日前，不少母嬰人的朋友圈被“一抹藍(lán)色”刷屏——在業(yè)內(nèi)有“藍(lán)色軍團(tuán)”之稱的佳貝艾特團(tuán)隊在2022年業(yè)務(wù)啟動會上全新升級企業(yè)文化，宣布進(jìn)入“新三五”階段。2022年開年伊始，各大乳企紛紛推出羊奶粉新品，羊奶粉市場熱度持續(xù)攀升。在此背景下，“領(lǐng)頭羊”佳貝艾特此舉有何深意？我們不妨就此來探討一二。

行業(yè)發(fā)展邁向新臺階 “軟實力”戰(zhàn)略意義凸顯

如今，羊奶粉品類的火熱有目共睹。近年來，羊奶粉憑借差異化優(yōu)勢迅速出圈，滿足了消費者持續(xù)升級的營養(yǎng)需求，嬰配羊奶粉市場規(guī)模迅速發(fā)展，2020年已突破百億。羊奶粉市場已形成了“一羊領(lǐng)先，多羊齊追”的格局，其中佳貝艾特以超30億規(guī)模穩(wěn)居市場“領(lǐng)頭羊”地位，蓓康僖、可貝思等多個羊奶粉品牌持續(xù)追趕。有業(yè)內(nèi)人士指出，如今羊奶粉已成為各大乳企戰(zhàn)略布局的必爭品類，正在加速邁入奶粉主流市場，伴隨行業(yè)持續(xù)規(guī)范化，羊奶粉還將邁向新的發(fā)展階段。

綜合行業(yè)背景、市場格局來看，佳貝艾特此舉可見其對打造自身“軟實力”高度重視。一方面，佳貝艾特此舉符合其發(fā)展內(nèi)在需求。在澳優(yōu)集團(tuán)“以羊奶粉為突破口，率先成為羊奶粉領(lǐng)域國際領(lǐng)導(dǎo)者”的前瞻性戰(zhàn)略布局下，佳貝艾特十年專注羊奶，打造了全球唯一一支規(guī)模超2000人的專業(yè)羊奶團(tuán)隊。進(jìn)入全新發(fā)展階段，如此“龐然大物”想要繼續(xù)保持超強(qiáng)的執(zhí)行力，自然需要適配的企業(yè)文化和恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)做牽引，首先在內(nèi)部形成強(qiáng)大的驅(qū)動力。

另一方面，團(tuán)隊和企業(yè)文化等“軟實力”也是佳貝艾特市場競爭力的重要組成部分。佳貝艾特在渠道終端以超強(qiáng)服務(wù)力著稱，其“貨到、培訓(xùn)到、人到、活動到、服務(wù)到”的“五到服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)尤其團(tuán)隊的專業(yè)度和執(zhí)行力，而“羅馬并非一日建成”，這也正是佳貝艾特終端超強(qiáng)服務(wù)力一時難以成功復(fù)制的關(guān)鍵所在。

堅定“雙擎驅(qū)動”戰(zhàn)略 多維夯實“硬實力”

除了“軟實力”的打造，佳貝艾特在2022年業(yè)務(wù)啟動會上圍繞百億目標(biāo)對業(yè)務(wù)各版塊工作進(jìn)行了精細(xì)化布局，堅持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，夯實品牌力和渠道力，持續(xù)引領(lǐng)羊奶粉品類高質(zhì)增長依然是佳貝艾特的戰(zhàn)略主線。

互聯(lián)網(wǎng)時代下“酒香也怕巷子深”，品牌力的強(qiáng)弱直接影響品牌的市場競爭力，針對母嬰人群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷更是奶粉品牌成功的關(guān)鍵。佳貝艾特專注夯實品牌力，同時全力進(jìn)行品類宣教。經(jīng)過近年來的持續(xù)發(fā)力，佳貝艾特形成了以熱門劇綜為主的媒介大曝光，主流口碑矩陣打造和創(chuàng)新營銷互動形式的打法，持續(xù)加深消費者的品牌認(rèn)知，多次引領(lǐng)羊奶品類出圈。“尼爾森2020年消費者行為與態(tài)度調(diào)研”顯示，佳貝艾特在羊奶粉品牌認(rèn)知度中位居第一。

聚焦渠道精耕，佳貝艾特通過對銷售渠道進(jìn)行分級管理，根據(jù)不同合作伙伴的特點和需求定制個性化合作策略；針對不同星級的渠道，從門店服務(wù)、廣告宣推、親子互動、會員營銷、專業(yè)培訓(xùn)等方面進(jìn)行資源配置，以此實現(xiàn)資源的高效利用。依托自身“軟實力”優(yōu)勢，佳貝艾特擅長打造以開新專項活動、品牌季度主題推廣活動、親子DIY互動活動等豐富多彩的消費者活動，通過發(fā)揮“藍(lán)色軍團(tuán)”迅速、系統(tǒng)的執(zhí)行能力，確保每一場活動優(yōu)質(zhì)落地終端，最終助推門店開新和動銷，實現(xiàn)和渠道的共贏。

與此同時，佳貝艾特堅持“產(chǎn)品力就是生命力”，一方面持續(xù)加碼上游夯實產(chǎn)品原料供應(yīng)優(yōu)勢，另一方面加速推進(jìn)羊奶科研成果轉(zhuǎn)化，驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新。目前佳貝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供應(yīng)，同時正在推進(jìn)荷蘭的新基料設(shè)施。據(jù)悉，明確“用更好的羊奶營養(yǎng)每個家庭”的發(fā)展使命，未來佳貝艾特將繼續(xù)深耕羊奶科研，推出多款新品，持續(xù)豐富羊奶產(chǎn)品矩陣，力爭讓佳貝艾特成為羊奶代名詞。

面對熱度持續(xù)提升的羊奶粉市場，佳貝艾特掌舵人李軼旻表示：“消費者對更好營養(yǎng)的不懈追求是佳貝艾特前進(jìn)的動力。”“永遠(yuǎn)用第一天做羊奶的興奮和激情去對待每一天，共創(chuàng)共享羊奶粉高質(zhì)量發(fā)展時代。”如今羊奶粉品類走向高質(zhì)量增長的加速鍵已然按下，以“領(lǐng)頭羊”佳貝艾特為代表的羊奶粉品牌又將如何“逐鹿2022”？我們拭目以待。