“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”，那么當(dāng)5家公司共同抱團(tuán)一家主體，能否讓國(guó)美重回巔峰呢？

日前，國(guó)美零售發(fā)布公告，宣布其與控股股東全資擁有的國(guó)美管理有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)美管理”）訂立了框架協(xié)議，將向國(guó)美管理的五家附屬公司，即國(guó)美家、共享共建、打扮家、安迅物流及國(guó)美窖藏提供管理服務(wù)，服務(wù)期自2022年1月1起日至2024年12月31日止，為期三年。

公告發(fā)布后，國(guó)美零售股價(jià)一路高漲8.14%，報(bào)價(jià)0.93港元，但隨后發(fā)生回落，截至12日收盤(pán)，股價(jià)報(bào)收0.87港元，漲幅為1.16%。國(guó)美高層預(yù)計(jì)，相關(guān)股權(quán)的注入有望帶來(lái)千億元估值的增量。

“家·生活”第二階段推進(jìn)，整合求平臺(tái)化轉(zhuǎn)型

在國(guó)美眼中，國(guó)美零售對(duì)于5家公司的代管，是為了提高業(yè)務(wù)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)整合的重要一步，推進(jìn)了國(guó)美零售平臺(tái)化的戰(zhàn)略部署進(jìn)程。國(guó)美零售CFO方巍在全球投資人會(huì)議上指出，此次交易方案是為了進(jìn)一步推進(jìn)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的實(shí)施落地，使國(guó)美在戰(zhàn)略上形成閉環(huán)生態(tài)，打造全鏈路、全模式和全零售發(fā)展。

早在2017年11月，國(guó)美“家·生活”首次被提出。國(guó)美控股集團(tuán)CEO杜鵑正式宣布國(guó)美將進(jìn)入“家·生活”戰(zhàn)略周期，深化從單一電器經(jīng)營(yíng)為主擴(kuò)展到圍繞“家·生活”的產(chǎn)品+服務(wù)整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。

從今年8月開(kāi)始，隨著疫情影響逐漸減小，國(guó)美業(yè)績(jī)開(kāi)始回暖，國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略也開(kāi)始進(jìn)入第二階段，而對(duì)于第二階段的目標(biāo)，國(guó)美零售總裁王俊洲曾表示，將“聚焦本地零售，打造一個(gè)以用戶思維、平臺(tái)思維和科技思維為導(dǎo)向的新國(guó)美”。

之所以國(guó)美零售選擇代管5家公司，推進(jìn)平臺(tái)化部署，在一定程度上，也與國(guó)美現(xiàn)今的營(yíng)收結(jié)構(gòu)有著莫大關(guān)系。

財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美零售2021年上半年?duì)I收260.4億元，相較于去年同期190.75億元，同比上升36.51%。然而，國(guó)美零售主要營(yíng)收來(lái)源于線下，集團(tuán)1888間可比門(mén)店共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約221.50億元，占國(guó)美零售總營(yíng)收的85.06%，比2020年同期的165.23億元增加34.06%。此外，來(lái)自安裝、延保、租賃、電訊服務(wù)、在線平臺(tái)服務(wù)傭金共2.46億元。

相比之下，國(guó)美零售線上收入則相對(duì)羸弱，今年上半年，國(guó)美推出“真快樂(lè)”APP，但真快樂(lè)為國(guó)美帶來(lái)的實(shí)際營(yíng)收并沒(méi)能體現(xiàn)在財(cái)報(bào)之中。財(cái)報(bào)僅提到了國(guó)美零售通過(guò)娛樂(lè)化、賽事化營(yíng)銷(xiāo)，完成約75000場(chǎng)直播，觸達(dá)超過(guò)3800萬(wàn)用戶，通過(guò)社群分享實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售訂單量及銷(xiāo)售金額同比增長(zhǎng)近2倍。

從目前國(guó)美零售超8成營(yíng)收來(lái)自線下的現(xiàn)狀而言，線上市場(chǎng)的布局更像是其對(duì)于渠道能力的補(bǔ)足，而能否成為新的中流砥柱仍然充滿了不確定性，而隨著今年7月有傳聞國(guó)美零售副總裁、國(guó)美在線公司CEO向海龍已處于“脫離工作”的“掛職”狀態(tài)，讓國(guó)美線上業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r更加撲朔迷離。因此，推動(dòng)平臺(tái)化，與更多伙伴推動(dòng)國(guó)美零售主張的“共享零售”戰(zhàn)略，成為了國(guó)美短期內(nèi)發(fā)展的重要路徑。

此次簽約的5家公司，國(guó)美家主要提供區(qū)域范圍1-8公里內(nèi)社區(qū)家庭客群，提供線下展示場(chǎng)景，共享共建和安迅物流則分別為商戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力以及物流倉(cāng)儲(chǔ)能力，打扮家及國(guó)美窖藏則主要用以拓展家裝、酒業(yè)兩大市場(chǎng)，更為豐富的平臺(tái)化能力，能為國(guó)美零售的商戶提供更多的業(yè)務(wù)觸點(diǎn)。

各自為戰(zhàn)難為繼，抱團(tuán)取暖求出路

對(duì)于國(guó)美零售，代管5家公司不僅是為了形成一個(gè)真正全鏈條、閉環(huán)式的零售+家服務(wù)生態(tài)，同時(shí)也是為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)化成本的“戰(zhàn)略收縮”，以實(shí)現(xiàn)真正的良性循環(huán)。

在速途網(wǎng)看來(lái)，國(guó)美零售選擇統(tǒng)一代管的道路，雖然能夠提升各個(gè)公司之間的整合協(xié)調(diào)能力，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的平臺(tái)化發(fā)展。然而，當(dāng)以國(guó)美零售為唯一入口時(shí)，勢(shì)必會(huì)造成體系內(nèi)部的重疊、冗余，短期內(nèi)或?qū)⒂瓉?lái)公司之間部門(mén)與人員的整合、優(yōu)化。

另一方面，加強(qiáng)平臺(tái)化屬性，有利于各個(gè)公司之間共享商戶資源，在共同服務(wù)商戶帶來(lái)更多價(jià)值的同時(shí)，也通過(guò)業(yè)務(wù)整合的方式提升商戶黏性，挖掘合作之中的長(zhǎng)期價(jià)值。

那么，國(guó)美是否真的就“鐵了心”選擇戰(zhàn)略收縮？從官方的回應(yīng)來(lái)看，也不盡然。

黃光裕表示，會(huì)把上市公司國(guó)美零售的利益放在第一位，未來(lái)可提高國(guó)美零售持有5家代管公司股權(quán)比例。“國(guó)美在內(nèi)部進(jìn)行了深度布局和整合，將在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，考慮將電器供應(yīng)鏈予以從公司分拆，獨(dú)立進(jìn)行資本運(yùn)作。接下來(lái)，國(guó)美零售將與電商建立更多合作模式?！?/strong>