好企業(yè)是能夠跨越周期的,四十年風(fēng)雨歷程的金鹿日化一路走來(lái),經(jīng)歷過(guò)改革浪潮、產(chǎn)品革新、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)以及互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊,不管是機(jī)遇還是挑戰(zhàn),都讓這個(gè)踏實(shí)穩(wěn)健的企業(yè)保持著發(fā)展節(jié)奏。
時(shí)間回到上個(gè)世紀(jì)80年代初,在福建南安洪瀨一個(gè)簡(jiǎn)單的作坊里,18名工人一間房,一臺(tái)機(jī)器兩把鉗……金鹿創(chuàng)始人張華安就是在這樣簡(jiǎn)陋的環(huán)境里,開(kāi)始書(shū)寫(xiě)金鹿的商業(yè)神話。
2008年,“創(chuàng)二代”、金鹿日化總經(jīng)理張向榮接過(guò)父輩帥印,執(zhí)掌金鹿。創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難。在穩(wěn)扎穩(wěn)打讓企業(yè)順利完成傳承的同時(shí),張向榮為金鹿注入了更多活力和激情,以二次創(chuàng)業(yè)代替守業(yè),在傳承金鹿品質(zhì)和精神的同時(shí),他不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線,帶領(lǐng)金鹿從一家專注消殺領(lǐng)域的企業(yè)蛻變成一家致力于創(chuàng)造美好家居生活的品牌企業(yè)。
薪火相傳,工匠理念助力企業(yè)長(zhǎng)青
四十多年來(lái),國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,企業(yè)發(fā)展也有很多紅利,隨著市場(chǎng)發(fā)展的成熟,靠機(jī)會(huì)賺錢的可能性越來(lái)越小,如何迎接未來(lái)各種不同機(jī)會(huì),以及不可預(yù)測(cè)的挑戰(zhàn),是中國(guó)企業(yè)的新階段,加之“二代”接替“創(chuàng)一代”的檔期,對(duì)于企業(yè)來(lái)講,尤為成為挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)者需要有敢為天下先的魄力與勇氣,繼承者帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)輝煌需要的能力圈則要求更為全面,好的傳承是在傳授與繼承的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大。家族企業(yè)離不開(kāi)傳承的話題,張華安早早就考慮到這個(gè)問(wèn)題。
在他的嚴(yán)格要求下,張向榮在大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始經(jīng)歷各種崗位的磨練。從每天在高達(dá)四五十?dāng)z氏度的室溫下做蚊香烘干,到作為蚊香配送員推著蚊香進(jìn)進(jìn)出出,再到全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)的營(yíng)銷員……一線的鍛煉讓張向榮很快進(jìn)入了角色。
“我很珍惜一線的鍛煉機(jī)會(huì),讓我認(rèn)識(shí)了很多專業(yè)的老師傅,對(duì)幫助我了解產(chǎn)品起到了重要的作用。”張向榮說(shuō),即便是現(xiàn)在老師傅們都退休了,他依然還會(huì)找他們請(qǐng)教。
2008年,張向榮從父親張華安手里接過(guò)接力棒,責(zé)任重大的他深知父親創(chuàng)業(yè)艱難。“創(chuàng)牌如登,毀譽(yù)如崩。”張向榮將父親張華安的這句話奉為圭臬。他說(shuō),他要做一名守業(yè)者,更要做一名二代創(chuàng)業(yè)人。
傳承中尋求創(chuàng)新,是張向榮掌舵金鹿后表現(xiàn)出的企業(yè)智慧。他帶領(lǐng)金鹿根據(jù)市場(chǎng)需求的變化,在鞏固原有“消殺類產(chǎn)品”領(lǐng)域的同時(shí),將市場(chǎng)拓寬到整個(gè)“家庭衛(wèi)生”領(lǐng)域,大舉開(kāi)拓洗滌類、紙品類、母嬰類等其他產(chǎn)品,并創(chuàng)立電商公司,以更豐富的產(chǎn)品品類,借創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,打造金鹿多元化的發(fā)展大格局。
“不論產(chǎn)品線怎么變,我們的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都以消費(fèi)者為中心。”張向榮說(shuō),“以消費(fèi)者為中心”這一父輩傳承下來(lái)的理念才是金鹿最大的企業(yè)財(cái)富和智慧,40年來(lái)不曾變過(guò),伴隨金鹿成長(zhǎng)不斷傳承。
父親的信條也成為張向榮的信條,他把產(chǎn)品質(zhì)量看作是企業(yè)的生命。他極為細(xì)心,為了防止因蚊子的抗藥性降低產(chǎn)品的驅(qū)蚊效果,他設(shè)計(jì)以不同的配方制成不同的蚊香片,包以不同顏色的包裝紙,讓顧客輪換使用,保證高效,可謂用心良苦。
“企業(yè)若能注意消費(fèi)者的利益,其本身必然受惠。這是父親創(chuàng)業(yè)過(guò)程中堅(jiān)守的信條,也是我從父輩那里傳承過(guò)來(lái)的最重要的理念。”張向榮認(rèn)為,如今的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入買方時(shí)代,消費(fèi)者的需求決定企業(yè)的命運(yùn)。因此,企業(yè)要立足市場(chǎng),就必須對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)守信,這既是一個(gè)品牌必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任,也是企業(yè)自身生存與發(fā)展的需要。
砥礪前行,加大科研與國(guó)際化拓展
科技是第一生產(chǎn)力,在商海屹立40年的金鹿始終堅(jiān)持“研究開(kāi)發(fā)是企業(yè)的生命線,在開(kāi)發(fā)上下本錢企業(yè)才有未來(lái)”。
張向榮介紹,公司堅(jiān)持每年投入銷售額的4%用于引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和更新設(shè)備,不斷強(qiáng)化公司的自主研發(fā)能力。先后從日本、美國(guó)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,開(kāi)發(fā)了一代又一代的消殺環(huán)保產(chǎn)品。
只有創(chuàng)新,企業(yè)才能始終贏得發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)。技術(shù)創(chuàng)新要圍繞增強(qiáng)綜合實(shí)力,堅(jiān)持走科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的路子,大力改造公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),使科技成為公司發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
“科研是一個(gè)企業(yè)的重中之重,創(chuàng)新,只有不斷創(chuàng)新,企業(yè)才有未來(lái),只有不斷創(chuàng)新才能體現(xiàn)你的價(jià)值。”張向榮表示,秉承著這份執(zhí)著和專注,在產(chǎn)品線上不斷創(chuàng)新,公司每年先后研制開(kāi)發(fā)數(shù)十種家庭衛(wèi)生殺蟲(chóng)用品,七次榮膺包含國(guó)際、國(guó)家、省級(jí)有關(guān)部門頒發(fā)的發(fā)明獎(jiǎng)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)和優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)。
截止到目前為止,金鹿公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)119項(xiàng),其中國(guó)內(nèi)發(fā)明專利22項(xiàng),國(guó)外發(fā)明專利4項(xiàng),實(shí)用新型專利65項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專利28項(xiàng);產(chǎn)品已形成5大系列百余款品種。金鹿經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展,現(xiàn)已成為中國(guó)家庭衛(wèi)生殺蟲(chóng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
對(duì)于“走出去”,布局海外戰(zhàn)略也早已拉開(kāi)帷幕。張向榮介紹,金鹿日化已經(jīng)成立外貿(mào)部,將以貿(mào)易為先導(dǎo),讓產(chǎn)品深入到東南亞、中東、南非、埃及一帶等國(guó)家。金鹿還將逐步改變?cè)诜坡少e市場(chǎng)的銷售策略,由代理商銷售制轉(zhuǎn)換為直營(yíng)銷售,力爭(zhēng)掌握銷售渠道與價(jià)值增值環(huán)節(jié),提高企業(yè)在海外的競(jìng)爭(zhēng)力。
財(cái)富向善,傳承企業(yè)與家族擔(dān)當(dāng)
慈善觀念日漸深入人心,對(duì)于中國(guó)企業(yè)家來(lái)講,公益慈善事業(yè)的觀念也正在發(fā)生變化。他企業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)的同時(shí),還希望投資于對(duì)社會(huì)有益的事,既履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,又完成家族的傳承與延續(xù),樹(shù)立良好的家風(fēng)。
秉持著“企業(yè)唯有益于社會(huì),才有其存在價(jià)值”理念,金鹿兩代掌舵人都熱心社會(huì)公益事業(yè),樂(lè)善好施。2001年,金鹿集團(tuán)董事長(zhǎng)張華安設(shè)立了“張華安優(yōu)秀人才培養(yǎng)基金”,基金總額為100萬(wàn)元人民幣,分10年頒發(fā),主要資助當(dāng)年考上各類大學(xué)的洪瀨鎮(zhèn)貧困學(xué)生。從2001年成立至今,“張華安優(yōu)秀人才培養(yǎng)基金”已超出原先的規(guī)劃,資助款項(xiàng)也超過(guò)了最初設(shè)立的100萬(wàn)元,截止到目前為止已資助了500多名貧困學(xué)生戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)上的困難,圓了他們的大學(xué)夢(mèng)。
作為企業(yè)接班人的張向榮,一如既往地繼承父輩的優(yōu)良傳統(tǒng),將基金會(huì)繼續(xù)延續(xù)下去,并于2015年成立“張向榮特優(yōu)獎(jiǎng)學(xué)金”,面向金鹿集團(tuán)內(nèi)部所有員工的優(yōu)秀子女。
財(cái)富向善的力量不僅表現(xiàn)為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,塑造家族長(zhǎng)久的良好形象,同樣也是家風(fēng)與理念的傳承,是“傳人”“傳財(cái)”“傳業(yè)”。具體來(lái)看,慈善可以幫助家族“傳人”,慈善作為人與人之間的價(jià)值紐帶、溝通橋梁,可以幫助家族成員建立脫離財(cái)富的身份認(rèn)知,促進(jìn)一代和二代之間的和諧。還有“傳財(cái)”,防止家族財(cái)富被短期內(nèi)揮霍一空;“傳業(yè)”,訓(xùn)練子女領(lǐng)導(dǎo)力、財(cái)務(wù)能力、社交能力等。
為更好地從企業(yè)發(fā)展與企業(yè)家雙重需求出發(fā),平安私人銀行推出企業(yè)家專屬服務(wù)平臺(tái)“企望會(huì)”,希望為企業(yè)家群體提供一站式金融解決方案。這些服務(wù)已經(jīng)不單單是企業(yè)家個(gè)人的財(cái)富管理,還覆蓋到企業(yè)投融資、家族精神和家風(fēng)傳承以及公司治理、圈層交流、慈善公益等,助力企業(yè)家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),也能幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隔離、財(cái)富傳承,實(shí)現(xiàn)家業(yè)長(zhǎng)青。
作為平安私人銀行企望家,張向榮表示,平安私人銀行在資金運(yùn)作上給予企業(yè)很多賦能,合作很密切,也很有成效。他也希望今后在加強(qiáng)資金運(yùn)作之外,在財(cái)富傳承方面多一些合作。
