在即將結束的2021年，智能健身無疑是體育運動行業中最為熱門的一條賽道。不僅誕生了如FITURE這樣的獨角獸企業，更已云集了包括咕咚、樂刻、悅動圈等在內的20多個品牌，如百度、小米、華為這樣的科技巨頭也進行了積極布局，而OPPO、科大訊飛、海爾等名字也頻頻出現在各種行業傳聞中。一場“百鏡大戰”，似乎爆發在即。
盡管這條賽道目前已經匯聚了各路好手，占據領先位置的卻是一家成立兩年出頭的新興企業FITURE。據了解，FITURE魔鏡目前已擁有覆蓋300多個國內城市的超過3萬個用戶，在市場上保持著絕對的領先優勢。最近，FITURE魔鏡更是完成單月產品銷量超1萬臺的突破，并在剛剛結束的2021創新峰會和財聯社2021投資峰會連續斬獲了卓越創新產品、新經濟最具投資潛力獨角獸企業兩個權威獎項。
內容是智能健身的關鍵，“百鏡大戰”不應成為“百鏡一面”
智能健身的崛起其實并不是一帆風順的，僅在半年之前，市場上就還有部分人對其持猶豫態度。當時，知名投資人金沙江創投主管合伙人朱嘯虎曾表示“這是一條價值千億的白金賽道，錯過是要后悔的”。盡管業內當時對此反饋不一，可隨著FITURE魔鏡在市場上的高歌猛進，隨著更多的品牌蜂擁而至，不少原本并不理解這個新品類的人也開始主動關注起來了。某個原本增長陷入困境，淪為“資本棄兒”的健身app公司，甚至就是因為布局了智能健身鏡，在最近拿到了一筆關鍵的“救命錢”。
賽道火了，但消費市場的反饋卻呈現著幾家歡喜幾家愁的局面。既有如FITURE這樣的頭部品牌，不僅憑著促銷旺季的機會實現了單月萬臺銷量的突破，更已憑借數萬用戶的規模為自己下一步的發展打下了基礎；也有個別處于掙扎狀態的廠商，他們怪招頻出，有選擇附贈10年音樂平臺會員的，也有直接砍掉內容功能選擇讓用戶直接手機投屏使用的，然而銷量卻并未如預期有所提振。
對此，有行業資深人士認為，考慮到健身本質上是一種內容服務，課程內容的水準才是智能健身鏡贏得用戶認可的關鍵。不論是新銳勢力，還是科技巨頭，他們在智能健身這個賽道，都必須要對內容進行深耕。縱觀目前市面上各個智能健身鏡產品，其內容服務基本是通過四種模式來實現的：
一是像FITURE這樣的新興品牌，通過自建團隊和內容工場的形式來打造與硬件功能高度融合的自制課程內容。這種模式的投入會很大，但產出課程的品質也將因此能夠保持高水平，并且能夠與硬件功能深度適配。
其次則是像小度添添這樣，通過合作的方式來為硬件產品輸入內容。這種模式優點在于可以快速建立可觀體量的課程庫，但內容的定制性和與硬件的融合程度未必理想，極端情況下，甚至會是“百鏡一面”。
第三是很多傳統健身公司采取的模式，將旗下已有的健身課程內容移植至硬件終端上。這種模式的優點在于成本極低，但能否實現與硬件功能的高度融合也取決于廠商的技術實力，這往往也是此類公司的短板所在，其用戶體驗的穩定性也難以保證，很容易讓人造成不如直接投屏的感受。
最后是一種比較激進的模式，即只打造核心的硬件功能，用戶要通過安裝app或者手機投屏連接來進行訓練。這種模式的優點同樣在于成本極低，但因為不具備任何內容上的定制性，實際上就是一塊智慧大屏。
上述幾種現行模式均有各自的優勢，但從內容品質的穩定性和用戶體驗的完整性上來看，“FITURE模式”無疑更具差異化優勢，并且能夠避免“百鏡一面”。這種“垂直整合”雖然看起來成本較高，卻是實現良好體驗的最優選擇。據了解，FITURE在2020年開始自建啟動了包括教練、課程研究和影視制作的整個內容團隊以及內容創作基地，目前已經完成了覆蓋15大類超過2000節原創課程的上線，是各款智能健身鏡中內容種類和數量最多的。
先發優勢之外，用戶體驗將成為FITURE的核心競爭力
從目前來看，FITURE保持著相當明顯的領先優勢，這既與其“硬件+內容+服務+AI”模式帶來的完整體驗有關，也是其作為國內首款智能健身鏡開辟全新市場的一個自然結果。但隨著更多實力廠商的加入，FITURE的優勢還能保持多久？這已經成為了不少人關注的話題。
自首款FITURE魔鏡于去年10月問世以來，FITURE已先后推出了三款差異化的產品，接連完成了月銷破3000，用戶上萬，月銷超1萬，用戶過3萬的快速增長，并且用戶月均訓練次數一直保持在雙位數的水平。當那些冷眼相看者還在持有懷疑態度的時候，FITURE在海量交互式內容課程的基礎上，還為用戶帶來了定制化的健康管理服務，氛圍友好的運動社區，用完整的專業體驗不斷收獲了用戶的認可，也構筑了自己的競爭壁壘。
相比之下，在不少從業者看來，部分廠商忽略了智能健身對專業內容、定制化服務的要求，一味突出硬件和技術功能其實是本末倒置的，這也是為什么有些產品最終只能從居家健身淪為在家吃灰的原因。智能健身想從長遠贏得消費者的認可，真正實現讓用戶越練越愛練，FITURE這種將智能硬件、專業課程、定制化健康管理服務、運動社區等進行高度融合才是務實的選擇。
好內容才會有好體驗，好體驗才會得人心。不難預見，在保持對專業內容投入的前提下，體驗的較量會成為“百鏡大戰”的焦點。正在把路越走越廣的FITURE，仍然會是最有機會的那個種子選手。
據相關調研報告顯示，全球的智能健身硬件市場（含內容付費）將有望在未來5年發展成為一個數百億美元規模的新興市場，出貨量會達到千萬臺規模，中國市場將占據至少三分之一的份額。像FITURE這樣的中國品牌，將會有希望如新能源汽車的“理小蔚”們一樣，在一個全球范圍的新興市場，從最開始就參與到國際角逐，并成為這個行業的引領者。
