12月11日，由秒針系統舉辦的 “演替 · 共生” 2021營銷科學論壇作為第28屆國際廣告節分論壇之一，在廈門圓滿收官。現場，11位來自協會、品牌、媒體、代理、第三方等機構的營銷科學踐行者代表聚首鷺城，為營銷科學工作者們帶來了一場營銷科學盛宴。
現場，中國廣告協會會長張國華到場并致歡迎辭，并分析了當前行業面對的變化與挑戰，張國華表示：“如果說哪個產業創新最多、創新最快、迭代的頻率最高，那就是廣告和營銷。秒針系統多年以來，一直耕耘于數字營銷領域，未來，希望秒針能在自身演替與共生的同時，面對新的形式、新的變化，在新的法律、新的政策當中探索出新的路徑與模式?！?/p>
中國廣告協會會長張國華
秒針系統副總裁張麗登臺致歡迎辭，張麗首先回顧2021的營銷趨勢，面對流量紅利見頂及個保法實施的大背景，社交、內容話題熱度不減，營銷的數字化趨勢也如火如荼。希望通過秒針系統的營銷科學洞察，凝聚生態共識、促進行業繁榮。
張麗表示：“營銷科學有三要素：可測量、可證偽、可復用，這也與秒針系統以數據為基礎，產品和方法論為核心，用發展的思維和眼光辯證的看待營銷市場的精神一脈相承。未來，秒針希望繼續承擔好營銷行業左腦的角色，凝聚生態共識，促進行業繁榮?！?/p>
秒針系統副總裁張麗
薈萃生態群英，共論行業熱點話題
回望即將結束的2021，營銷生態持續更迭、奔涌向前?！?span id="gjjv2l2" class="wpcom_keyword_link">新消費”與新銳品牌交相輝映，帶來品牌成長新路徑、爆品打造新玩法；“元宇宙”熱度高漲，更豐富的營銷場景與更多元的消費觸點，拉近了品牌與新生代消費者的距離；新流量、新渠道相互作用，加之社媒平臺自我迭代、邊界交融，對營銷ROI的評估提出了更高的要求……
面對不斷演替的營銷生態，品牌如何走出一條中國特色的數字化增長道路？從理論出發，秒針營銷科學院高級研究員智天雨分享了基于《BrandGrow中國新銳品牌增長潛力報告》及營銷數字化轉型登山圖，打磨出的新銳品牌營銷方法論、品牌增長模型及營銷數字化轉型能力的五條路徑。智天雨提出：“今天的中國品牌存在著‘變’與‘不變’，變的是中國品牌已經走出一條以營銷數字化為核心的新增長道路，正在不斷求新求銳、快速增長。不變的是，不論營銷環境怎么變化、科技技術怎么迭代，品牌創建的初心不能變、品牌理想不能變，品牌才有可能基業常青、實現長紅。”
秒針營銷科學院高級研究員智天雨
新銳品牌之外，經典的傳統品牌如何快速了解新一代消費者的需求，煥發全新品牌活力？五谷磨房集團首席品牌官李千帶來了經典品牌做出、做好年輕化新銳品牌“吃個彩虹”的成功實戰經驗分享。李千表示：“今天，新銳品牌的營銷特點就是前鏈路加后鏈路的整合營銷，前鏈路注重深度的社交洞察并打磨出具有網紅屬性的產品，而后鏈路則通過KOL合作、明星娛樂營銷等社交營銷引爆口碑裂變?！詡€彩虹’就通過前后鏈路的整合營銷，完全把主動權交到Z世代的消費者手上，做出了一款自帶社交屬性的產品。”
五谷磨房集團首席品牌官李千
隨著Z世代已成長為消費主力，需要強內容消費和社交屬性的營銷，以適應他們的媒介習慣。宏盟媒體集團卓越技術中心負責人張繼紅，就基于Z世代的文化圈層四要素——文化載體、表達體系、交流場域、權力體系，分享了解鎖Z世代的圈層密碼。一方面，有不同興趣圈層可以達到他們多元的生活模式；另一方面，線上與線下的切換、對不同的內容與形式的接納，也使他們極度包容。張繼紅表示：“生于信息爆發的時代，Z世代的宇宙是更加多維、沒有邊界的。當下品牌連接Z世代消費者，應更契合他們的生活觀、價值觀，從流行文化上尋找傳播契機，方能實現有效溝通。”
宏盟媒體集團卓越技術中心負責人張繼紅
接下來，秒針系統食品飲料行業解決方案負責人、秒針系統高級客戶總監張珂帶來的分享“社交營銷，必須叫好又叫座”，也與之前嘉賓的分享不謀而合，聚焦今年的熱點話題社交媒體營銷及網紅爆品營銷打法。張珂表示：“以食品飲料行業為例，秒針系統基于社交聆聽及消費者洞察，通過多維數據打通，集合領先數據、算法及知識圖譜技術，實現新口味的挖掘與探索，做到新中有‘數’。”
秒針系統食品飲料行業解決方案負責人、秒針系統高級客戶總監張珂
社交營銷之外，媒介形態中還存在著諸多演替，從最初的PC到移動再到現在的大屏，廣告主所關心的屏端也正發生演替。綜合衡量整個媒介的效能，需要依靠三個有效的指標衡量以及最終的效果的評估，即營銷觸達的廣度、深度、質量。
現場，愛奇藝廣告策略營銷總經理王泉、酷開科技數字營銷事業部總監齊鐵林及秒針系統副總裁張麗從媒體、廠商及第三方的角度，分別帶來了各自對于大屏營銷效能的再思考。
愛奇藝廣告策略營銷總經理王泉，分享了深度廣度雙管齊下，最大化營銷效能的大屏觸達策略?；谪S富的客戶實戰經驗，王泉總結了兩個數字——“50%”與“每周3次”。王泉提出：“跨屏投放中大屏預算占比不低于50%，能讓用戶覆蓋廣度打得更多，實現媒介效能在廣度上的優化；大屏的頻控制不低于每周3次，會在品牌認知、品牌記憶及品牌提及度有非常明顯的提升，實現媒介效能在深度上的優化。”
愛奇藝廣告策略營銷總經理王泉
觸達質量方面，酷開科技數字營銷事業部總監齊鐵林在線上帶來了分享，通過案例解析了家庭場景為顆粒度的精細化流量運營策略。齊鐵林提出：“在家庭場景中通過基礎標簽推演出的TH（目標家庭）標簽，可延伸出母嬰、美妝、汽車等人群。精準定向目標人群，實現觸達成本下降、觸達時效提升，通過差異化策略與精細化投放，幫助品牌實現大屏營銷的降本提效?！?/p>
酷開科技數字營銷事業部總監齊鐵林
最后，秒針系統副總裁張麗總結道：“基于媒介效能公式，企業可以根據營銷目標設定大屏策略，擴大觸達廣度、提升觸達深度、把握觸達質量?？茖W地設定大屏投放比例及頻次，用好大屏TH精準能力。秒針也期待可以幫助更多客戶科學的制定營銷策略，共促企業的營銷增長?！?/p>
秒針系統副總裁張麗
重磅IP報告發布，助力2022營銷規劃
現場重磅首發了《2022 中國社交及內容營銷趨勢》、《2022 KOL營銷趨勢白皮書》及《2022 智能消費電子行業營銷白皮書》等三份IP報告及白皮書，幫助行業各方搶先前瞻2022年營銷趨勢，助力制定新一年營銷策略。
秒針系統社媒營銷解決方案高級總監王佳帶來了《2022 中國社交及內容營銷趨勢》發布，分享了2022年中國社會化營銷及內容領域的重點趨勢。《2022中國社交及內容趨勢》顯示，2022年整體社會化營銷預算繼續穩步上漲，KOL推廣、短視頻、官方賬號運營為三大社會化營銷的重點。王佳表示：“秒針系統中國（泛）社交媒體平臺蝴蝶圖展現了中國社交媒體的整體概覽，種草平臺如小紅書、B站嘗試在自己站內完成轉化，轉化平臺如淘寶、京東則在站內提供更多的種草內容，加強消費者聯接。種草力已成為社媒營銷的重要抓手，整個社交媒體都呈現出融合共生的態勢。”
秒針系統社媒營銷解決方案高級總監王佳
中國廣告協會社會化營銷分會秘書長李紅葉作為代表，發布了中國廣告協會與秒針系統聯合發布的《2022 KOL營銷趨勢白皮書》，并解讀了六大趨勢及六大實操指南。《2022 KOL營銷趨勢白皮書》顯示，KOL推廣已成為廣告主2022年社會化營銷首選。近年來，消費者對國潮國風、新銳品牌的好感及信任程度更高，爆火的化妝品品牌如完美日記、花西子都精準掌握了時代流量密碼的變換，通過社會化營銷媒體、通過KOL和KOC推廣，讓品牌形象深入人心。
李紅葉指出：“營銷品效合一是品牌追求的目標，但是真正做到品和效的合一是一件非常困難的事。一個營銷方案，包括選擇KOL、選擇優質內容，其實需要很多專業的數據支撐。秒針系統就為大家提供了明鑒優選這樣一個優質的KOL選擇評估系統，篩選優質KOL、實現數據去水去噪，幫助品牌在節省預算的情況下做到更好的效果。”
中國廣告協會社會化營銷分會秘書長李紅葉
論壇現場，還首發了秒針系統《2022 智能消費電子行業營銷白皮書》，秒針系統智能消費電子行業總經理邱凌燕從智能消費電子行業切入，基于行業發展趨勢以及營銷變化，帶來了2022年品牌營銷的兩大重點策略建議：首先，建立營銷數據平臺，融合全息營銷數據，以新思路應對新變化，實現數字化營銷。其次，有了數據作為基礎，則需要通過數據整合，打通以及多維度的交叉分析和歸因，實現多元化的敏捷營銷投資決策。
邱凌燕表示：“秒針系統營銷數字鏈路平臺擁有三大模塊，從營銷的排期、投放實時數據回流（Media + Social）以及效果歸因，全面提升企業營銷的ROI，幫助企業實現營銷數字化，推進營銷管理優化?！?/p>
秒針系統智能消費電子行業總經理邱凌燕
秒針系統2021營銷科學論壇作為秒針系統2021年營銷科學季的系列活動，聚焦營銷科學探索與發現，密切關注行業挑戰與機遇，倡導并推廣可測量、可驗證、可預測的營銷科學精神與方法。未來，秒針系統將繼續秉承營銷科學精神，做好營銷行業的“左腦”，凝聚生態共識、共促行業健康繁榮發展。
