12月14日，東莞——今年8月，在iQOO 8系列開售之際，京東之家與iQOO宣布達成全渠道供應鏈戰(zhàn)略合作，iQOO全線產(chǎn)品同時進駐京東之家全國600余家門店，同時iQOO給予京東之家全國性連鎖渠道級別的合作伙伴支持。如今，iQOO和京東的合作進一步升級。
12月14日，iQOO和京東在東莞簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將實現(xiàn)優(yōu)勢互補、秉承一致目標互惠互利，共同發(fā)展，圍繞全渠道資源打通、產(chǎn)品規(guī)劃和定制、企業(yè)級市場拓展、高品質(zhì)服務共建等方面展開全方位的合作，并制定了手機銷量三年合計超1200萬臺，銷售額破500億的目標。
此次簽約，在京東集團高級副總裁、3C家電事業(yè)群總裁姚彥中與vivo總裁兼首席執(zhí)行官沈煒的見證下，由京東通訊事業(yè)部總經(jīng)理潘海帆和iQOO全球市場總裁程剛共同完成。
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iQOO全球市場總裁程剛（左）京東通訊事業(yè)部總經(jīng)理潘海帆（右）
此次戰(zhàn)略合作達成后，iQOO將獲得京東提供的強力資源和渠道支持，實現(xiàn)全渠道加速度增長；同時iQOO也將全力滿足京東對于高品質(zhì)手機產(chǎn)品在供應鏈和全渠道合作方面的需求。雙方強強聯(lián)合，將為用戶帶來更多旗艦產(chǎn)品與極致的消費體驗。
加碼全渠道布局，持續(xù)破圈增長
從誕生之初，iQOO就和京東結(jié)下了不解的淵源。2019年剛成立的iQOO，首款產(chǎn)品就選擇在京東平臺首發(fā)。最近幾年iQOO異軍突起，成為中國智能手機行業(yè)的“黑馬”，京東在其中扮演著關(guān)鍵角色。
在過去不到三年的時間里，iQOO憑借其“追求強悍性能與極致體驗”的獨特品牌個性，在智能手機市場迅速崛起，成立當年第三季度就拿下了中國智能手機市場TOP7的位置；今年618和雙11兩次電商大促期間，iQOO表現(xiàn)均不俗，坐穩(wěn)了國內(nèi)安卓行業(yè)TOP2的位置。
能在短時間內(nèi)取得如此亮眼的成績，除了iQOO精準的品牌定位和出色的產(chǎn)品力之外，還和iQOO在渠道上進行全面而深入的布局有著密切關(guān)系。iQOO從線上起家，而京東作為國內(nèi)線上3C數(shù)碼的領(lǐng)導者，雙方的合作起到了關(guān)鍵作用。比如今年雙11期間，從11月10日晚8點開始到11月11日零時，4小時內(nèi)iQOO品牌會員在京東平臺同比增長870%，iQOO官方旗艦店一舉拿下京東手機品牌好店累計成交額TOP1桂冠。
而此次iQOO與京東簽署戰(zhàn)略協(xié)議，將進一步深化合作。
深化合作布局，拿下消費市場主力軍
從需求端來看，人口結(jié)構(gòu)的變化驅(qū)動新消費人群崛起和新消費理念盛行。如今以Z世代為代表的年輕消費群體已成為中國消費市場主力軍，這要求廠商在供給端，面對科技進步帶來的產(chǎn)品創(chuàng)新迭代加快、營銷去中心化、渠道下沉、生產(chǎn)定制化等生態(tài)，轉(zhuǎn)變營銷方式和發(fā)展觀念。
iQOO將立足年輕人市場，在產(chǎn)品方面加深和京東的合作，逐步落地C2M，基于iQOO電競游戲以及強悍性能方面的品牌賣點，結(jié)合京東在年輕人消費趨勢方面的洞察，打造出獨具差異化的品牌賣點；全渠道合作方面，坐穩(wěn)線上市場的同時，借助京東之家等渠道，持續(xù)布局線下市場。通過打通京東線上與京東之家、京東專賣店等線下領(lǐng)域，iQOO產(chǎn)品將實現(xiàn)“一小時消費，即時零售”的消費體驗，從而達成線上線下一體化的生態(tài)共贏。
此舉將最大程度滿足年輕用戶的換機需求，在這個以快節(jié)奏為主旋律的社會生活中，給予年輕人更高效、更貼心的消費體驗。對此，雙方將優(yōu)先支持全渠道試點工作，力爭在2022年內(nèi)落地3~5個區(qū)域正式合作，2023年實現(xiàn)一二線核心城市全面覆蓋。
服務層面，iQOO將和京東完善打通站內(nèi)外服務系統(tǒng)，增加雙方額外的人力支持。根據(jù)用戶需求，雙方將共同制定iQOO在京東的專屬三年服務升級策略，共建包含售前、售中、售后購物全鏈路的iQOO京東服務體系，同時重點共創(chuàng)具備特色的定制化服務，形成差異化心智。并在2022年京東將優(yōu)先為iQOO定制專屬服務產(chǎn)品，力爭重點手機產(chǎn)品的搭售率領(lǐng)先行業(yè)，提升消費者滿意度。
從打造個性化產(chǎn)品、到全渠道融合布局，再到全鏈路的服務體系，iQOO和京東此次戰(zhàn)略合作全方位升級，將助力iQOO持續(xù)破圈，進一步拿下年輕人市場。
