2021 年，有許多影響深遠的變化發(fā)生：
「北交所」成立、「專精特新」企業(yè)扶持戰(zhàn)略推進，
國家層面產(chǎn)業(yè)鏈重組，全球經(jīng)濟動能轉(zhuǎn)換，技術(shù)與消費新賽道開啟……
實際上，正如創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文所說：
「中國中小企業(yè)的發(fā)展之路，從來沒有像現(xiàn)在這樣順暢。」
那么，這條道路究竟應(yīng)該怎樣走？
或者說，什么樣的道路才是我們——中國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者真正的成功之路？
2022 年 1 月 13-15 日，深圳，第 14 屆創(chuàng)業(yè)家年會即將舉行。
數(shù)百位來自黑馬營、黑馬實驗室、全國多個城市產(chǎn)業(yè)加速器，以及獲特別邀請的中小企業(yè)創(chuàng)始人，
將和眾多年度投資家、年度創(chuàng)業(yè)家，以及黑馬導(dǎo)師一起，
復(fù)盤 2021，展望 2022；
分享認知，研討案例；
資源對接，資本加速。
為屬于我們的 2022，加油。
專精特新，新的星辰大海
2021 年，舊的創(chuàng)業(yè)時代結(jié)束了。
過去 40 年，我們嘗試過全世界各種不同的發(fā)展道路。概括起來，可以分為兩種主要模式：
一種是美國模式，即資本模式，也叫華爾街模式。
如果你有好的想法，有創(chuàng)新的技術(shù)，有改變世界的大夢想和「夢幻團隊」，
哪怕除了 idea 什么也沒有，也可以去尋求美元機構(gòu)或投資人的支持，
只要有投資人支持，哪怕一直不賺錢，也可以不停地融資，估值越來越高，
可以以紐交所或納斯達克上市，并享有很高的市值。
數(shù)十年間，華爾街、納斯達克+硅谷，成就了眾多這樣的公司和創(chuàng)業(yè)者，
我們稱之為「天派」創(chuàng)業(yè)。
很長一段時間，我國的資本市場，創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，
「以美國為師」，培育出了一個又一個互聯(lián)網(wǎng)明星公司。
但是，沿著這條路走，我們發(fā)現(xiàn)，中國將變成「冰火兩重天」：
1000 萬數(shù)量級的中小企業(yè)，其中絕大多數(shù)不可能做成「互聯(lián)網(wǎng)公司」。
最終，它們將要么退出市場，要么變成網(wǎng)絡(luò)平臺的下線，臣服于流量。
而隨著人口紅利的逐漸消失和「存量時代」的到來，流量紅利已經(jīng)見頂，
坐上順風(fēng)車就能暴富的時代，結(jié)束了。
所以，現(xiàn)在我們要回過頭來，看看另一條道路上的「德國模式」。
于是有了「專精特新之路」。
上世紀 90 年代，赫爾曼·西蒙教授研究了德國數(shù)百家優(yōu)秀中小企業(yè)，
提出了「隱形冠軍」的概念。
這些企業(yè)有兩個特點：
第一，它們很少用股權(quán)融資，金融環(huán)境支持眾多中小企業(yè)靠銀行生存。
第二，它們很多都是「百年老店」，不做多元化，甚至只做一個零部件，但在全球細分市場的占有率很高。
正是成百上千這種「隱形冠軍」，支撐起了德國，以及日本的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。
2021 年 1 月 23 日，國家財政部、工信部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于支持「專精特新」中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的通知》，
力爭在「十四五」期間實現(xiàn)培育：
百萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)、十萬家省級「專精特新」中小企業(yè)、萬家專精特新「小巨人」企業(yè)、千家單項冠軍企業(yè)。
12 月 8 日至 10 日在北京舉行的中央經(jīng)濟工作會議，
再次提到了「專精特新」：
要提升制造業(yè)核心競爭力，啟動一批產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造工程項目，激發(fā)涌現(xiàn)一大批「專精特新」企業(yè)。
而在 9 月初注冊成立，11 月份就火速開市的北京證券交易所，
更傳遞出強烈的信號——國家將利用資本市場，為中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更好條件。
毫無疑問，此時，是科創(chuàng)企業(yè)的黃金機遇期。
專精特新企業(yè)扶持政策出臺和北交所的成立，是國家送給堅守產(chǎn)業(yè)多年的中小企業(yè)的大禮包。
這是一條融合了德國「隱形冠軍」與美式硅谷+華爾街模式的，中國特色的陽光大道。
這是一條百花齊放的道路，每一個產(chǎn)業(yè)里都能出現(xiàn)「小巨人」，
產(chǎn)業(yè)鏈的上下游協(xié)同發(fā)展，專注創(chuàng)新，「共同富裕」。
這是我們這個時代的「星辰大海」。
重度垂直，專精特新企業(yè)成功法則
流水要爭先，靠的是綿綿不絕。
從歷史的角度回望一個時代，我們會發(fā)現(xiàn)：
中小企業(yè)雖然只是「小人物」，但只要堅持理想，堅持奮斗，就會隨著時代的潮水不斷向前。
實際上，拋開那些不可復(fù)制的特例，成功中小企業(yè)的成長，就是一個個不斷進化的故事，
在一個個專精特新企業(yè)的背后，隱藏著某些共通的成長邏輯。
早在 10 年前，牛文文（創(chuàng)業(yè)黑馬集團董事長）就帶領(lǐng)《創(chuàng)業(yè)家》雜志團隊，
開始對眾多中國企業(yè)的成長道路進行深入分析。
我們發(fā)現(xiàn)，中國更多的是被稱為「地派」的公司，能夠做成專精特新企業(yè)。
它們扎根產(chǎn)業(yè)，自我造血，有厚實的積累，對產(chǎn)業(yè)有深刻的理解。
但這些公司也有其普遍的短板，主要體現(xiàn)在認知、模式和資本方面，
如果想進一步成長，必須產(chǎn)業(yè)與科技并重，融資與自我造血并重，實現(xiàn)「天地融合」。
在十幾年的探索中，牛文文和黑馬們逐漸構(gòu)建了以扎根產(chǎn)業(yè)、就地升級，
「窄、小、深、重」，可資本化為特征的系統(tǒng)化「重度垂直」創(chuàng)業(yè)方法論，
可以有效幫助這些中小企業(yè)成長。
與此同時，從黑馬營到黑馬實驗室，從線下交流到線上 SaaS 服務(wù)，
創(chuàng)業(yè)黑馬積累了很多創(chuàng)業(yè)資源、案例，也找到了一批優(yōu)秀的中小企業(yè)成長導(dǎo)師及合作伙伴。
黑馬實驗室導(dǎo)師中，有的精于品牌打造，有的深諳供應(yīng)鏈改造，
有的則擅長在新經(jīng)濟與科技創(chuàng)新的大潮中，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)年輕創(chuàng)業(yè)者，
在導(dǎo)師和黑馬們的共同探索下，專精特新企業(yè)的成長路徑和服務(wù)體系日漸清晰。
截至目前，4762 家國家級專精特新「小巨人」企業(yè)中，黑馬企業(yè)共計 106 家。
而依據(jù)省、市級專精特新企業(yè)的篩選指標，黑馬省級專精特新企業(yè)預(yù)計 1000+家，市級專精特新企業(yè)超過 2000+家。
在大機會面前，我們從不做機會主義者。
專精特新時代，我們要回歸本心，回到最基本的出發(fā)點，
專注一個領(lǐng)域、一個產(chǎn)品、一件事，做孤獨的堅守。
我們要堅持重度垂直，在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里專注深耕，創(chuàng)造價值。
無論如何，新的一年，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者絕不能慢下腳步。
有沒有成長的天花板，只有自己親身去體驗過后才知道。
「冬天」還「春天」，是別人的說法，我們要做的，
只是不斷突破自己。
品牌化、數(shù)字化、資本化，我們的機會與路徑
其實，不只是在中國，此時此刻，全球都在進行產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。
每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該認識到，各個產(chǎn)業(yè)的底層基礎(chǔ)，正在發(fā)生很大的變化。
品牌化、數(shù)字化、資本化，是創(chuàng)業(yè)者在 2022 年繞不過去的成長挑戰(zhàn)。
2022 年，創(chuàng)業(yè)者想要突破自己，必須深入垂直細分市場，創(chuàng)造產(chǎn)品，經(jīng)營品牌。
那些缺乏持續(xù)的用戶需求，缺少產(chǎn)業(yè)和客戶基礎(chǔ)，
只靠流量炒作堆積起來的紙上英雄和爆款神話，注定落寞。
網(wǎng)絡(luò)平臺的流量政策，雖然對于某些品牌從 0 到 1 幫助很大，
但是對于品牌從 1 到 10 的發(fā)展破壞力也很大。
創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)造一個專精特新時代的成功企業(yè)，必須培育自己的客戶，做有利潤的產(chǎn)品，
并讓客戶心甘情愿地為這些產(chǎn)品持續(xù)付費。
2022 年，創(chuàng)業(yè)者想要突破自己，必須破解產(chǎn)業(yè)鏈，對業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)進行數(shù)字化重構(gòu)。
如今，每一個產(chǎn)業(yè)都在升級，這種升級的底層基礎(chǔ)一定是科技進步。
如果說在 4、5 年前，我們對新科技的理解還只是互聯(lián)網(wǎng)的話，那么如今，數(shù)字化的進程正在引領(lǐng)新的全球產(chǎn)業(yè)升級。
所有的生意，不管是做制造還是做消費，只有實現(xiàn)了數(shù)字化，才可以擺脫效率和流量的困擾。
數(shù)字化能讓業(yè)務(wù)全流程可見，可以通過數(shù)字化管理，讓消費者、上下游客戶與企業(yè)共生，
也可以讓企業(yè)的生產(chǎn)過程、供應(yīng)鏈流通過程、銷售過程、管理過程，在數(shù)字鏈條上清晰可見。
2022 年，創(chuàng)業(yè)者想要突破自己，必須擁抱資本，有效利用資本，乃至進軍北交所。
推動中小企業(yè)實現(xiàn)股權(quán)融資，是專精特新時代創(chuàng)業(yè)成長之路的重要一環(huán)。
從某種意義上來說，黑馬就是可資本化的中小企業(yè)。在幫助中小企業(yè)資本化的道路上，我們積累了豐富經(jīng)驗。
每一年的「創(chuàng)業(yè)家年會」，都會有眾多主流投資機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)龍頭公司、產(chǎn)業(yè)熱點城市基金出現(xiàn)在現(xiàn)場，尋找投資標的。
如今，國家為我們指明了方向，隨著更多主流 VC 機構(gòu)轉(zhuǎn)向?qū)＞匦缕髽I(yè)，以及更多產(chǎn)業(yè)基金的加入，
眾多黑馬，已經(jīng)吹響了進軍北交所的號角。
歲月無言，昨天已過，光在前方，路依然遠。
一個偉大的時代，絕不會辜負真正的奮斗者。
