今年的38節(jié)有哪些安排？很多人都選擇在電商大促中選購(gòu)自己滿意的優(yōu)價(jià)好物。
在今年三八婦女節(jié)來(lái)臨之際，抖音電商推出“抖音38節(jié)”大促，活動(dòng)于2月26日正式開(kāi)啟，至3月8日結(jié)束，為期11天。
“抖音38節(jié)”期間，女性消費(fèi)人數(shù)同比上漲115.6%；“38節(jié)”專區(qū)直播觀看量247億次，直播評(píng)論26億條，直播互動(dòng)人次達(dá)7億。
從“抖音38節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告看，興趣電商正在成為女性消費(fèi)的新選擇。
比如，有些人已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)生，愛(ài)買維生素咀嚼片、菊花枸杞茶；除了生活用品，她們對(duì)買書(shū)也充滿興趣，其中很多人買了《她世界：一部獨(dú)特的女性心靈成長(zhǎng)圖鑒》。
她們多元化的消費(fèi)需求也帶動(dòng)相關(guān)商品，比如國(guó)貨美妝花西子防曬霜、四川耙耙柑這樣的農(nóng)特產(chǎn)在抖音電商平臺(tái)上成為暢銷品。
除了女性消費(fèi)者，越來(lái)越多的女性從業(yè)者在抖音電商平臺(tái)不斷發(fā)展。這次活動(dòng)期間，女性達(dá)人的數(shù)量同比也實(shí)現(xiàn)359.6%的增長(zhǎng)。
“抖音38節(jié)”這場(chǎng)活動(dòng)讓平臺(tái)上的“她力量”被更多人看見(jiàn)。
這也是“抖音38節(jié)”的核心理念之一。活動(dòng)期間，抖音電商特別設(shè)置了“遇見(jiàn)她力量”專區(qū)，連接品質(zhì)商家、優(yōu)秀女性達(dá)人及廣大消費(fèi)者，在滿足大眾品質(zhì)購(gòu)物需求的同時(shí)，傳遞來(lái)自圖書(shū)達(dá)人、匠心手藝人、新農(nóng)人中女性從業(yè)者的溫暖力量。
具體來(lái)說(shuō)，女性消費(fèi)者正在呈現(xiàn)出哪些新消費(fèi)趨勢(shì)？不妨通過(guò)《“抖音38節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告》感受一下。
從“抖音38節(jié)”看見(jiàn)“她力量”
“抖音38節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，女性消費(fèi)者正呈現(xiàn)出一些新的、有趣的消費(fèi)趨勢(shì)，她們多元化的消費(fèi)需求也帶動(dòng)國(guó)貨品牌、農(nóng)特產(chǎn)品、非遺文化產(chǎn)品等在抖音電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
越來(lái)越多的女性消費(fèi)者選擇使用國(guó)貨美妝。“抖音38節(jié)”期間，自然堂水乳霜精套裝、花西子防曬霜和珀萊雅緊致護(hù)膚套裝銷售額位居前列。
她們不僅愛(ài)美，也愛(ài)養(yǎng)生。所以，活動(dòng)期間，除了護(hù)膚套裝、防曬霜銷量大漲，維生素咀嚼片、膠原蛋白糖果和菊花枸杞茶等也受到她們的偏愛(ài)；滋補(bǔ)商品女性消費(fèi)人數(shù)同比上漲311%。
隨著春日漸暖，不少女性消費(fèi)者選擇購(gòu)買運(yùn)動(dòng)套裝、便攜水壺和老爹鞋，出門運(yùn)動(dòng)，感受活力與生機(jī)。“抖音38節(jié)”期間，運(yùn)動(dòng)類商品的女性消費(fèi)人數(shù)同比大增326%。
她們也喜歡買3C數(shù)碼產(chǎn)品。這次活動(dòng)期間，3C數(shù)碼商品的購(gòu)買量同比增長(zhǎng)了270%。其中，骨傳導(dǎo)耳機(jī)、藍(lán)牙補(bǔ)光自拍桿、智能學(xué)習(xí)平板、藍(lán)牙家用麥克風(fēng)和智能跟拍云臺(tái)頗受歡迎，成為女性喜愛(ài)的3C數(shù)碼商品TOP5。
女生們不僅買生活用品，也對(duì)買書(shū)充滿興趣。這次活動(dòng)期間，女性消費(fèi)者直播購(gòu)書(shū)金額同比增長(zhǎng)70.6%。“遇見(jiàn)她力量”專區(qū)內(nèi)，《減糖生活》《一間只屬于自己的房間》《她世界：一部獨(dú)特的女性心靈成長(zhǎng)圖鑒》《人生答案之書(shū)》《小王子立體書(shū)》進(jìn)入了女性消費(fèi)者喜愛(ài)的圖書(shū)前五名。
值得一提的是，“抖音38節(jié)”期間，四川耙耙柑成為女性消費(fèi)者最喜愛(ài)的農(nóng)特產(chǎn)。同時(shí)，東北燒烤料、陜西沙瓤西紅柿、廣西沃柑和連城帶皮紅薯干等農(nóng)產(chǎn)品銷量也很可觀。
實(shí)際上，這次38節(jié)活動(dòng)也是對(duì)抖音電商在需求洞察和服務(wù)能力方面的一次檢驗(yàn)，他們?yōu)榇俗隽司牡牟邉澓烷L(zhǎng)期準(zhǔn)備。
過(guò)去兩年里，抖音電商已經(jīng)通過(guò)多個(gè)專項(xiàng)活動(dòng)，持續(xù)為地方農(nóng)特產(chǎn)、圖書(shū)和非遺商品拓展市場(chǎng)，助力鄉(xiāng)村發(fā)展與知識(shí)文化推廣，積累了相關(guān)資源和經(jīng)驗(yàn)。
這次活動(dòng)開(kāi)始前，抖音電商團(tuán)隊(duì)調(diào)研了女性消費(fèi)者多元的品質(zhì)購(gòu)物需求，設(shè)置了“遇見(jiàn)她力量”專區(qū)，上線涵蓋美妝、服飾、個(gè)護(hù)家清、圖書(shū)手工藝品等多類目的商品，推出上萬(wàn)場(chǎng)重點(diǎn)直播，努力為用戶提供更高效、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。
活動(dòng)期間，新銳國(guó)貨、地方農(nóng)特產(chǎn)、圖書(shū)、非遺商品等，都成為平臺(tái)重點(diǎn)推介的商品。
越來(lái)越多她們?cè)诙兑綦娚虒?shí)現(xiàn)價(jià)值
“抖音38節(jié)”期間，還有一股“她力量”值得關(guān)注，那就是抖音電商平臺(tái)上的女性從業(yè)者。
抖音平臺(tái)每天推薦不同的短視頻和直播間，給女性達(dá)人更多被看見(jiàn)和關(guān)注的機(jī)會(huì)，支持她們創(chuàng)業(yè)發(fā)展。活動(dòng)期間，女性達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)了359.6%。
實(shí)際上，已經(jīng)有越來(lái)越多的女性從業(yè)者在抖音電商平臺(tái)不斷發(fā)展。她們通過(guò)帶貨改變了人生境遇、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，也帶動(dòng)著身邊的人發(fā)展。
90后女孩牛夢(mèng)琳通過(guò)抖音電商啟了新的人生道路。
八歲那年，牛夢(mèng)琳隨父母去往青藏高原的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)務(wù)工。那里漫天的黃沙，干燥的氣候，以及難以下咽的青稞饅頭，讓她花了很長(zhǎng)時(shí)間去適應(yīng)。貧苦幾乎伴隨了她的整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程。
高中畢業(yè)后，牛夢(mèng)琳沒(méi)有選擇讀大學(xué)，而是到外面闖蕩了幾年，但過(guò)程坎坷。經(jīng)歷多次跌倒與挫折后，2012年，20歲的牛夢(mèng)琳再次回到青藏高原的農(nóng)場(chǎng)，與家人一起種枸杞。
2018年，牛夢(mèng)琳在朋友的建議下，注冊(cè)了抖音賬號(hào)，取名“漠里姐姐-牛夢(mèng)琳”，并開(kāi)始用視頻記錄和分享枸杞種植、生產(chǎn)的過(guò)程。
她的第一條爆款視頻出現(xiàn)在那年9月末。牛夢(mèng)琳和父母去晾曬最后一批枸杞。那是她最喜歡的季節(jié)，昆侖山邊的楊樹(shù)開(kāi)始變黃，枸杞的采摘全部結(jié)束。
她隨手將遠(yuǎn)處的昆侖山與紅彤彤的枸杞拍了下來(lái)，并在視頻里笑著說(shuō)，“我住在距離109國(guó)道8公里的青藏高原上的農(nóng)場(chǎng)，希望大家有時(shí)間來(lái)看看我們的風(fēng)景。”
這條視頻讓“漠里姐姐-牛夢(mèng)琳”暴增了13萬(wàn)粉絲，和幾十萬(wàn)點(diǎn)贊。隨著“漠里姐姐-牛夢(mèng)琳”在抖音平臺(tái)上受到越來(lái)越多關(guān)注，牛夢(mèng)琳在2020年初首次開(kāi)始直播，向大家推薦青藏高原的紅枸杞、黑枸杞、蜂蜜等特產(chǎn)。
在抖音電商“山貨上頭條”的助力下，@漠里姐姐-牛夢(mèng)琳 一年幫助家鄉(xiāng)賣出200噸枸杞。
如今她的抖音賬號(hào)擁有近690萬(wàn)粉絲，帶貨不僅幫她改變了命運(yùn)，還帶動(dòng)了周圍人的就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
央視前少兒頻道主持人周洲則通過(guò)抖音電商開(kāi)啟了職業(yè)新階段。
2016年，在央視工作了21年的周洲決定辭職，那年她41歲。她成立了自己的傳媒公司，主攻家庭育兒；2020年，周洲又來(lái)到抖音電商，成為一名知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作人。
憑借在央視的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)家庭育兒的理解，周洲在短短2年時(shí)間就收獲來(lái)逾480萬(wàn)粉絲和3600多萬(wàn)次點(diǎn)贊，一年賣出1000萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)。
跟玉石打交道三十多年的中國(guó)玉石雕刻大師蘇然，則通過(guò)抖音電商，找到了傳播玉文化和經(jīng)營(yíng)玉石生意的新方式。
廣東女孩芳芳則通過(guò)開(kāi)設(shè)抖音@芳芳一人食 在線煲湯，一場(chǎng)直播就賣出了20萬(wàn)單食材，成功挽救家族做了30年的線下老店。
而她們只是抖音電商平臺(tái)上女性從業(yè)者的縮影，越來(lái)越多優(yōu)秀的女性從業(yè)者在抖音電商平臺(tái)涌現(xiàn)。她們中，有地方新農(nóng)人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、電視主持人、非遺手藝人等，來(lái)自多個(gè)領(lǐng)域，不同行業(yè)，但都通過(guò)抖音電商實(shí)現(xiàn)了電商夢(mèng)，并帶動(dòng)了更多人的就業(yè)。
據(jù)抖音發(fā)布的《2021抖音女性數(shù)據(jù)報(bào)告》稱，僅在2020年，抖音女性用戶發(fā)布了5306萬(wàn)條記錄努力工作的視頻，直接獲得收入的女性達(dá)1320萬(wàn)人。
抖音電商的堅(jiān)持：創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值
“遇見(jiàn)她力量”專區(qū)是抖音電商“尋找同行者”系列活動(dòng)“與她同行”中的一部分。該項(xiàng)目通過(guò)扶持計(jì)劃，旨在給平臺(tái)上更多的達(dá)人和商家提供長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)。
抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)將持續(xù)發(fā)揮興趣電商優(yōu)勢(shì)，提供更多優(yōu)質(zhì)商品，滿足女性消費(fèi)者興趣購(gòu)物需求。同時(shí)，抖音電商也將持續(xù)關(guān)注女性從業(yè)者的發(fā)展，為女性達(dá)人和商家提供更多被看見(jiàn)和關(guān)注的機(jī)會(huì)，支持女性電商從業(yè)者通過(guò)平臺(tái)獲得更好的成長(zhǎng)。
而品牌國(guó)貨、農(nóng)特產(chǎn)、非遺文化產(chǎn)品一直是抖音電商推介的重點(diǎn)，它不只體現(xiàn)在“抖音38節(jié)”這一場(chǎng)活動(dòng)。
長(zhǎng)期以來(lái)，抖音電商通過(guò)“山貨上頭條”“全民好書(shū)計(jì)劃”“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”等專項(xiàng)，不斷為地方農(nóng)特產(chǎn)、圖書(shū)和非遺商品拓展市場(chǎng)，讓更多大眾看見(jiàn)、認(rèn)可和購(gòu)買到這些好物，從而助力鄉(xiāng)村發(fā)展與知識(shí)文化推廣。
抖音電商自2020年6月正式成立，2021年4月首次提出了“興趣電商”的概念。興趣電商就是要滿足用戶潛在的購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)。
抖音電商相信，他們有能力和條件幫助更多的地方農(nóng)特產(chǎn)、非遺手工藝品、新書(shū)好書(shū)在平臺(tái)內(nèi)打開(kāi)銷路。
《2021 抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示，“助力國(guó)貨發(fā)展”是抖音電商2021年發(fā)展的關(guān)鍵詞，平臺(tái)上的國(guó)貨占有率達(dá)89%，國(guó)貨品牌銷量同比增長(zhǎng)667%；銷售過(guò)億的品牌中有八成是國(guó)貨。
新銳國(guó)貨品牌的表現(xiàn)更為搶眼，2021年在抖音電商年銷量同比大增933%；100多個(gè)新銳品牌在抖品牌等項(xiàng)目的助力下實(shí)現(xiàn)銷量大漲。
抖音電商成立之初就定下了發(fā)展基調(diào)——追求有質(zhì)量的GMV，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。可以說(shuō)，以上這些的取得都是對(duì)抖音電商發(fā)展初衷的正向反饋。
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