優(yōu)秀的銷售轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)卻以失敗而告終的案例數(shù)不勝數(shù)，究其原因，在銷售中需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者親力親為，老板一人承擔(dān)幾乎全部業(yè)績(jī)者過(guò)半。從優(yōu)秀的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀的企業(yè)管理者，才能為企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成長(zhǎng)帶來(lái)正面作用。
勵(lì)銷云陜西金牌服務(wù)商負(fù)責(zé)人解慶藝，在眾多創(chuàng)業(yè)者中屬于出類拔萃的“選手”，在極短時(shí)間內(nèi)完成注冊(cè)公司、搭建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、開(kāi)展業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)的8月份便取得正收益，此后的9月、10月更是保持著420%、143%的超高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率，從0起步僅用3個(gè)月時(shí)間便迅速成長(zhǎng)為陜西地區(qū)的金牌服務(wù)商。
進(jìn)階的銷售，從一線“打工人”逆襲變身老板
從優(yōu)秀“打工人”到成功的創(chuàng)業(yè)者，解慶藝的人生轉(zhuǎn)折來(lái)的快速而突然。
2021年，家庭的變故讓常年在外地工作的解慶藝決定回到家鄉(xiāng)西安發(fā)展，就在疫情嚴(yán)重、找工作最困難的時(shí)候，勵(lì)銷云渠道經(jīng)理雪中送炭，通透的講解和細(xì)致入微的創(chuàng)業(yè)幫扶，解慶藝決定放手一搏，“市場(chǎng)前景好+公司背景好+產(chǎn)品核心技術(shù)好+手把手扶持的政策，我決定好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)。”
在代理勵(lì)銷云產(chǎn)品的伊始，解慶藝戲稱自己是個(gè)“半瓶水”，有著極為豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)但卻對(duì)SaaS行業(yè)知之甚少。“真正了解SaaS是從決定代理勵(lì)銷云時(shí)才起步，是勵(lì)銷云的渠道經(jīng)理給了我信心和幫助。”就這樣，解慶藝在創(chuàng)業(yè)的首月便取得了正收益，并迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的企業(yè)管理者，銷售團(tuán)隊(duì)也隨之?dāng)U充到了12人規(guī)模。
談及選擇與看好勵(lì)銷云品牌的緣由，解慶藝表示，看好SaaS行業(yè)、相信勵(lì)銷云品牌、信賴勵(lì)銷云渠道團(tuán)隊(duì)，在代理勵(lì)銷云產(chǎn)品之前，解慶藝有著6年的銷售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌的區(qū)域開(kāi)拓和市場(chǎng)前景分析有著敏銳的嗅覺(jué)，初步了解勵(lì)銷云后，解慶藝通過(guò)西安地區(qū)熟悉的渠道人脈進(jìn)行了SaaS市場(chǎng)需求的調(diào)研。“首先，我拜訪的許多企業(yè)老板都面臨著找客戶、管理客戶難題，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)勵(lì)銷云產(chǎn)品提供‘找客-篩客-管客’全流程解決方案都十分感興趣，我認(rèn)定勵(lì)銷云將會(huì)在西安地區(qū)大受歡迎；然后，西安地區(qū)100多萬(wàn)家企業(yè)哪怕僅有1%的客戶感興趣，這也是一個(gè)上億元規(guī)模的龐大市場(chǎng)；最后，我對(duì)SaaS行業(yè)的了解來(lái)自勵(lì)銷云渠道經(jīng)理的手把手教學(xué)，我相信勵(lì)銷云的幫助會(huì)成為我創(chuàng)業(yè)的底氣。”
果然功夫不負(fù)有心人，在8月啟動(dòng)伊始便取得了階段性進(jìn)步。勵(lì)銷云在銷售端帶來(lái)的降本增效作用立竿見(jiàn)影，短短3個(gè)月的市場(chǎng)開(kāi)拓讓越來(lái)越多的西安本土企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)向解慶藝團(tuán)隊(duì)咨詢業(yè)務(wù)信息。
回顧自己創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，解慶藝總結(jié)了自己的三點(diǎn)觀察：
在代理前要看好產(chǎn)品，好的產(chǎn)品才能有好的市場(chǎng)前景；在代理前要審視對(duì)方的渠道扶持政策，撒手不管和保姆式幫助會(huì)帶來(lái)天壤之別的效果；在代理前要與渠道經(jīng)理深入狗頭，建立好關(guān)系，初次創(chuàng)業(yè)成功離不開(kāi)渠道經(jīng)理的幫助。
做好銷售與做好老板，是兩件完全不同的事情
“快樂(lè)工作，認(rèn)真生活。”這是解慶藝的座右銘，也是他經(jīng)常對(duì)員工講的一句話。“作為企業(yè)管理者，不能狹隘地盯著業(yè)績(jī)不放，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才是業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，創(chuàng)造和培育團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力，遠(yuǎn)比老板親自沖鋒在一線拉單子更重要。”在總結(jié)企業(yè)如何在短期實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功時(shí)，解慶藝認(rèn)為，銷售工作勞神費(fèi)力，員工的上班時(shí)間已經(jīng)占據(jù)了人生大部分時(shí)光，下班就讓員工好好休息，此外高薪和尊重是必須要給予員工的，管理者也需要及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，讓員工實(shí)現(xiàn)快樂(lè)工作。
做好銷售與做好企業(yè)家，是兩件完全不同的事情。在身份轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，勵(lì)銷云渠道總部給予了很多的扶持和幫助，這其中既包括培訓(xùn)產(chǎn)品、陪訪客戶、總結(jié)問(wèn)題等銷售端的扶持，也包括了管理支持、銷售體系、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等管理端的幫助。解慶藝介紹，在管理方面，勵(lì)銷云的渠道經(jīng)理入駐企業(yè)扶持，幫助自己搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；在培訓(xùn)體系上，勵(lì)銷云展開(kāi)了渠道伙伴培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)公司全員熟悉產(chǎn)品和銷售流程；在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，勵(lì)銷云提供了銷售物料，并提供各行業(yè)的成功案例用以打動(dòng)目標(biāo)客戶。此外，勵(lì)銷云有代理商的專屬服務(wù)溝通通道，解決了代理商的售后問(wèn)題，讓代理商全身心投入市場(chǎng)開(kāi)拓當(dāng)中。
作為一線銷售，思考的是如何將產(chǎn)品更好地介紹給更多的客戶，作為企業(yè)家，解慶藝則有著更高層面的考慮，數(shù)字技術(shù)正在各領(lǐng)域轟轟烈烈落地，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)實(shí)踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，擁抱智能化變革，但勵(lì)銷云此類的數(shù)字化產(chǎn)品在北方城市的普及率較低，很多傳統(tǒng)企業(yè)不了解、不知悉還有智能營(yíng)銷這個(gè)概念，我去拜陌時(shí)很多企業(yè)家對(duì)此完全懵懂，我覺(jué)得我們團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該致力于提高智能營(yíng)銷在西安這個(gè)城市的普及率，讓更多的企業(yè)了解數(shù)字化工具的便利，提高這些企業(yè)的生產(chǎn)效率，甚至能帶動(dòng)西北地區(qū)企業(yè)跟發(fā)達(dá)區(qū)域的接軌。
