的。

“山貨上頭條”發揮興趣電商特質，為龍巖物盡其用、人盡其才獻出了一份力。希望未來有更多的平臺共同開發農村，去發現那些隱藏在沙海中的爍爍黃金。

轉載：電商行業