放眼現(xiàn)今羊奶粉市場(chǎng),頭部品牌林立,黑馬品牌不斷冒出,市場(chǎng)進(jìn)入內(nèi)卷階段。但消費(fèi)升級(jí)也創(chuàng)造了全新的生態(tài)環(huán)境,帶來了瘋狂生長的“機(jī)會(huì)點(diǎn)”。在高端奶粉賽道,作為專注羊奶高含量的先驅(qū)和踐行者,倍恩喜并沒有固守原有的戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn)主義,而是在環(huán)境中不斷“進(jìn)化”,成為行業(yè)破局者。

倍恩喜創(chuàng)新配方,抓住持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的命脈

尼爾森《2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》中重點(diǎn)提出一個(gè)趨勢(shì):奶粉品牌營銷關(guān)鍵詞是突出展現(xiàn)產(chǎn)品成分、功能及使用感。例如,奶源是嬰兒奶粉主要強(qiáng)調(diào)要素,其次通過配方、優(yōu)質(zhì)蛋白、營養(yǎng)素和工藝的說明,突出“好吸收、好消化、增強(qiáng)體質(zhì)”等功能特征。根據(jù)這一特點(diǎn),倍恩喜結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)“成分黨營銷”,蘊(yùn)含100%純羊乳蛋白,真正使用羊奶,最高74%的羊奶含量讓羊奶特殊的低過敏和易消化效果得以更大化實(shí)現(xiàn),同時(shí)還能高效保留更多天然營養(yǎng)。

倍恩喜羊奶粉中富含天然OPO、核苷酸以及唾液酸,結(jié)合配方中特別添加的“雙重益生元”(GOS+FOS)及高含量“DHA+ARA”,多維助力寶寶增強(qiáng)體質(zhì),激發(fā)高倍成長力。上市以來,在市場(chǎng)上快速建立了好口碑,并帶來了高復(fù)購。

從貨找人實(shí)現(xiàn)人找貨,倍恩喜打通品牌-消費(fèi)者最后一公里

新零售的發(fā)展帶動(dòng)人貨場(chǎng)的關(guān)系重構(gòu)。傳統(tǒng)零售層面是貨找人,新零售要實(shí)現(xiàn)人找貨,并要打通商品-消費(fèi)者的最后一公里,實(shí)現(xiàn)快速履約。據(jù)了解,倍恩喜羊奶粉目前已在全渠道方面發(fā)力,比如線下聯(lián)合母嬰零售渠道,線上電商平臺(tái)等,形成線上線下的立體互補(bǔ)。

同時(shí),在新營銷方面也下足了功夫,為渠道提供了一套從“品牌——媒介——門店——消費(fèi)者——門店——品牌”的精準(zhǔn)營銷解決方案,并通過網(wǎng)紅直播、社群互動(dòng)、主題媽媽班等形式不斷賦能渠道,在不同維度拉動(dòng)門店增長。

從交易關(guān)系-互動(dòng)關(guān)系,倍恩喜建立品牌-消費(fèi)者的新價(jià)值鏈

羊奶粉更注重市場(chǎng)教育,特別是新市場(chǎng)和新客。在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中,品牌-消費(fèi)者之間僅存在交易關(guān)系。而倍恩喜目前已經(jīng)逐漸步入了3.0的經(jīng)營模式,建立新型互動(dòng)和社交關(guān)系,并以教育互動(dòng)+生命周期管理,做到長期主義的精細(xì)化運(yùn)營。其在線下的教育活動(dòng)和線上社群互動(dòng)等動(dòng)作,拉近了與消費(fèi)者之間的距離,并及時(shí)獲取一手消費(fèi)信息,以便對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營模式等及時(shí)改良,是一條高效的路徑。

未來羊奶粉的發(fā)展,無論是品牌商還是渠道商,都需要及時(shí)洞察消費(fèi)需求,做到消費(fèi)者-品牌決策及銷售。比如新品研發(fā),能根據(jù)消費(fèi)需求做高效改良。再如銷售,一位消費(fèi)者什么時(shí)候開始買奶粉,什么時(shí)候要從買一段到二段,奶粉快吃完前,提前做信息推送預(yù)售等。這也不僅能增強(qiáng)用戶粘性,還能帶來更持久的復(fù)購。羊奶粉市場(chǎng)的破局點(diǎn),是“以消費(fèi)者為中心”,對(duì)產(chǎn)品配方創(chuàng)新、全渠道新營銷打通最后一公里,以及建立品牌-消費(fèi)者的新價(jià)值鏈,未來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者-品牌為目標(biāo)。而倍恩喜羊奶粉已經(jīng)跑在了前頭。