以下是這份《指南》中的核心洞察。

戰(zhàn)略篇

核心洞察1：

報(bào)告顯示，數(shù)字化已經(jīng)成為企業(yè)的“必修課”，96%的受訪企業(yè)表示已開展了數(shù)字化實(shí)踐，并且超過(guò)六成的受訪者希望增加數(shù)字化投入。從數(shù)字化的動(dòng)因來(lái)看，客戶消費(fèi)習(xí)慣與需求變化成為企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化的直接外因，而提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則成為了企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化的核心驅(qū)動(dòng)力。

核心洞察2：

數(shù)字原生企業(yè)的數(shù)字化核心在于掌握挖掘數(shù)字資產(chǎn)的核心技術(shù)并打造數(shù)字化生態(tài)；而非數(shù)字原生企業(yè)的數(shù)字化第一步，則是形成數(shù)字化思維，從數(shù)字化特征的角度去審視并重構(gòu)企業(yè)的所有流程。無(wú)論何種企業(yè)，其數(shù)字化的原則都是以數(shù)據(jù)為核心去打造或重構(gòu)企業(yè)的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。
CEO和CIO作為企業(yè)核心的數(shù)字化管理者，需分別站在企業(yè)戰(zhàn)略以及專業(yè)領(lǐng)域的角度，共同促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化實(shí)踐與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)保持高度一致。

核心洞察3：

數(shù)字化發(fā)展的前期，大型企業(yè)是主要參與者，其更偏好自上而下地系統(tǒng)改革，基于業(yè)務(wù)流程梳理進(jìn)行全面的數(shù)字化部署，因此其對(duì)于企業(yè)級(jí)數(shù)字化戰(zhàn)略的制定也更為迫切。隨著數(shù)字化進(jìn)一步發(fā)展，中小企業(yè)逐步從觀望者轉(zhuǎn)化為參與者，但他們往往不具備足夠的資源與技術(shù)進(jìn)行全面改進(jìn)，因此他們更多選擇從業(yè)務(wù)部門出發(fā)，針對(duì)明確的需求和痛點(diǎn)，利用數(shù)字技術(shù)解決問(wèn)題。

在受訪企業(yè)中，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)式與科技協(xié)調(diào)式是應(yīng)用較為廣泛的模式，分別占比31%與57%。業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)式主要是由業(yè)務(wù)部門牽頭進(jìn)行數(shù)字化的開展，其數(shù)字化實(shí)踐出發(fā)點(diǎn)也更偏業(yè)務(wù)導(dǎo)向；科技協(xié)調(diào)式主要是由企業(yè)的技術(shù)或數(shù)據(jù)部門牽頭開展數(shù)字化實(shí)踐，其數(shù)字化實(shí)踐重點(diǎn)也會(huì)更具技術(shù)專業(yè)性。這兩種模式的便利性在于對(duì)于現(xiàn)有的組織架構(gòu)變動(dòng)相對(duì)較少。而集中式的推動(dòng)方式對(duì)于企業(yè)組織架構(gòu)調(diào)整與人才能力要求相對(duì)較高。
企業(yè)需要根據(jù)自身實(shí)際發(fā)展情況“量體裁衣”，選擇適合不同發(fā)展階段和業(yè)務(wù)模式下的數(shù)字化推動(dòng)模式。

實(shí)踐篇

從戰(zhàn)略到實(shí)戰(zhàn)，企業(yè)還需要解決一系列的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在實(shí)踐中，不同的數(shù)字化能力對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值和重要性不同，因而企業(yè)選擇構(gòu)建數(shù)字化能力的優(yōu)先級(jí)也會(huì)不同。數(shù)字化能力需要統(tǒng)籌部署，才能為企業(yè)提供更大的投資回報(bào)，發(fā)揮其最大價(jià)值。

 核心洞察4：

在數(shù)字化實(shí)踐初期，企業(yè)切忌盲目全面推廣數(shù)字化實(shí)踐，而應(yīng)首先識(shí)別數(shù)字化機(jī)會(huì)與場(chǎng)景，找準(zhǔn)數(shù)字化切入點(diǎn)，以點(diǎn)及面，以防資源浪費(fèi)及打擊內(nèi)部數(shù)字化信心。切入點(diǎn)的選擇可以是企業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)、業(yè)務(wù)潛在價(jià)值點(diǎn)，也可以是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。在本次調(diào)研中，受訪企業(yè)希望優(yōu)先開展數(shù)字化實(shí)踐的四大領(lǐng)域分別是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察與決策、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈、以客戶體驗(yàn)為中心、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。
企業(yè)數(shù)字化成功又有哪些關(guān)鍵因素？

1.供應(yīng)鏈一體化、運(yùn)營(yíng)流程再造

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈同傳統(tǒng)模式存在較大差異，其架構(gòu)更加柔性化和扁平化，效率更高；其次，通過(guò)利用各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，同時(shí)打通跨企業(yè)實(shí)體之間的數(shù)據(jù)，形成共享與交易機(jī)制，提升溝通的效率。無(wú)疑，企業(yè)數(shù)字化管理者應(yīng)高度關(guān)注如何開展線上線下一體化整合。

2.品牌與體驗(yàn)策略、客戶旅程設(shè)計(jì)
數(shù)字化時(shí)代下，商業(yè)活動(dòng)更加強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”。在一切都變得越來(lái)越難以確定的情況下，客戶需求相對(duì)而言是企業(yè)更抓得住的東西，而數(shù)字化提供了企業(yè)更快更好理解和服務(wù)客戶的有效手段。因此，企業(yè)依托數(shù)字化洞察客戶的全面需求，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)觸達(dá)，提升客戶體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的全渠道、無(wú)縫式、定制化服務(wù)轉(zhuǎn)型。

3.業(yè)務(wù)與技術(shù)融合、敏捷交付方式
數(shù)字化不但增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)，同時(shí)也強(qiáng)化了不同企業(yè)之間及企業(yè)與市場(chǎng)之間的互連互通，從而提升企業(yè)創(chuàng)新效率，拓展其創(chuàng)新空間。利用數(shù)字化技術(shù)，企業(yè)可以更精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)需求的變化，洞察客戶潛在需求，促進(jìn)更多創(chuàng)新和創(chuàng)意的涌現(xiàn)，甚至讓客戶參與產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與客戶需求的深度融合。為此，企業(yè)通過(guò)對(duì)創(chuàng)新流程、創(chuàng)新工具、組織結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行革新，從而快速形成新的產(chǎn)品與服務(wù)模式。

數(shù)據(jù)篇

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，以數(shù)據(jù)技術(shù)為“核心資產(chǎn)”正成為整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。然而，數(shù)據(jù)治理能力不足導(dǎo)致的問(wèn)題成為受訪企業(yè)面臨的最主要問(wèn)題。企業(yè)如何對(duì)數(shù)據(jù)形成有效治理？又如何在實(shí)踐中保證數(shù)據(jù)安全？

核心洞察5：

數(shù)據(jù)的重要性毋庸置疑，近七成的受訪者表示如何通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)洞察與決策是其未來(lái)的數(shù)字化重點(diǎn)。然而數(shù)據(jù)治理能力不足已成為阻礙企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用的主要因素。因此，如何建立科學(xué)開放的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)體系是所有企業(yè)都需要考慮的問(wèn)題。此外，數(shù)據(jù)安全是構(gòu)建客戶信任的基礎(chǔ)，相應(yīng)安全保障工作也需同步開展。

技術(shù)篇

以人工智能、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)為代表的新興技術(shù)的出現(xiàn)和普及，進(jìn)一步加速了萬(wàn)物互聯(lián)的超大規(guī)模產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的形成。但技術(shù)歸根到底還是為了業(yè)務(wù)而服務(wù)，需要在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中體現(xiàn)其具體價(jià)值。面對(duì)不同發(fā)展階段、不同應(yīng)用場(chǎng)景的企業(yè)數(shù)字化需求，數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者們應(yīng)該為自己的企業(yè)匹配什么樣的數(shù)字技術(shù)？

核心洞察6：

企業(yè)引入技術(shù)的最終目的還是為了服務(wù)于業(yè)務(wù)，所以技術(shù)需要在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中體現(xiàn)其具體價(jià)值。因此，企業(yè)在擁抱新興技術(shù)時(shí)應(yīng)當(dāng)綜合考慮技術(shù)與業(yè)務(wù)的適配性、技術(shù)的前瞻性和成熟度，以及自身的研發(fā)與應(yīng)用能力，不必過(guò)分追求高端、全新的技術(shù)，而應(yīng)選擇最適合自己的。

● 云服務(wù)本次調(diào)查顯示，超過(guò)七成的企業(yè)已使用了云服務(wù)，47%的企業(yè)正在大規(guī)模推廣并應(yīng)用，29%的企業(yè)已開展小規(guī)模試點(diǎn)。對(duì)于業(yè)務(wù)量變化較大、經(jīng)常有短期項(xiàng)目、正在快速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)型公司，因?yàn)樵品?wù)本身具有一定的彈性特質(zhì)以及按需付費(fèi)的模式，故而成為較佳的選擇。

● SaaS軟件服務(wù)化（SaaS）市場(chǎng)平臺(tái)是僅次云服務(wù)的最大贏家。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有33%的企業(yè)已經(jīng)大規(guī)模推廣并應(yīng)用SaaS服務(wù)，并且有35%的企業(yè)已開展小規(guī)模的試點(diǎn)。

● 大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)依舊熱門，雖然只有25%的企業(yè)大規(guī)模推廣并應(yīng)用了大數(shù)據(jù)技術(shù)，但其在“局部試點(diǎn)”中占比最高，有40%的企業(yè)已開展大數(shù)據(jù)的小規(guī)模試點(diǎn)。與此同時(shí)，企業(yè)主要將其應(yīng)用于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察與決策。

組織篇

在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)為加速孵化數(shù)字化實(shí)踐成效，對(duì)于內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)模式需要進(jìn)行一定創(chuàng)新性變革，使之與數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程更為契合。企業(yè)應(yīng)如何選擇適合的組織創(chuàng)新模式，如何吸引人才，并最大限度地利用外部資源，促成數(shù)字化戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)？

核心洞察7：

隨著企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，數(shù)字化管理者的角色越來(lái)越重要，技術(shù)所發(fā)揮的影響力也逐步提升。數(shù)字化需要業(yè)務(wù)與技術(shù)雙方的深入?yún)⑴c，如何通過(guò)更“敏捷”的組織模式和配套機(jī)制使業(yè)務(wù)和技術(shù)目標(biāo)一致，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同是企業(yè)需要解決的一大問(wèn)題。同時(shí)，數(shù)字化文化是培育企業(yè)數(shù)字化的土壤，也是構(gòu)建企業(yè)協(xié)同組織必不可少的一環(huán)。

核心洞察8：借用外部能力 

企業(yè)的數(shù)字化往往受限于數(shù)字化人才與技術(shù)能力的短缺，這一點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)尤為明顯。因此，巧借外力，利用供應(yīng)商快速構(gòu)建自身的業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、技術(shù)能力已成為中小企業(yè)的較佳選擇。企業(yè)應(yīng)以發(fā)展的眼光看待企業(yè)數(shù)字化合作體系，注重知識(shí)的轉(zhuǎn)移，確保核心數(shù)字資產(chǎn)的自主可控。

以上摘取自紅杉中國(guó)《2021企業(yè)數(shù)字化年度指南》。

目前，數(shù)字化已成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心源動(dòng)力之一，這樣的趨勢(shì)開始變得尤為明顯。近年來(lái)，企業(yè)內(nèi)生發(fā)展需求和客戶數(shù)字化行為加速了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，到了國(guó)家十四五規(guī)劃開局之年的2021年，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型則進(jìn)一步駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

過(guò)去十年，紅杉中國(guó)一直積極參與和推動(dòng)中國(guó)的數(shù)字化浪潮。一方面通過(guò)在數(shù)字科技領(lǐng)域的大量投資，推動(dòng)數(shù)字科技的創(chuàng)新和應(yīng)用，洞察各行各業(yè)的數(shù)字化實(shí)踐，另一方面積極推動(dòng)紅杉投資的企業(yè)擁抱數(shù)字化，在各自的業(yè)務(wù)中積極應(yīng)用數(shù)字科技，并于2020年成立了全職的紅杉數(shù)字化賦能團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建以“戰(zhàn)略合作體系、產(chǎn)品賦能、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)賦能”為核心的金字塔式三層數(shù)字化賦能架構(gòu)，全面賦能企業(yè)。